Кейс "Закуп рекламы у блогеров для онлайн школы".
Привет! Это Александр Пимонов, и сегодня я хочу рассказать о закупке блогеров с последующей монетизацией этой аудитории!
Начнем с физики.
ДАНО:
- Онлайн школа, в которой обучают трендовым профессиям в инстаграм (блогер, сторис-мейкер, смм-щик..)
- 50 тысяч подписчиков, постоянные продажи, одна подводка вытекающая из другой, средний по качеству контент
- Бюджет в начале работы 25 тысяч рублей в месяц
- Нулевая вовлеченность, бесконечные отписки
- Стабильные продажи, но без увеличения аудитории. Разовые продажи
ЗАДАЧА:
Изначально мне поставили задачу просто закупать рекламу. Но, я знаю, к чему приводит постоянные продажи и просто закуп рекламы ( дай бог через год добиться увеличения бюджета). Как выйти на стабильные продажи?
РЕШЕНИЕ:
В самом начале, я предложил свою консультацию, для того, чтобы уговорить их на профессионального сторисмейкера, убрать вечные продажи из блога и делать перерывы, сократить кол-во профессий и делать более масштабные запуски! Изначально, конечно, мне это не удалось. Мы начали закупать рекламу.
Все было здорово, я подготовил тезисы, сделали макет, закупили рекламу на 2 месяца вперед. Подписчик выходил 4-7р. Увеличились продажи(использовал свою базу проверенных блогеров, от которых всегда крутой приход)
Кайф, вроде все должны быть довольны. Но через какое то время, я вернулся со своим предложением, что так продолжаться больше не может и нам нужно расти. При этом я понимал, что у них не все идет гладко, так как амбиций у нас было много и все хотели повышения з/п.
Я вынес на обсуждение взять в команду сторисмейкера и начать все заново. Наконец, мы нашли сторисмейкера, убрали пару бесполезных обучений, чтобы продажи не накладывались друг на друга и начали делать запуски.
И вот тут начинается самое интересное! Продажи выросли в 3-4 раза, начал появляться дополнительный бюджет на рекламу, зп всем сотрудникам увеличили, появились новые идеи, это как глоток свежего воздуха в старый проект.
И вот я стал не просто менеджером по закупке рекламы, а проджектом, который отвечает за огромное количество задач в проекте.
Что сделали в итоге:
- Изменили контент, убрали вечные продажи, добавили больше лайфконтента, знакомство с блогером (ведь это все-таки ее страница), начали делать полезный контент, и сделали ее блогером в целом.
- Отправили на курсы ораторского мастерства, теперь подводки и продажи стали не просто картинками, а продающими сторис
- Перестали бояться продавать в блоге
- Теперь запуски происходили 2-3 раза в месяц, но результат при этом стал в 5 раз лучше.
- Увеличили бюджет до 250 т.р в месяц
- Начали соответствовать трендам, превратили эту онлайн школу не в старый инструмент для заработка, а в школу, где каждый может найти свою профессию и начать зарабатывать.
- Переделали все старинные дизайны, от сайта до макетов, изменили цветовую схему. От старых баннеров, которые только отталкивали, мы превратили их в приятную картинку, которая привлекала нашу ЦА.
Этот кейс не о том, какую ЦА нужно использовать для монетизации. И не о том, что СТАБИЛЬНОСТЬ - ЭТО НЕ ВСЕГДА ХОРОШО.
А нет, как раз таки об этом! Не нужно держаться за модель, которая приносит прибыль, но не приносит результата. Следуйте трендам, они подскажут, что нужно сделать.
Если завтра кролики в сторис будут в моде, значит идём и покупаем кроликов!
Вывод:
Сосредоточьтесь на чем то одном, вложите всю силу в это направление, и будет результат.
Sincerely, ваш ментор блогеров, продюсер, таргетолог.
Сосредоточился, блин..