Как продать готовый бизнес выгодно и безопасно.

«В начале 2024 года сохранилась тенденция к увеличению
численности малого и среднего бизнеса. Данная статистика
показывает, что все больше и больше желающих начинают заниматься
предпринимательством и это понятно, ведь иметь свой бизнес - это
путь к самореализации, к успеху. При грамотном построении своего
бизнеса, компетенции и контроле всех бизнес-процессов, при хорошем
спросе, можно обеспечить себя и своих близких на долгие годы и
реализовывать свои давние мечты. Стать самодостаточным и
независимым человеком. Но бывают ситуации, когда встает вопрос о
продаже своего бизнеса. Причин существует множество. Легко ли
предпринимателю продать свой бизнес самому, если он сталкивается с
данным вопросом впервые? Как правильно продать бизнес? Что
делать, если не получается найти покупателей? Какие документы
нужны для сделки? Кто может помочь в продаже готового бизнеса?
Обо всем об этом мы сегодня поговорим в данной статье и разберем
вопросы по порядку.

Изначально давайте разберемся, что такое бизнес. В русском языке
бизнес и предпринимательство используются как синонимы. Итак,
бизнес - это деятельность, направленная на систематическое
получение прибыли. Бизнес может быть прибыльным или наоборот
убыточным. Если бизнес убыточный, то это не значит безнадежный.
Возможно, он изначально создавался для последующей продажи или
предприниматель просто выгорел и не хочет дальше развивать дело.
Либо повлияли какие-то иные факторы. В любом случае всегда можно
проверить и выявить причины убытков, прийти по возможности к их
устранению если обратиться к эксперту по данному вопросу - бизнес
брокеру.

Бытует ошибочное мнение, что если бизнес продается, значит он
обязательно убыточный и собственник от него просто хочет
избавиться. Да, бывают такие случаи и они обычно связаны с тем,
что предприниматель не уделял должного внимания своему детищу,
либо недостаточные знания в ведении бизнеса, неудачная локация или
какие-либо иные факторы. Но это далеко не единственная причина
продажи готового бизнеса. Зачастую собственник принимает решение
о продаже, когда срочно нужны деньги. Например, на лечение. Еще
причиной может стать переезд в другой регион или страну. Так же
возможны споры между партнерами, если у бизнеса не один владелец.
В таком случае решению всех споров может стать только выкуп доли
одного или нескольких соучредителей, либо продажа бизнеса в целом.
Так или иначе причин для продажи бизнеса, причем зачастую
прибыльного, может быть много. Главное, что интересует любого
собственника, столкнувшегося с данным вопросом - это продать
выгодно и безопасно.

Оценка.
Бизнес, как и любой другой продукт, перед продажей, нуждается в
адекватной оценке. Любой собственник, в силу своих амбиций, хочет
продать свое детище как можно дороже.
И это нормально. Это вполне естественное желание. Но тут
необходимо понимать, что у любого бизнеса есть своя
среднестатистическая цена, которую диктует рынок продаж.
Соответственно, если завышать цену, пытаться продать бизнес по
цене, значительно превышающей его реальную стоимость,
предприниматель просто потеряет много времени на поиск покупателя
и вероятно не продаст его вообще. Оценка бизнеса строится от его
ценности и особенности, а так же срока окупаемости. В данном
вопросе может помочь только грамотный бизнес-брокер.

Упаковка и реклама. Сделка.
Кроме правильной оценки, бизнес нуждается в хорошей упаковке.
Сюда входит сбор всей информации, смыслов и фактов о проекте. Его
история. Профессиональная видео и фото съемка. Презентация и
коммерческое предложение. Но хорошей упаковки без
профессионального маркетинга при продаже бизнеса конечно же
недостаточно. Если собственник сделает несколько фото объекта,
напишет примитивный текст объявления и выложит это все например на
авито, то вряд ли его бизнес заинтересует потенциального
покупателя. Тут пригодятся навыки маркетинга и знания множества
способов рекламы. Именно поэтому и существует бизнес-брокеридж.
Толковый бизнес-брокер всегда действует в интересах заказчика.
Профессионально подойдет к процессу продажи готового бизнеса.
Вникнет во все детали и бизнес - процессы. Найдет слабые места и
превратит их в плюсы. Существенно повысит ценность проекта.
Качественно произведет упаковку и презентацию. Запустит
маркетинговую кампанию на множестве различных источниках.
Проведет переговоры и встречи с потенциальными покупателями.
Предоставит юридическое сопровождение до самой сделки.

И так, давайте подведем итог: конечно собственник может сам продать
свой бизнес, но как быстро, выгодно и безопасно, это будет
зависеть только от всех усилий, знаний, средств, времени и
терпения, которые он готов приложить. Владелец бизнеса должен
понимать, что продажа готового бизнеса - это очень трудоемкий
процесс с множеством подводных камней и нюансов, требующий
определенных знаний и грамотного подхода для хорошего результата.
Если предприниматель ценит свое время, а время - это самый
главный наш ресурс, если ценит свои нервы и средства, то конечно
целесообразно доверить полное сопровождение процесса продажи
готового бизнеса специалисту данной профессии. Заниматься дальше
своими повседневными делами и ждать звонка от бизнес-брокера с
предложением о встречи для заключения сделки с покупателем.

С ув. Бизнес Брокер - Сущевский Александр Станиславович тел.: 8995 123-00-92.

эл.почта: [email protected]