Кейс: Как получить заявки на изготовление автомобильных чехлов через таргет?

В этом кейсе расскажу, как за месяц получить более 80 целевых запросов при рекламном бюджете менее 10000 рублей. Ну и о продажах, конечно!)

Итак, начинаем!

Клиент - Детейлинг-центр в г. Владивосток, основное направление - изготовление чехлов и ковриков по индивидуальному заказу из премиум-материалов (кожа, эко-кожа).

Руководитель компании пришел ко мне по рекомендации после неудачного опыта работы с таргетологом (дословно: деньги на рекламу списывались, но заявки были очень редкие, результат не радовал вообще).

Поэтому моя основная задача заключалась в том, чтобы показать, что таргет реально работает))

Работа всегда начинается с постановки целей:

- Тестирование разных креативов, поиск рабочих связок;

- Получение минимум 4 клиентов с таргета в первый месяц;

- Увеличение числа подписчиков и повышение активности на странице.

Огромный плюс моего клиента в том, что он понимает необходимость регулярного ведения аккаунта.

На странице постоянно публикуются живые фото, видео-обзоры, что несомненно повышает доверие и лояльность клиентов. Перед запуском рекламы я также порекомендовала внести некоторые изменения в контент, чтобы потенциальные клиенты четко следовали по маршруту, специально выстроенному для них на странице (от рекламы - до запроса).

Процесс работы

Клиент предоставил мне подробное описание своей целевой аудитории. В нашем случае это и мужчины, и женщины (покупают как для себя, так и в подарок довольно часто, а также интересуются покупкой подарочных сертификатов) автовладельцы, гео - Дальний Восток (с расчётом на покупки с доставкой транспортной компанией).

Первоначально реклама была настроена по интересам: автомобиль, автомобильные масла, запчасти, авто премиум класса. Выбрано 2 плейсмента: лента и сторис Инстаграм.

Примеры креативов:

Также в ленте тестировались разные варианты каруселей с живыми фото без шаблона. После тестирования было принято решение отключить группы в сторис, так как по ним получился более дорогой клик.

Спустя 2 недели по просьбе клиента была добавлена еще одна группа по автомобилям премиум-класса с целью найти еще более платежеспособную аудиторию. Составлен список моделей автомобилей, выбраны интересы с соответствующими моделями.

За первый месяц работы протестировали 15 разных креативов (видео, фото, карусели, фото и видео в сторис). Но все они показали примерно одинаково хороший результат). Отключены менее результативные объявления, ведется постоянная работа над улучшение качества рекламы.

Результаты первого месяца работы

В сумме за первый месяц на таргетированную рекламу было потрачено 9000 рублей + НДС.

Средняя стоимость клика 5-7 рублей (самый дорогой клик был по сторис, которые были отключены в процессе тестирования).

Лучше всего показали себя аудитории на премиум-сегмент, далее будут собраны аудитории LAL.

Посчитали количество запросов на расчёт стоимости чехлов в Директ - 86, плюс из статистики увидели, что помимо них было еще более 120 переходов на сайт за месяц, а также звонки напрямую в компанию для заказа.

Количество продаж за месяц - 12. Точную сумму выручки указывать не буду, тк клиент полностью всех цифр не раскрыл, но для расчётов можно использовать средний чек - 10000-12000 руб. за комплект чехлов без багажника и ковриков.

Исходя из всех этих данных стоимость заявки на расчёт в Директ составила 104 рубля (125 + с учетом НДС), стоимость 1 продажи - 750 рублей (900 + с НДС).

В дальнейшем планируется работа над уменьшением стоимости заявки и покупки, создание новых креативов и сбор аудиторий. А также клиент сообщил о своем желании начать комплексную работу над его аккаунтом с сентября).

Ну а я буду рада сотрудничеству с новыми клиентами! Хотите получить результат с помощью рекламы и качественного контента? Пишите)

Василенко Александра

SMM-специалист

https://www.instagram.com/aleksa.iam/

+7(962)334-34-01