Рекламный кейс: аренда кемперов на побережье Черного моря (467 переписок за период с 17/05 по 7/06, стоимость по 0,47 за переписку)
Ниша: аренда кемперов для отдыхающих
ГЕО: Вся Украина
1. Вступление
Мой первый проект в момент обучения в @atomuniversity, тестировала на нем полученные знания на обучении и все виды оптимизаций, которые возможны и аудитории. Ниша неизвестная на тот момент для меня.
2. Исходные данные:
Как для меня, так и для клиента эта ниша новая, так как ранее клиент владел кофейней в городе Одесса и из-за карантина полностью поменял свой бизнес. Ранее рекламу старался настраивать сам ( продвижение постов, реклама с использованием поста)
В начале практически ничего не было:
- страница ФБ и инстаграм 1-2 поста в две недели;
- цена переписки колеблется между 1-1.83$ (с дневным бюджетом 1$)
- не особо заинтересованное общение с клиентом;
- не предлагает особых условий, даже если клиент просит и готов бронировать сегодня.
В первую очередь мы разобрали с заказчиком не рекламный кабинет, а общение с клиентами, как им надо отвечать, что предлагать и не бросать после 1 вопроса, а продолжать с ним общение. Далее уже перешли к рекламному кабинету.
3. Специфика ниши
Эта сфера практически новая ( я не нашла у нас ничего подобного для отдыха). Конкуренции нет, но и клиент не знает, что это за отдых. Так как в этом направлении конкуренции нет, заказчик сам устанавливает цену на всои услуги с расчетом своих расходов. Скидки делать он не хочет даже если просят категорически.
Поэтому задача донести клиенту, что это отдых вдали от городской суеты и несет в себе смысл перезагрузиться и насладиться природой, вдали от города, в стиле "дикарем", но с комфортными условиями.
4. Настройка рекламы
Бюджет на день мы просчитали исходя из данных сколько клиентов нужно заказчику - 10$ в день. выбрали цель "cообщения в messenger",так как это +- рабочие страницы заказчика и по чуть-чуть он их заполняет, тестировали еще конверсии на сайт, но так как сайт заказчик делал сам и не исправил кнопки брони и душещипательная история его жизни, к сожалению, не сработала
Изначально я сделала 2 сегмента и 3 объявления. Тестировала разные плейсменты и аудитории, как по городам так и по детальному таргету.
На данный момент работают такие настройки:
1 сегмент:
ГЕО: Украина (кроме Донецка и Луганска)
Аудитория: женщины-мужчины, 25-44, Интересы: Дом на колёсах, Походы на природу, Жилые автофургоны, Кемпинг или Автодом
Плейсменты: FB + Instagram лента
2 сегмент
ГЕО: Украина: Днепр (город) Dnipropetrovsk Oblast; Харьков Kharkiv Oblast; Львов Lviv Oblast; Одесса Odessa Oblast; Запорожье Zaporizhia Oblast; Kyiv
Аудитория: женщины-мужчины, 24-44, без интересов
Плейсменты: FB + Instagram истории
4. Креативы ( все были сохранены в формате видео)
Креативов пробовали более 10, в том числе и видео самого автокемпинга, добавляю те которые зашли аудитории.
Дальше, после того как клиент увидел эти фотографии, они видит один из перечисленных вариантов текста:
Ищете комфортный отдых вдали от городской суеты ?
Автокемпинг «Перезагрузка» на берегу чёрного моря - это место, где вы сможете забыть о городе и воссоединиться с природой.
⚡️предоставляем все комфортные условия для проживания;
⚡️ полностью оборудованные для любителей комфорта кемпера ( от постельного до столовых приборов );
⚡️цены от 800 грн за сутки;
⚡️кемпер рассчитан на 3+ человека;
⚡️удобное месторасположение вдали от городской суеты;
⚡️отдельная барбекю зона.
Такой вид отдыха Вы еще точно не пробовали
Бронируйте прямо сейчас, количество мест ограничено
Ищете отдых для дружной компании, чтоб и комфорт и песни под гитару ?
Автокемпинг «Перезагрузка» на берегу чёрного моря - это прекрасный выбор для твоего отдыха
⚡️предоставляем все комфортные условия для проживания;
⚡️ полностью оборудованные для любителей комфорта кемпера ( от постельного до столовых приборов );
⚡️цены от 800 грн за сутки;
⚡️кемпер рассчитан на 3+ человека;
⚡️удобное месторасположение вдали от городской суеты;
⚡️отдельная барбекю зона.
Такой вид отдыха Вы еще точно не пробовали
Пиши в личку и мы расскажем тебе все подробности
Устал от городской суеты ❓
Автокемпинг «Перезагрузка» на берегу чёрного моря поможет тебе решить эту проблему ✅
Почему мы❔
💎 удобное месторасположение вдали от городской суеты;
💎 полностью оборудованные для любителей комфорта кемпера ( от постельного до столовых приборов );
💎 барбекю зона.
Ваш отдых будет незабываемым
Успей забронировать, осталось 2 места
Ищете комфортный отдых вдали от городской суеты ?
Автокемпинг «Перезагрузка» на берегу чёрного моря - это место, где вы сможете забыть о городе и воссоединиться с природой.
⚡️предоставляем все комфортные условия для проживания;
⚡️цены от 800 грн за сутки;
⚡️кемпер рассчитан на 3+ человека.
Пиши в личку и мы расскажем тебе все подробности 🎁
Хочешь провести время со своей второй половинкой на берегу чёрного моря❔
Автокемпинг «Перезагрузка» - это место, где ваши чувства станут еще крепче 🏰
💛полностью укомплектованы кемпера для вашего комфорта;
💛романтические закаты и рассветы не оставят вас равнодушными;
💛 отдельная барбекю зона;
Забронируйте дату сейчас и получите подарок 🍾
Затем я добавляю указатель, чтобы вдруг человек не потерялся.
И вот после перехода в Messenger, клиент видит такое сообщения:
5. Результаты
Результаты компании с 17 мая по 7 июня. Работала без пауз. Сработали хорошо 3 креатива.
Начальная цена была 1-1,5$, оптимизировала до 0.47$.
UPD: получила данные от заказчика по поводу продаж! За этот месяц все кемпера забронированы как она и хотела
Рекламный бюджет вышел - 220$
У нее 3 кемпера в данной локации (сутки 1000грн с одного)
The end🚀