Как сотрудничать с брендами в 2024? Все от А до Я
Думаю все заметили, что среди блогеров появился тренд на "сотрудничество с брендами".
Как это работает: бренд бесплатно высылает свой продукт на обзор, а блогер в свою очередь делает контент с этим продуктом по заранее согласованному ТЗ*.
*ТЗ - техническое задание. Простыми словами - требования бренда к работе с вами
- Зачем вообще нужны сотрудничества?
- На что бренды обращают внимание?
- Рэд флаги в брендах 🚩
- Рэд флаги в блогерах 🚩
- Процесс сотрудничества от А до Я
- Где искать предложения?
- Что писать рекламодателям и как себя преподнести
Почему все начали работать с брендами и для чего это вообще нужно?
Сотрудничать с блогерами, в особенности с микроблогерами выгодно для брендов.
Постоянно проводить съемки для своего продукта, нанимать команду, оплачивать прочие издержки - дорого и не выгодно. Намного проще продвигать свои товары через пользовательский контент: отзывы от реальных людей в виде распаковок/фото/видео контента на различных площадках. Это во-первых повышает доверие к бренду, во-вторых это намного эффективнее профессиональной рекламы (согласитесь, что вы бы купили тот продукт, который вам посоветует пол интернета, нежели тот, который рекламируют по телеку). Поэтому бренды сотрудничают по бартеру с микроблогами, так как затраты на продвижение - минимальны.
В свою очередь, для блогера это отличный способ продвижения. Вы таким образом:
- привлекаете в свой блог подписчиков
- привлекаете рекламодателей, которые буду предлагать вам сотрудничать, не только на бартерной основе)
- улучшаете навыки ведения контента
- получаете бесплатный продукт
Бесплатный продукт - это конечно приятно, но не стоит забывать о том, что взамен бренд ждет ответственного отношения к созданию контента. Ваша задача - снять качественный контент
На что бренды обращают внимание?
1. Позиционирование. Кто вы и о чем ваш блог?
У каждого есть своя ЦА. К примеру, вы ведете блог про спорт и тренировки. Ваш блог будет привлекать аналогичные бренды (спортивная одежда, питание, реквизит для занятий).
Важно, чтобы продукт от бренда был интересен вашей целевой аудитории. Тогда и у вас будут хорошие охваты, и бренд будет доволен) Ваше позиционирование должно быть похожим на позиционирование бренда.
Если у вас вообще нет видео, где вы рассказываете про какие-либо продукты/делитесь находками, то скорее всего вам откажут в сотрудничестве. Снимите несколько видео с разными продуктами (для начала можете взять что-то из повседневной жизни. Например какой-то продукт по уходу). Важно, чтобы это было интересно и качественно. Тогда бренды будут видеть, что у вас есть такой формат и вы можете интересно преподнести информацию. Не забывайте наполнять актуальные.
3. Качество контента.
Снимайте качественные видео, без лишних спецэффектов из capcut ))
Видео должны быть сняты при хорошем освещении (дневном). В полной темноте со вспышкой качество видео будет портиться, поэтому лучше снимать контент в дневное время суток. В своем ТГ оставлю несколько недорогих товаров с вб, с которыми качество видео будет лучше (кстати на них вы можете тоже сделать обзоры)
Бывает такое, что менеджеры допускают грубые ошибки при коммуникации с блогерами. Пункты, на которые нужно обратить внимание:
1. У бренда нет четкого ТЗ к сотрудничеству. Скорее всего, он сам не понимает чего он хочет и в последствии останется недовольным (без четкого ТЗ - результат ХЗ). Это уже не ваша зона ответственности.
2. Рекламодатель просит вас оплатить доставку или просто предлагает скидку на продукт (который зачастую вам не очень то и нужен). Самый п#здц - требует с вас комиссию за его работу
3.Вносит много правок. Это нормально, если вас просят подкорректировать некоторые моменты, но полностью переделывать работу - не ок. Всегда помните про ТЗ, там должно быть все четко прописано. (но если был договор на рилс с озвучкой, а сделали просто 10сек видео под музыку - условия не выполнили уже вы)
4. С вас требуют слишком много работы за не очень хороший продукт. Заказать товар определенным образом, снять 3 видео, выложить 10 историй в разные дни, а через месяц сделать тоже самое для продукта за 100рэ - нет. Либо просИте доплату за свою работу, либо прощайтесь с такими рекламодателями.
Да, у брендов тоже есть критерии, по которым они отбирают блогеров. На личном опыте работы менеджером по рекламе, могу выделить:
1. Плохие отзывы о блогере. У менеджеров есть специальные каналы для отзывов, поэтому нужно качественно выполнять условия, на которых вы согласились работать
2. Некачественный контент или его отсутствие. Бывает, что блогер с закрытым аккаунтом или одной публикацией хочет сотрудничать - так делать не надо. Сначала наполните аккаунт, покажите кто вы, потом предлагайте сотрудничества.
3. Накрученные подписчики или использование чатов активности. Это все всегда видно, более того, чаты активности по типу "аппарель" (самый раскрученный ЧА) убивают ваши аккаунты
Бартер - это равноценная работа с обеих сторон. Бренд вам предоставляет продукт, согласовывает с вами ТЗ, вы в свою очередь снимаете контент по договоренности. Важно, чтобы ваш стиль ведения блога не терялся из-за требований рекламодателей. Если чувствуете, что вы снимаете не так, как вам нравится, лучше найти более подходящие условия, чтобы не словить выгорание.
Если вы начинающий блогер, не бойтесь проявлять инициативу и писать первыми с предложением о сотрудничестве. Вам также могут написать менеджеры с личных или отдельных рабочих аккаунтов. Если вы нашли контакт такого менеджера, можете писать ему напрямую)
Обязательно договоритесь с рекламодателем, какой именно контент он хочет от вас получить и в каком объеме. Рилс, сторис, пост или все вместе. Всегда уточняйте, есть ли пожелания к рекламе и не забывайте про наличие ТЗ. На этом этапе можно договориться на удобную дату публикации.
После того, как вы согласовали условия, бренд высылает вам товар (доставка должна оплачиваться брендом). Бывает такое, что вам нужно заказать его с ВБ, тогда вам скидывают оплату в размере стоимости товара и вы его заказываете.
После всех договоренностей, вы снимаете контент с продуктом с учетом всех пожеланий и ТЗ. Уточняйте, нужно ли согласовать контент перед публикацией.
1. Проявляйте инициативу и пишите первыми с предложением о сотрудничестве. Поначалу вам могут отказывать - это норма. На этом этапе не опускаем руки и продолжаем искать. Я написала более 30 брендам, прежде чем получить свое первое сотрудничество. Сейчас мне каждый день приходят новые предложения)
2. Ищите сотрудничества в специальных чатах (p.s. их можно найти у меня в тг)
Неплохой вариант для начинающего блогера, зачастую менеджеры брендов публикуют свои предложения именно там.
Только представь, что тебе пишут бренды и ты уже можешь выбирать тех, с кем реально интересно сотрудничать + работать с доплатой, просто начав вкладываться в свой блог
Что писать брендам?
Напишите себе заранее заметку и рассылайте ее брендам
Важно, чтобы ваш текст иногда менялся.
Примерная структура письма:
1. Приветствие
2. Кратко расскажи о своем блоге
3. Какие у тебя есть особенности, возможно ты уже сотрудничала с брендами. Расскажи об этом
4. Какие условия ты предлагаешь (бартер/коммерция)
5. Задай вопрос в конце письма, чтобы с тобой начали диалог
Здравствуйте, я Алиса. Веду блог про "что-то" / в своем блоге я делюсь "чем-то"/ рассказываю про "что-то". Мне очень понравился ваш бренд. Хотела бы вам предложить сотрудничество на бартерной основе. С меня несколько историй и рилс с вашим товаром. Также готова выполнить ваше ТЗ. Вам были бы интересны такие условия? Буду рада с вами сотрудничать)
Главное, пишите от себя, как чувствуете)
Если ты дочитала до конца, лови плюшки от меня))
Каналы, где ты можешь найти свои первые сотрудничества: