Разбор запуска на 30 миллионов на охватах 1200
Привет! Меня зовут Алекса Ляблюк, я архитектор запусков, продюсер и эксперт по заработку онлайн. И я сделала на своем блоге с охватами 1200 запуск на 30 млн.тг. Причем смогла повторить этот результат дважды (в мае 2023г. и октябре 2023г.)
Год назад я решила, что хватит быть в тени и делать запуски только экспертам. И поняла, что хочу выйти на новый уровень дохода, реализации, своего масштаба. И я создала свою собственную систему.
Более того, эта система работает не только у меня. Моя студентка Аида Енсенбаева сделала по ней запуск для своего эксперта на 90 млн.тг на охватах 500.
– С помощью секретной системы, которой пользуются лишь 5% рынка экспертов.
В этой статье я раскрою вам систему, которая за последний год принесла мне больше 100 миллионов, а моим студентам 48 млн.тг за пару месяцев обучения. Здесь будет только применимая на практике информация, проверенная на моем опыте и опыте больше 130 моих студентов.
Система стоит из трех понятных шагов, которые каждый сможет применить сразу. Я разберу их на примере своего запуска.
Расскажу, что конкретно я делала:
Первое - глубинное понимание своего клиента
Второе - прогревы через смыслы
Третье - тестирование сразу нескольких воронок
Сейчас разберем более подробно каждый шаг.
ПЕРВОЕ - ГЛУБИННОЕ ПОНИМАНИЕ СВОЕГО КЛИЕНТА.
Для этого есть несколько способов:
- провести глубинное интервью CUST-dev
- провести анализ целевой аудитории в блоге (через вопросы, либо через анкету)
- сделать созвон с теми, кто покупал у вас уже продукты
- сделать созвон с теми, кто не купил у вас продукт, но оставлял заявку
Наша задача вытащить сегменты нашей Целевой аудитории и понять несколько вещей:
- какая у них сейчас потребность
- какие у них боли и мечты в рамках вопроса
- как они принимают решение
- какие у них возражения
В итоге у вас получится от 3 до 5-ти сегментов, у которых разные ответы. И основная наша ошибка, что мы как правило затрагиваем только 1 сегмент. Делаем прогревы, продажи только для него. Потому что он для нас самый понятный и простой. Теряя при этом около 70% прибыли, потому что не учитываем другие сегменты.
Алекса, вот у тебя 1200 человек в охватах, там есть кого исследовать и спрашивать. А что делать мне, если у меня охваты всего 100?
Вы можете применить технику "Я-аватар".
Представьте себя 2-3 года назад. Ваш будущий клиент это вы, который уже прошел этот путь и может помочь пройти его другим. Ваша задача начать транслировать смыслы, инструменты и стратегии, которые вам было бы важно услышать 2-3 года назад, когда вы только начинали делать запуски, первые продажи, продукты, зарабатывала свои первые деньги или делали первые шаги в нише.
Ваша целевая аудитория проживает сейчас то, что вы проживали пару лет назад. И если вы будете транслировать важные для вас тогда смыслы, боли и проблемы, они увидят в этом себя и доверятся вам как проводнику к их новому результату.
Я сделала 30 миллионов на запуске, потому что я у меня было понимание, что нужно услышать и узнать моей аудитории. Какими словами с ней говорить, на каком языке. Какие смыслы транслировать, какие триггеры зацепят. Это помогло создать коннект с аудиторией. Они увидели, что я уже прошла этот путь смогу быть прожектором (светом) на их пути. Я говорила им то, что повлияло на их решение купить у меня.
ВТОРОЕ - ПРОГРЕВЫ ЧЕРЕЗ СМЫСЛЫ
Важная часть продаж это прогревы. Прогрев возбуждает желание у человека совершить целевое действие. Я делю прогревы на 2 стадии:
Если сравнить это с музыкой в ресторане, то нативные прогревы это как спокойная тихая музыка в лаундже. Это когда она почти незаметна, но создает общее настроение и впечатление. Активные прогревы это уже клубняк. Когда музыка настолько громкая, что ты уже либо уходишь в ресторан, либо идешь в пляс. Именно поэтому при ваших активных прогревах часто падают охваты. Это нормально. Активный прогрев идет в короткой фазе и останутся танцевать только те, кому нужен ваш продукт.
Чтобы процесс запуска был не хаотичным, а управляемым, мы заранее накидываем карту прогревов. Это позволяет за запуск вложить в контент все нужные смыслы и донести свой продукт до каждого сердца.
Самое важное в прогреве было ответить на 4 вопроса:
- почему именно я, как эксперт?
- почему именно мой продукт, а не другой?
- почему именно сейчас?
- почему именно у тебя получится?
Ваша задача в контенте постоянно отвечать на эти 4 вопроса. Особенно на последний. Потому что часто люди сомневаются не в ваших компетенциях, не в вашем продукте, а в СЕБЕ. И им надо по несколько раз разложить по полочкам, почему ИМЕННО у них получится. На курсе "Архитектор запусков" мы составили для студентов конструктор прогревов, который можно просто брать и внедрять в свой контент.
ТРЕТЬЕ - ТЕСТИРОВАНИЕ СРАЗУ НЕСКОЛЬКИХ ВОРОНОК
Очень часто я вижу самую большую ошибку на запусках у экспертов: это ставка ТОЛЬКО на 1 воронку продаж. На нашем курсе "Архитектор запусков" мы разбираем более 15-ти воронок. 5 из них мы изучаем до молекул, что студентам остается сделать только COPY-PAST.
На запуске на 30 млн. я использовала 4 воронки. И 2 из них провалились (упс)
Первая воронка была через анкету предзаписи. Она дала самый сильный результат за счет мощных прогревов через смыслы.
Вторая воронка была через Трипваер (недорогой платный продукт). Мы продавали продукт по Искусственному интеллекту и ожидали, что после него все захотят купить основной продукт "Обучение запускам".
Но эта воронка не принесла НИ ОДНОЙ продажи основного продукта. Позже мы сделали выводы, почему так получилось и какие ошибки мы совершили.
Третья воронка была бесплатный двух-дневный вебинар "7 техник, которые приведут тебя к заработку в онлайне от 500 тыс.тг до 2-х миллионов".
Вебинар был очень мясной и построен по нашей продающей структуре, которую получает каждый студент на курсе "Архитектор запусков". Я дала твердый контент, в который были вшиты продающие триггеры и это дало результат:
Четвертая воронка была настроена через автоэфиры в инстаграм. Мы подготовили всё нужное для проведения эфира в Инстаграм. Идея была провести продающий эфир со слайдами только на площадке Инстаграм, а потом поставить его на автоэфир. Но за день до проведения мы узнали, что Инстаграм отменил функцию трансляции слайдов в прямом эфире (второй упс).
В итоге мы остановились на запуске в 30 млн.тг. Хотя если бы заранее предусмотрели все воронки, то могли бы легко сделать и 50 млн. Но в этом и заключается путь: исследовать, делать выводы и усилить следующий процесс.
Я Благодарю каждого студента, кто доверился мне и не прогадал. 83% из них получили результат и изменили свою жизнь.
Посмотрите на результаты этих красавиц из разных ниш. Тут и эксперты и мамочки в декрете, и те, кто работал в найме, но очень хотел проявляться в онлайн.
Чтобы получить следующий материал с моей системой запусков экспертов, пишите слово ДАЛЬШЕ в боте, который выдал вам эту статью↓
