Кейс: Дизайнерская одежда "LexLex"
Привлечение целевого трафика в сообщество ВКонтакте клиента.
Заказчик - бренд авторской, дизайнерской одежды с уже существующим сайтом и представленный в социальной сети - ВКонтакте (34 подписчиков), Instagram (334 подписчиков).
Особенности заказчика:
1. Модельный ряд классика, размеры S и M. Цена на изделия выше среднего.
2. Ассортимент мал (4 изделия).
В качестве гипотезы выделены целевые аудитории:
1. Подписчики состоят в нескольких сообществах + ключевые фразы;
2. Ключевые фразы;
3. Подписчики состоят в нескольких сообществах;
4. Подписчики недавно вступившие;
3. Подписчики аналогичных сообществ;
3. Подписчики, собранные по ГЕО + ключевые фразы;
3. Подписчики конкурентов предоставленных заказчиком;
Доставка по всей России, но при условии цены за товар, выбор ГЕО осуществлялся по большим городам, Московской и Ленинградской области.
Сбор «поиск сообществ», «кто состоит от 2-х групп», «недавно вступившие» происходил через ТаргетХантер.
Тизеры:
1. Продающие тизеры с прямым предложением
2. Тизеры с упором на бренд одежды
Тестирование тизеров – переход в сообщество ВКонтакте.
Это позволило сосредоточиться на тестировании определенной площадки, что в свою очередь, дает мне, как таргетологу, более качественную картину ситуации.
Количество показов: 46050
Переходы на сайт: 157
Потрачено: 4929,08руб.
Цена перехода: 45,75руб.
Вступления: 31
Цена подписчика: 238,93руб.
Во время тестового периода в течение 7 дней (основной упор на продвижение сообщества) гипотезы по конкурентам (предоставленные заказчиком), подписчики аналогичных сообществ; не оправдали себя.
Подписчики, собранные по ГЕО + ключевые фразы показали средний результат.
1Подписчики состоят в нескольких сообществах + ключевые фразы;
2. Ключевые фразы;
3. Подписчики состоят в нескольких сообществах;
4. Подписчики недавно вступившие.
Статистика сравнений с прошлой неделей из еженедельного отчета в ВК:
Выявленная целевая аудитория, является релевантной заявленной тематике. Выделены проблемы, увеличивающую стоимость перехода:
1. В этот период происходила массовая таргетированная реклама (из Истаграм многие перешли на ВК).
2. Площадка заказчика нуждалась в доработке: изменении контент-стратегии, увеличение ассортимента.
Несмотря на незначительный успех тестовой кампании, можно отметить положительную динамику развития клиента в социальной среде.
Для меня эта кампания была первым проектом и первым опытом работы с таргетированной рекламой.
Автор: Александра Валеева