Кейс: настройка таргетированной рекламы для салона скандинавской дизайнерской мебели

Реклама в рамках тренинга настраивалась для салона дизайнерской мебели SAIWALA в г. Находка, Приморский край.

Так как у клиента есть только сайт производителя, трафик вели на профиль Инстаграм @saiwala_nhk .

Мебель в салоне представлена в ценовой категории выше средней (натуральный материалы, огромный выбор цветов обивки, изготовление кресел и диванов по индивидуальному заказу).

На момент начала работы:

С клиентом я работаю с 1 марта, занимаюсь администрированием аккаунта
В аккаунте было 1840 подписчиков, до запуска рекламы продвижение проводилось с помощью массфоловинга и взаимопиара с аккаунтами в нишах ремонта, декора.

3. В основном продажи идут по г. Находка (население около 150000 человек) и совсем небольшой процент продаж удаленно по Приморскому краю

На таргетированную рекламу решено выделить бюджет в размере 5000 рублей

Цели и задачи:

Увеличить число активных живых подписчиков
Получить заявки на изготовление мебели на заказ
Продать диваны из наличия, представленные в салоне

Перед запуском рекламы:

Я отписалась от людей, на которых подписывалась при масфолловинге, чтобы выровнять число подписок и подписчиков
Детально проработали с клиентом портрет целевой аудитории, в результате чего пришли к выводу, что рекламу будем настраивать на мужчин 25-45 лет, которые интересуются тематикой строительства, недвижимости, ипотекой, мебелью и ремонтом, и на женщин 25-45 лет с такими же интересами. Всю аудиторию решили настраивать по г. Находка, чтобы в дальнейшем расширить географию и запустить удачные объявления уже на Приморский край с упором на доставку. Также дополнительно собрали аудиторию женщин с интересами элитной недвижимости и предметами роскоши.

Изначально было создано 6 групп объявлений. Были разделены мужчины и женщины и каждая из этих групп разделена на 3 интереса: дизайн и ремонт, недвижимость и ипотека, мебель.

Дальше в процессе тестирования на эти же группы была запущена реклама в Сторис.

Тест показал, что в сторис стоимость клика выше (было протестировано по 5 тизеров в каждой группе) и рекламу на этот плейсмент было решено отключить.

Через 3 дня после запуска рекламы осталось 2 группы объявлений со следующими аудиториями: Женщины с интересами "Ремонт и дизайн" и Женщины с интересом "Мебель", в каждой из которых оставлено по 1 самому результативному объявлению.

Самая большая сложность, с которой я столкнулась в процессе настройки (и клиент со мной согласился) - это небольшое количество платежеспособной аудитории именно для этого салона в городе. Но мы и не ожидали быстрого результата, т.к. приобретение дивана сложно назвать быстрой или импульсивной покупкой.

Люди подписывались и интересовались мебелью, задавали вопросы в директ и в комментариях. Все 3 недели, в которые у нас была запущена реклама, ежедневно поступали запросы, получендоговоренности о точном расчете стоимости и клиенты планируют посетить салон в ближайшее время.

Результаты:

За время рекламной кампании на аккаунт подписалось около 200 человек
Ежедневно получали запросы о расчете стоимости диванов и кресел
Мебель за это время не продали, но получили несколько четких договоренностей на будущее

В целом считаю запущенную рекламную кампанию успешной, и рекомендовала клиенту запустить рекламу на более расширенную территорию (на Приморский край), когда профиль будет подготовлен к удаленным продажам.