Легкие 50% за круг по моему авторскому методу работы с тендерами
Всем привет друзья! Меня зовут Андрей Милославский - я бизнесмен, врач, спортсмен и кандидат наук в области фармакологии.
На фото ниже я сижу красивый и за рулем хорошего автомобиля - но так было не всегда.
Где я родился и как ходил в школу мы пропустим. Я был обычным ребенком, воспитывался бабушкой, занимался хоккеем, хорошо учился. Окончил Павловский университет в Санкт-Петербурге, получил диплом медика и стал работать. Параллельно я продолжал учиться, много времени проводил в библиотеке.
Однажды в одном немецком журнале по физиологии я наткнулся на уникальный метод лечения ран. Предложил коллегам адаптировать его под отечественные реалии - так родилась моя диссертация, которая принесла мне степень кандидата наук.
Параллельно я пробовал открывать бизнес - запустил небольшую кофейню в парке. Бизнес у меня не получился - конкуренты из крупной сети задушили засланными проверками.
Но я не унывал, имея диплом, ученую степень и страсть к бизнесу я перешел к частной медицинской практике и организовал свою первую клинику. Она была совсем небольшая, я и пара человек персонала. Мы упорно работали и дело пошло в гору.
Дела пошли в гору настолько что я привлек инвесторов и открыл вторую, большую клинику. Топовая клиника с дорогим оборудованием на 40 человек персонала - это уже серьезный бизнес.
Спустя полгода работы клиника начала приносить прибыль, и я был просто счастлив. Мне еще и 30 нет, а я уже миллионер и успешный бизнесмен. Казалось бы что может пойти не так? - Да буквально все.
Не буду вдаваться в детали, но если кратко большие люди просто произвели рейдерский захват моего бизнеса. Я предпочел сохранить лицо потеряв имущество - поэтому продал все что у меня было (машину и 2 квартиры) чтобы рассчитаться с инвесторами.
Дальше была депрессия, я много пил, работал курьером в Яндексе и искал разные варианты. Пик отчаяния был когда я сидел на лавочке и на последние деньги ел булочку с кефиром - а неподалеку от меня сидел бомж и тоже ел булочку с кефиром.
Выбраться со дна мне помогли госзакупки. Благодаря своему образованию я имею право работать с медицинскими тендерами - так что я устроился в тендерный отдел компании Альфамед. Довольно быстро я стал в нем руководителем, а затем ушел в свободное плавание.
Сразу разрушу главный миф (что госзакупки якобы сложный бизнес) - зарабатывать на госзакупках очень легко. Нужно лишь разобраться в том как находить поставки и подаваться на участие в них - а остальное дело техники!
1. Нашел товар (да да, это Озон)
Введение в госзакупки
Тендеры — это когда государство и компании покупают товары/услуги у бизнеса через открытые конкурсы.
Наша задача — найти нужный заказ, посчитать , подать заявку, обеспечить поставку и получить оплату. Работа идет из дома, через комьютер.
Средняя прибыль — 10–25% на больших контрактах при обычной работе, 50-150% если знать использовать некоторые хитрости =)
Что реально по деньгам — для того чтобы зарабатывать 100 000 ₽ будет достаточно всего 20-30к на вложения. Потолка в заработке нет, в среднем ребята из моей команды делают 200 000 - 300 000 ₽.
Чтобы выигрывать тендеры достаточно уделять работе 2-3 часа в день, а когда мы выиграли тендер и ждем поставку товара мы вообще не тратим времени на работу, просто ждем пока поступят деньги
Два вида закупок
44-ФЗ - регулирует тендеры бюджетных учреждений — школ, больниц, детсадов и т. д.
223-ФЗ - работают компании с госучастием — РЖД, Росатом, Ростех и пр.
Мы будем работать по 44-ФЗ потому что он легче и проще для новичков.
С чем работаем
В госзакупках мы можем работать в трех направлениях:
1) Товары повседневного спроса - канцелярия, хозтовары, мебель, простые расходники.
2) Нишевые товары - лабораторка базовая, мед‑расходники простые, ИБП/сетевое, спортинвентарь.
3) Услуги с субподрядом - клининг, мелкий ремонт, логистика.
Начинать лучше всего с первой категории, она проще.
1.Обзор тендерной площадки
Важно понимать, что тендерные площадки это по сути маркетплейсы для государственных организаций. А это значит что по сложности они не особо отличаются от Озона или Вб.
Для примера взяли https://www.rts-tender.ru/login
Нас интересует поиск подходящих тендеров, поэтому мы не тратим время и сразу выставляем фильтры
Выставляем фильтры как на скринах, чтобы найти активные закупки по 44-ФЗ
Листаем найденные закупки, подаемся, выигрываем, зарабатываем)
2. Подача заявки
С первым тендером важно не прогадать — на основе этого опыта обычно решают, оставаться ли в торгах. Выставляете фильтры и смотрите тендера (скрины в диапазонах до 40к, до 100к и до 300к)
Когда нашли подходящий тендер можно подавать на него заявку.
Чаще всего тендеры проходят в виде аукциона — в назначенное время участники, подавшие заявки, подключаются к торгам на площадке и подают ценовые предложения. Побеждает поставщик, предложивший наименьшую цену.
В заявке мы указываем характеристики изделия (берем с маркетплейса). Например:
Предлагаемый товар: кресло офисное X120, ТМ *** (эквивалент допускается/не допускается — см. ТЗ).
Соответствие требованиям ТЗ: согласно матрице соответствия на стр. 2–3.
Ключевые характеристики: нагрузка 120 кг, регулируемые подлокотники, цвет чёрный; подробная спецификация — в приложении.
Производитель/страна: ***, ***.
Гарантия/сервис: 24 мес, гарантийный талон и адрес сервисного центра — в приложении.
Подтверждения: паспорт изделия, сертификаты/декларации (при наличии), письмо производителя о возможности поставки.
Для получения шаблонов заявок напишите мне - ТЫК
3.Поиск поставщиков:
Теперь когда мы с вами научились составлять заявки у вас возникнет логичный вопрос - "а где мне взять поставщиков?"
Ответ: Поставщиков в интернете полно, ищутся они через гугл либо получаются готовым списком от добрых людей (например от меня).
Но вообще для старта отлично подойдут маркетплейсы. Да-да, на всеми нами любимых Озон и Вайлдбериз можно найти товар с которым выигрывается тендер. Особенно это актуально для тендеров до 100 000 рублей.
Ниже примеры таки ситуаций, а вообще их тысячи, можете сами убедиться:
Закупка 1, известь с маркетплейса, чистая прибыль - 42 142₽
Закупка 2, гарнитура с маркетплейса, чистая прибыль - 29 876₽
Закупка 3, лопата с маркетплейса, чистая прибыль - 11 085₽
Вы наверное хотите спросить "а почему государство само не закажет товар с маркетплейса?" - Потому что по закону государственные организации не имеют на это права, они должны все покупать через тендеры, чтобы избежать коррупции)))
4. Просчёт тендеров
Прибыль считается по формуле = Цена контракта – (Закупка + Логистика + Упаковка + Банковские/гарантийные + Налоги + Риски/буфер).
Перед началом торгов заказчик размещает НМЦК - максимальную цену которую он готов заплатить. Мы будем использовать ее в просчетах.
Формула довольно простая, но конечно же мы не высчитываем вручную. Мы используем специальную таблицу в которую вносим наши расходы.
За получением готовой таблицы для просчетов конечно же пишите мне в личку - ТЫК
5. Заключение контракта и логистика
Заключаем сделку
После победы в тендере крайне важно вовремя заключить контракт, чтобы не потерять репутацию и не оказаться в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).
Участники электронных закупок закрывают контракты через ЕИС — передавать бумажные документы из рук в руки не нужно. Переход на электронное актирование давался поставщикам нелегко, но новичкам в торгах проще: можно поучиться на опыте других участников. Правильно и вовремя сформированный акт позволит получить оплату по контракту в срок и без пеней.
Пример заполнения акта можно опять таки получить у меня - ТЫК
Логистика
Для того чтобы зарабатывать на тендерах не нужна сложная логистика, большие транспортные компании, куча бумаг и тд. Достаточно просто заказать товар с маркетплейса и в качестве адреса указать организацию в которую мы поставляем.
Либо другой вариант, который мы используем если курьеры от маркетплейсов тупят. В этом случае мы просто вызываем Яндекс доставку от пункта выдачи до нашей организации
Документы
По части документов тоже нет ничего сложного - достаточно будет сделать обычную накладную. Это такой документ, в котором описывается что за товар поставляют, в каких количествах, от кого и кому
Пример реальных заявок
Партия утюгов которые мой ученик поставлял для реставрации:
Сумма контракта вкусная, но гораздо интереснее закупочная сумма.
Товар который был поставлен за 510 000₽ стоил 154 000₽ =) с учетом расходов на логистику и налоги чистая прибыль составила 305 495₽
Вообще госзакупки есть на любой кошелек, от 500₽ до 1 000 000 000₽. Мелкие контракты обычно более прибыльные, особенно если использовать мой авторский метод.
Все контракты ниже были исполнены в 50-150% прибыли:
Заключение
В статье разобрал как стартануть новичку. Думаю стало понятно что зарабатывать в госзакупках это несложно и доступно каждому.
Все просто - регистрируешься на сайте, просчитываешь закупки, подаешься, выигрываешь, заказываешь доставку и получаешь деньги.
Получать 100 000 - 300 000 ₽ на старте может любой, а потолка у данного направления просто нет. Мы не разбирали в статье многомиллионные тендеры - хотя есть и такие. По факту государству нужно ВСЕ - от ручки до атомной электростанции, и все это делается на тендерной основе.
После прочтения данной статьи мы понимаем:
- Для старта в госзакупках не нужны связи, все делается онлайн и прозрачно (по крайне мере пока сумма тендера не начнет превышать 5 000 000₽).
- Для работы достаточно выхода в интернет и 2-3 часов свободного времени.
- Всю работу можно осуществлять онлайн, без контакта с товаром и поставщиками.
- Можно начинать с капиталом хоть 5 000₽.
- Для заработка 100 000 - 300 000 ₽ остаточно просто поставлять государству товары с маркетплейсов.
- В день понадобится всего 2-3 часа времени, можно совмещать с учебой или основной работой
- Госзакупки доступны каждому!
А что за авторский метод Андрея? Если кратко мы увеличиваем прибыль благодаря оптимизации налогов и нескольким хитростям по работе с маркетплейсами. Благодаря этим хитростям мы берем товары со скидкой, а потом еще и поставляем их с наценкой =)
Если заинтересовался пиши мне - я помогу сделать первые шаги ТЫК