Как легко и пошагово заработать первые 100 000₽ в тендерах

Всем привет друзья! Меня зовут Андрей Милославский - я бизнесмен, врач, спортсмен и кандидат наук в области фармакологии.

На фото ниже я сижу красивый и за рулем хорошего автомобиля - но так было не всегда.

Где я родился и как ходил в школу мы пропустим. Я был обычным ребенком, воспитывался бабушкой, занимался хоккеем, хорошо учился. Окончил Павловский университет в Санкт-Петербурге, получил диплом медика и стал работать. Параллельно я продолжал учиться, много времени проводил в библиотеке.

Однажды в одном немецком журнале по физиологии я наткнулся на уникальный метод лечения ран. Предложил коллегам адаптировать его под отечественные реалии - так родилась моя диссертация, которая принесла мне степень кандидата наук.

Параллельно я пробовал открывать бизнес - запустил небольшую кофейню в парке. Бизнес у меня не получился - конкуренты из крупной сети задушили засланными проверками.

Но я не унывал, имея диплом, ученую степень и страсть к бизнесу я перешел к частной медицинской практике и организовал свою первую клинику. Она была совсем небольшая, я и пара человек персонала. Мы упорно работали и дело пошло в гору.

Дела пошли в гору настолько что я привлек инвесторов и открыл вторую, большую клинику. Топовая клиника с дорогим оборудованием на 40 человек персонала - это уже серьезный бизнес.

Спустя полгода работы клиника начала приносить прибыль, и я был просто счастлив. Мне еще и 30 нет, а я уже миллионер и успешный бизнесмен. Казалось бы что может пойти не так? - Да буквально все.

Не буду вдаваться в детали, но если кратко большие люди просто произвели рейдерский захват моего бизнеса. Я предпочел сохранить лицо потеряв имущество - поэтому продал все что у меня было (машину и 2 квартиры) чтобы рассчитаться с инвесторами.

Дальше была депрессия, я много пил, работал курьером в Яндексе и искал разные варианты. Пик отчаяния был когда я сидел на лавочке и на последние деньги ел булочку с кефиром - а неподалеку от меня сидел бомж и тоже ел булочку с кефиром.

Выбраться со дна мне помогли госзакупки. Благодаря своему образованию я имею право работать с медицинскими тендерами - так что я устроился в тендерный отдел компании Альфамед. Довольно быстро я стал в нем руководителем, а затем ушел в свободное плавание.

Сразу разрушу главный миф (что госзакупки якобы сложный бизнес) - зарабатывать на госзакупках очень легко. Нужно лишь разобраться в том как находить поставки и подаваться на участие в них - а остальное дело техники!

Нашел товар у поставщика - нашел закупку под товар - выиграл - отправил товар Заказчику - получил деньги

1. Товар у поставщика

2. Поиск подходящей закупки

3. Победа

4. Деньги

Введение в госзакупки

Тендеры — это когда государство и компании покупают товары/услуги у бизнеса через открытые конкурсы.

Наша задача — найти нужный заказ, посчитать экономику, подать правильную заявку, обеспечить поставку и получить оплату. Работаете из дома через комьютер.

Средняя прибыль — 10–25% на простых товарах, 25–45% на «нишевых» позициях с требованиями.

Что реально по деньгам

100 000 –300 000 ₽ в месяц — это 2–5 выигранных контрактов на простых категориях или 1–3 контракта на нишевых позициях.

Два вида закупок

44-ФЗ - регулирует тендеры бюджетных учреждений — школ, больниц, детсадов и т. д.

223-ФЗ - работают компании с госучастием — РЖД, Росатом, Ростех и пр.

Мы будем работать по 44-ФЗ потому что он легче и проще для новичков.

С чем работаем

В госзакупках мы можем работать в трех направлениях:

1) Товары повседневного спроса - канцелярия, хозтовары, мебель, простые расходники.

2) Нишевые товары - лабораторка базовая, мед‑расходники простые, ИБП/сетевое, спортинвентарь.

3) Услуги с субподрядом - клининг, мелкий ремонт, логистика.

Начинать лучше всего с первой категории, она проще.

1. Регистрация ИП и получение ЭЦП

Открыть ИП не сложнее чем получить дебетовую карту. К вам приедет представитель банка, подпишет документы и через 3-5 рабочих дней ИП готово. По налогам выбирайте:

• УСН 6% «доходы» — дефолт на старте: просто считать, платите с выручки.
• НПД — если не хотите платить страховые взносы. Из минусов ограничение по обороту

ОКВЭД (возьмите широкий пул, это не ограничивает):

Опт 46.90 ВАШ ОСНОВНОЙ и 5-10 дополнительных, относящихся к этой категории (базовые: 46.19, 46.49, 46.52, 46.69 и тд).

А вообще просто напишите мне - ТЫК и я пришлю Вам инструкцию по открытию ИП и помогу подобрать рассчетный счет.

Большинство тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ проходят в электронном виде. Чтобы участвовать в них, предприниматели получают сертификат квалифицированной электронной подписи (КЭП).

Чтобы получить инструкции по КЭП опять таки напишите мне - ТЫК

2.Регистрация на площадке

Переходим на площадку, для примера взяли https://www.rts-tender.ru/login

Скачиваем плагин для работы ЭЦП (сайт сам предложит его скачать)

Попадаем вот сюда, ждем "Подробнее"

Добавляем нашу ЭЦП

Затем выбираем 44 - ФЗ

Регистрация завершена))

3. Подача заявки без ошибок: структура и шаблоны

С первым тендером важно не прогадать — на основе этого опыта обычно решают, оставаться ли в торгах. Еще до участия в тендере нужно оценить нишу, рассчитать рентабельность сделки и взвесить возможные риски.

Выставляете фильтры и смотрите тендера (скрины в диапазонах до 40к, до 100к и до 300к)

Когда нашли подходящий тендер можно подавать на него заявку.

Чаще всего тендеры проходят в виде аукциона — в назначенное время участники, подавшие заявки, подключаются к торгам на площадке и подают ценовые предложения. Побеждает поставщик, предложивший наименьшую цену.

3.1. Типовая структура заявки (что куда идёт)

Часть 1 — Техническая (без цен):

• Описание предлагаемого товара/эквивалента.
• Матрица соответствия требованиям ТЗ (см. ниже).
• Подтверждающие документы: спецификации/паспорта, сертификаты/декларации (если требуются), письмо производителя/дистрибьютора (для брендов/ниши), гарантийные талоны, фото/каталог.
• Страна происхождения (если требуется) и гарантийные условия.

Часть 2 — Ценовая/юридическая:

• Ценовое предложение (по лотам/позициям, если требуется — с заполнением форм площадки).
• Согласие с условиями документации/проекта договора.
• Сведения участника/декларации (соответствие требованиям закупки).
• Доверенность/право подписи (если подписывает не руководитель).

Важно: оформляйте одним файлом на каждый смысловой блок (Техчасть, Подтверждения, Юр.часть), с оглавлением/номерами страниц. Названия файлов — по правилу НомерЗакупки_Блок_1

3.2. Матрица соответствия (шаблон + правила заполнения)

Правила

1. Каждое требование «заземляйте» документом (паспорт, сертификат, письмо бренда, фото).
2. Если предлагаете эквивалент — явным текстом покажите «не хуже» по каждому пункту.
3. В колонке «Доказательство» точно указывайте источник: «паспорт, стр. 3», «сертификат №…, п.2».
4. Если в ТЗ есть параметры с допусками (±), укажите фактические значения.

3.3. Шаблон техчасти (фрагмент для copy‑paste)

Предлагаемый товар: кресло офисное X120, ТМ *** (эквивалент допускается/не допускается — см. ТЗ).
Соответствие требованиям ТЗ: согласно матрице соответствия на стр. 2–3.
Ключевые характеристики: нагрузка 120 кг, регулируемые подлокотники, цвет чёрный; подробная спецификация — в приложении.
Производитель/страна: ***, ***.
Гарантия/сервис: 24 мес, гарантийный талон и адрес сервисного центра — в приложении.
Подтверждения: паспорт изделия, сертификаты/декларации (при наличии), письмо производителя о возможности поставки.

3.4. Пакет подтверждающих документов (чек‑лист)

Совет: соберите единый файл «Подтверждения» с оглавлением и закладками: 1) Паспорт, 2) Сертификаты, 3) Письмо бренда, 4) Гарантия, 5) Фото.

Для получения шаблонов напишите мне - ТЫК

3.5. Частые причины отклонений и как их лечить

• Неточность в характеристике → перепроверьте формулировки «не хуже», приложите страницу паспорта с явным значением.
• Отсутствует документ (сертификат/письмо бренда) → запрашивать заранее, держать шаблон запроса.
• Несоответствие страны происхождения → сверяйте ТЗ и реальные данные поставщика.
• Неверный формат/подпись → использовать PDF/A, тестировать КЭП, не менять формат в последний час.

3.6. Вопросы заказчику (задаём до дедлайна)

«Просим подтвердить: допускается ли эквивалент при сохранении параметров по п. 2.3–2.7 ТЗ? Требуется ли фирменный гарантийный талон или достаточно письма производителя? Допустимы ли отклонения габаритов ±5%?»

Правило: вопрос должен быть конкретным и ссылаться на пункт ТЗ. Ответ прикладываем в состав заявки или учитываем при подготовке.

Чек‑лист перед подачей:

• Матрица соответствия заполнена.
• Все подтверждающие документы приложены.
• Шаблон техчасти корректен под конкретный тендер.
• Цена просчитана с доставкой/упаковкой/гарантиями.
• Вопросы заказчику (если есть) заданы через ЭТП до дедлайна.

4.Поиск поставщиков:

Теперь когда мы с вами научились составлять заявки у вас возникнет логичный вопрос - "а где мне взять поставщиков?"

Ответ: Поставщиков в интернете полно, ищутся они через гугл либо получаются готовым списком от добрых людей (непрозрачный намек).

Но вообще для старта отлично подойдут маркетплейсы. Да-да, на всеми нами любимых Озон и Вайлдбериз можно найти товар с которым выигрывается тендер. Особенно это актуально для тендеров до 100 000 рублей.

Ниже пример такой ситуации, а вообще их тысячи, можете сами убедиться

5. Просчёт тендеров

Прибыль = Цена контракта – (Закупка + Логистика + Упаковка + Банковские/гарантийные + Налоги + Риски/буфер).

Перед началов торгов заказчик размещает НМЦК - максимальную цену которую он готов заплатить. Мы будем использовать ее в просчетах.

Формула довольно простая, но конечно же мы не высчитываем вручную. Мы используем специальную таблицу в которую вносим наши расходы.

За получением готовой таблицы для просчетов конечно же пишите мне в личку - ТЫК

6. Логистика, исполнение и документы: как доставить без нервов

Заключаем сделку

После победы в тендере крайне важно вовремя заключить контракт, чтобы не потерять репутацию и не оказаться в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).

Закрываем контракт

Участники электронных закупок закрывают контракты через ЕИС — передавать бумажные документы из рук в руки не нужно. Переход на электронное актирование давался поставщикам нелегко, но новичкам в торгах проще: можно поучиться на опыте других участников. Правильно и вовремя сформированный акт позволит получить оплату по контракту в срок и без пеней.

Пример заполнения акта ( и УПД) можно опять таки получить у меня - ТЫК

6.1. Логистика

• Межгород: Транспортные Компании (ПЭК, Деловые линии, КИТ и др.), город: курьеры/доставка «день в день».
• Закладывайте: страховку груза,невозвратную тару, подъем на этаж (если в ТЗ).
• Делайте фото/видео упаковки и отгрузки.

6.2. Документы

• Первичка: УПД/накладная, при услуге — акт.
• Для отдельных категорий: сертификаты/декларации, письма производителя, гарантийные талоны.
• Храните комплект документов по каждой поставке: ТЗ, заявка, протоколы, договор, счета, УПД/акты, переписка.

6.3. Приёмка и оплата

• Согласуйте контакт ответственного у заказчика.
• На приёмке держите под рукой матрицу соответствия.
• Оплату планируйте с запасом по срока.

Пример реальных заявок

Специально не стал сразу показывать самые прибыльные закупки с доходностью 40-100% (есть и такие, их много). Взял пример не слишком прибыльной закупки, из тех контрактов что я заключаю через день.

Находим закупку, скачиваем сертификацию, смотрим максимальную оплату

Находим товар у поставщиков. Секретные поставщики не нужны - достаточно простого сайта интернет магазина.

Понимаем что можем неплохо заработать, товары в закупке 270 400₽, НМЦК (максимальная цена) - 576 474₽. Смело накидываем 80 000₽ нашей прибыли и выигрываем поставку. Ниже примерных полных просчетов

Выигрываем контракт

Отвозим фотоаппарат заказчику и получаем оплату

Таких заказов как выше - миллион, просто бесконечно. Если посидеть и поискать можно найти и более интересные закупки, например партия утюгов которые мой ученик поставлял для реставрации:

Сумма контракта вкусная, но гораздо интереснее закупочная сумма.

Товар который был поставлен за 510 000₽ стоил 154 000₽ =)

Вообще госзакупки есть на любой кошелек, от 500₽ до 1 000 000 000₽. Мелкие контракты обычно более прибыльные, на закупках до 100 000₽ прибылью в 30-70% никого не удивишь.

Заключение

В статье разобрал как стартануть новичку. Думаю стало понятно что зарабатывать в госзакупках это несложно и доступно каждому.

Все просто - регистрируешься на сайте, просчитываешь закупки, подаешься, выигрываешь, заказываешь доставку и получаешь деньги.

Получать 100 000 - 300 000 ₽ на старте может любой, а потолка у данного направления просто нет. Мы не разбирали в статье многомиллионные тендеры - хотя есть и такие. По факту государству нужно ВСЕ - от ручки до атомной электростанции, и все это делается на тендерной основе.

После прочтения данной статьи мы понимаем:

• Для старта в госзакупках не нужны связи, все делается онлайн и прозрачно (по крайне мере пока сумма тендера не начнет превышать 5 000 000₽).
• Для работы достаточно ноутбука и выхода в интернет.
• Всю работу можно осуществлять онлайн, без контакта с товаром и поставщиками.
• Можно начинать с капиталом хоть 5 000₽.
• Для заработка 100 000 - 300 000 ₽ остаточно просто поставлять государству товары с маркетплейсов.
• Госзакупки доступны каждому!

Если вам понравилась статья и вы решили попробовать себя в госзакупках пишите мне, я с удовольствием подскажу и отвечу на все ваши вопросы - ТЫК