Занятие №4. Модели запусков в Telegram

Добрый день, на связи Костя. Мы уже поняли как выбрать денежную нишу в Telegram, как привлекать подписчиков, и узнали план действий от 0 до 100 000 рублей.

Некоторые уже вступили в наш закрытый КЛАН, где мы вместе обучаемся и идем к 100 000 рублей в месяц чистыми.

Сегодня подробнее поговорим про так называемые запуски, как конкретно их проводить и зарабатывать x3 x5 прибыли с них.

Запуск – это технология мягких и умных продаж. Не тупо в лоб! Сначала подготавливаем подписчиков, разогреваем, потом продаем уже тепленьким.

Критерий хорошего запуска – люди сами пишут, чтобы вы им что-то продали.

СТРУКТУРА ЗАПУСКА

Предзапуск: Подготовка, Исследование Целевой Аудитории (ЦА) (опрос, консультации), узнать как они принимают решение о покупке, составить и оформить свое платное предложение для людей, его описание, выписать 15 болей, желаний и возражений людей.

Посев: Обозначаем тему запуска, выпускаем следующие посты:

- Через свой кейс или свою историю.

- Через классный результат ученика.

- Просто написать 1-2 статью, где обозначаем важность темы + результаты + доказательства важности и результатов

- Можно начать с опросника: «Хотите экономить до 30% денег в месяц без ограничения привычного образа жизни?»

Утепление: 80% процентов контента.

- Выкладываем полезные статьи

- Фишки

- Закрываем Боли, Возражения, Желания (Триггеры)

- Кейсы (мои и клиентов) и скрины результатов – доказать что моя методика работает

Утепление можно проводить в виде марафона на 3-7 дней, реалити шоу с демонстрацией чего я делаю (1-5 дней), Интенсив на 3-5 дней, Бесплатный ТГ – чат или канал в котором проводим мероприятие или просто выкладываем серию контента

Продажа. Продаем наш продукт через вебинар, текстовый вебинар, ролик, автовебинар, продающий текст + аудио или через бесплатные индивидуальные консультации

Кто пришел на вебинар – дать два подарка, в начале и в конце трансляции, чтобы человек досидел до конца и прослушал продающую часть.

Дожим. Дожимаем сомневающихся и тех кто не видел продажу.

- Дедлайн на количество мест

- Дедлайн на мин. Цену

- Дедлайн по времени

Супер-дожим: Бесплатная консультация – на ней помогаем, закрываем возражения и продаем

Наглядный пример запуска. Без абстракций

1) Берем денежную тему: "Как зарабатывать в FB 50$ в день" @traffic_managers (кстати эта тема уже выдохлась)

Предварительно я купил рекламу в канал, чтобы привлечь подписчиков. И создал обучающий продукт.

Был создан пустой канал, я его оформил, подключил контроллер бот и выложил 3 поста, чтобы люди, которые только подписались уже могли посмотреть на результаты и тем самым замотивировать себя. Плюс могли почитать полезные статьи по теме.

Затем я закупил рекламу в других ТГ-каналах и в течение 7 дней приходили новые подписчики.

2) Обозначил тему запуска (лоунча), через скриншот и свою историю. Вот эти посты:

https://t.me/traffic_managers/53 https://t.me/traffic_managers/54

3) Далее я выпускал утепляющий контент - это остальные посты. Чтобы люди загорелись и поняли, что на этом действительно можно заработать.

Тут реклама и приток новых людей прекратился. По сути это был 8 день запуска и затем в течение еще 2х недель я каждый день высылал полезный и мотивирующий людей контент.

4) Далее шло приглашение на видео-трансляцию.

https://t.me/traffic_managers/82

Почти в каждом посте я людям напоминал о видео трансляции (вебинаре), которая состоится во Вторник (это 23 день запуска).

На вебинаре: контент + продажа. Шла презентация 2х пакетов обучения связанных с Facebook.

5) Дожатие всех кто не решился, или пропустил трансляцию.

Далее после вторника, когда прошла продажа, на следующий день, я высылал в канал посты связанные с продажей. Писал для тех, кто пропустил трансляцию, что есть повтор. Закрывал с помощью рубрики "Вопрос-ответ" боли, желания и возражения людей связанные с покупкой обучения по Фейсбуку.

Писал дедлайны: осталось 3 места по мин. цене, 2 места и т.д.

С 1 по 5 пункты это и есть запуск!

Результаты этого запуска (цифры и прибыль): https://teletype.in/@kostiaen/r19LnGHUS

Сейчас, конечно, технология усилилась. Есть запуски в несколько циклов, автоворонки, текстовые вебинары, посты до марафона и прочие технологии, и наработки, которые улучшают общение с людьми, повышают их уровень доверия, а значит и продажи.

Ниже я перечисляю по каким именно схемам можно проводить запуски ваших продуктов, услуги и обучения.

Модели запусков.

1) Запуск по типу "Блог". Рекламируем основной свой блог 4-10 дней, а затем:

- 2-3 недели высылаем контент: статьи, скриншоты, опросы, примеры, чек-листы, упражнения.

- В каждой единице контента пиарим Текстовый вебина (отдельный канал) с темой = Название продукта = УТП (Ваше Уникальное Торговое Предложение)

- Через 3 недели проводим Текстовый вебинар (2-3 бонуса, продажа), в назначенную дату.

- Дожате идет уже в канале текстового вебинара

2) Запуск по типу "Контент". Продажи без текстового вебинар, просто через контент

3) "Марафон":

- Пустой канал. Оформляем, закупаем рекламу: 4-10 дней.

- Затем как закончилась реклама высылаем контент до марафона. И создаем ЧАТ МАРАФОНА, чтобы заранее закрывать вопросы и возражения людей.

- Затем сам марафон: 4-5 качественных занятий. ЧАТ! Предпоследнее занятие – это текстовый и или видео вебинар в самом канале марафона. В нем проводим продажу.

- Далее идет Неделя дожатия

4) Быстрый запуск, по типу "Без утепления". Схема запуска без утепления:

1) Создаем канал, где будет текстовый вебинар. Оформляем. 3 поста: об авторе вебинара, Кейсы (привлекательные), Организационный пост с УТП (уникальное торговое предложение).

УТП должно быть очень мощным

2) Рекламируем этот канал

3) В назначенную дату проводим Текстовый вебинар или Продающую видео-трансляцию

Модели быстрых запусков

Запуск на 1-5 дней.

1) Акция. Придумываете повод (день программиста) и в честь этого события - РАСПРОДАЖА! Описываете продукт через выгоды и решение конкретных проблем человека и даете усилитель.

Усилитель - это мощный и очень привлекательный бонус, который будет только в эту акцию. Не скупитесь и дайте людям действительно что-то очень привлекательное для них.

2) Бесплатная консультация. Подходит, если вы продаете услуги: создание сайтов, привлечение трафика, создание запусков, астрологическая консультация, как похудеть и т.д.

Пишите пост: даю бесплатную консультацию на 30 мин., где решу одну из следующих проблем - перечисляете. Делаете детальное описание про��лем, желаний и консультации. Она должна выглядеть значимо!! А не очередная неинтересная холява.

Фильтруете людей, проводите общение 1 на 1 по скайпу или Телеграму, и в конце общения - продаете.

3) Провести трансляцию. Оглашаете людям тему трансляции, подготавливаете полезный материал + продажу, проводите, и в конце трансляции продаете.

Тут нужна подготовка, не все умеют выступать публично, настроить Ютуб трансляцию и т.д.

Модель запуска "Консультация"

Итак, для начала - что такое запуски? (Я немного повторяюсь, НО! Прочитайте далее, т.к. тут я захожу немного с другого угла)

Это технология массовых продаж, тогда вы обозначаете актуальную тему для людей в вашем Телеграм блоге (или полублоге), далее утепляете подписчиков на эту тему всякими полезностями, нагоняете ажиотаж и в конкретный день массово продаете свои, чужие, партнерские, вашей компании, сервиса, приглашенного эксперта товары и услуги.

Недавно прочитал в Инете классное определение. Запуск - это технология по созданию массового ажиотажа. Правда круто!?)) Только не надо думать, что с помощью этой технологии можно продавать только обучение и доступ в какую-нить закрытую группу!

Запуски проводят такие компании как: Apple, Samsung (причем по несколько запусков каждый год), Илон Маск - для привлечения инвестиций в свои проекты, Павел Дуров - запуск закрытого типа на свою криптовалюту, любое ico , даже президентские выборы - чистой воды запуск.

Итак, надеюсь вы примерно поняли, что это за зверь такой...

И на этой технологи управляемого ажиотажа, буквально за 2-3 дня, любой(ая) может заработать десятки и даже сотни тысяч рублей. Интересно как!?))

Поехали!👩‍🚀

Пишем первый пост в своем канале, такого плана: Полезность вашей деятельности+ Закрепление кейсом + обозначение Ц.А. (целевая аудитория) + Получить реакцию (одобрение).

В начале поста пишите о важности и полезности вашей темы и сферы деятельности. Например: "Вам важно освоить технологию работы в Телеграм, потому что это даст вам стабильность в доходах, источник денег на ближайшие 5-7 лет, а если еще освоите запуски, то начнете зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц"

Далее надо эту важность (ценность темы) подтвердить кейсом: клиента или своим личным. "По этой методике я лично похудела за 3 недели на 10 кг, причем смогла легко удержаться на этой планке веса"

Затем вы обращаетесь к читателям: "Хотите также? Для вас важен такой результат?"

Потом идет мини-фильтрация тех, кто загорелся вашей идеей и получение одобряющей реакции.

"С некоторыми из вас я готов поработать и сделать вам сайт под ключ, но это не для всех. Если вам интересны мои услуги по ... (перечисляем подробнее), есть свой готовый бизнес и вы понимаете, что компании нужен сайт с конверсией 140%, то поставьте лайк этому посту "

Итак, на следующий день выпускаем второй пост.

В нем идет основное предложение запуска + большой бонус + фильтрация людей + можно реакцию+ в конце инструкция и призыв к действию и 2я фильтрация.

Основное предложение (оффер) будет предлагаться через большой бонус. Вы пишите в начале поста:

"Ребят, мол вы помните вчера мы говорили про важность вашего сайта (например). И я решил дать вам классный подарок - это бесплатную 30ти минутную консультацию для тех, кому действительно нужен новый сайт с конверсией 1500%. В консультации будет и подробно перечисляете перечень болей и желаний ваших пот. клиентов"

Дальше в посте №2, мы делаем фильтрацию, т.к. зачем тратить свое время на людей, которым не нужны наши товары и услуги.

"Если у вас: есть бизнес который приносит деньги и вы не банкрот, если вы действительно поняли что вам нужен сайт и он улучшит показатель вашей фирмы, если..., то вам моя консультация подходит идеально!"

И другие "если", тут в меру не перегибая палку описываете людей которых хотите видеть. Так же надо написать тех, кому это не подойдет:

"Вам эта консультация не подойдет, если: у вас у же есть хороший сайт, вы считаете, что сайт вам не нужен т.к. вы работаете только через группу ВК" и т.д.

Затем, можно в 1-2х абзаца добавить свои небольшие кейсы для подтверждения вашей экспертности.

Далее, идет инструкция-фильтрация:

"Как попасть на консультацию:

1) Напишите мне в личку с такой фразой: ""...

2) поставьте лайк этой статье

3) вам в личке придется ответить на мои вопросы - будьте готовы"

И затем, в конце поста №2 идет дополнительный призыв к действию: "напишите в личку... подайте заявку на консультацию"

Ну ок, это конечно понятно... НО!

А как консультировать? Как заработать на бесплатной консультации!? По какому плану разговаривать с человеком, чтобы он потом захотел сам купить!??

Для начала людей, которые пишут вам заявки на консультацию, надо отфильтровать с помощью вопросов. Нужны ЦЕЛЕВЫЕ пот. клиенты, которым действительно будут полезны наши услуги! Далее пример для продажи услуг по сайтостроению.

"Добрый день. Для начала ответьте на анкету: 1) Где живете, какого года рождения? 2) Есть ли свой бизнес или проект? 3) Есть ли свой сайт и в чем проблема? 4) Зачем вам моя консультация?"

Далее, если понравилось как ответил подписчик, тогда назначаете дату и время консультации удобную вам и ему. За сутки до разговора напишите человеку напоминалку.

Сама консультация проводится по ПЛАНУ🔖

Хотите получить план консультации?

Выполните домашку:

1) Своими словами напишите, что такое Посев в технологии запусков?

2) Дайте ответ: "Что такое Дедлайн в запусках или маркетинге в целом?" (deadline)

3) Какое количество видов быстрых запусков вы узнали? Перечислите их.

Отчет по домашке пишем в Telegram сюда: @comments_tgbot

Как сделаете, через 20 минут - 2 часа пришлют подарок "План консультации". Отчет пишем в виде текста в произвольной форме.

Этот подарок сгорит 20 сентября в 19-00 по мск!

P.S.

Если вы пропустили текстовую трансляцию в среду по теме "Бизнес в Телеграм", где я показываю всю модель заработка в мессенджере, то в Воскресение в 12-00 по мск я проведу еще одну трансляцию, для тех кто не смог быть 18-го числа.

Ссылку на трансляцию пришлю ближе к Воскресению.