April 11, 2022

Кейс: Дизайнерская одежда "LexLex"

Задачи

Привлечение целевого трафика в сообщество ВКонтакте клиента.

О продукте

Заказчик - бренд авторской, дизайнерской одежды с уже существующим сайтом и представленный в социальной сети - ВКонтакте (34 подписчиков), Instagram (334 подписчиков).
Особенности заказчика:
1. Модельный ряд классика, размеры S и M. Цена на изделия выше среднего.
2. Ассортимент мал (4 изделия).

Таргетинг в ВКонтакте

О целевой аудитории

В качестве гипотезы выделены целевые аудитории:
1. Подписчики состоят в нескольких сообществах + ключевые фразы;
2. Ключевые фразы;
3. Подписчики состоят в нескольких сообществах;
4. Подписчики недавно вступившие;
3. Подписчики аналогичных сообществ;
3. Подписчики, собранные по ГЕО + ключевые фразы;
3. Подписчики конкурентов предоставленных заказчиком;

Доставка по всей России, но при условии цены за товар, выбор ГЕО осуществлялся по большим городам, Московской и Ленинградской области.

Сбор «поиск сообществ», «кто состоит от 2-х групп», «недавно вступившие» происходил через ТаргетХантер.

Настройка таргета

Тизеры:
1. Продающие тизеры с прямым предложением
2. Тизеры с упором на бренд одежды

Тестирование тизеров – переход в сообщество ВКонтакте.

Это позволило сосредоточиться на тестировании определенной площадки, что в свою очередь, дает мне, как таргетологу, более качественную картину ситуации.

Примеры тизеров

Результаты тестового периода

Количество показов: 46050
Переходы на сайт: 157
Потрачено: 4929,08руб.
Цена перехода: 45,75руб.
Вступления: 31
Цена подписчика: 238,93руб.

Во время тестового периода в течение 7 дней (основной упор на продвижение сообщества) гипотезы по конкурентам (предоставленные заказчиком), подписчики аналогичных сообществ; не оправдали себя.

Подписчики, собранные по ГЕО + ключевые фразы показали средний результат.

Лучше всего себя показала ЦА:

1Подписчики состоят в нескольких сообществах + ключевые фразы;
2. Ключевые фразы;
3. Подписчики состоят в нескольких сообществах;
4. Подписчики недавно вступившие.

Статистика сравнений с прошлой неделей из еженедельного отчета в ВК:

Вывод:

Выявленная целевая аудитория, является релевантной заявленной тематике. Выделены проблемы, увеличивающую стоимость перехода:
1. В этот период происходила массовая таргетированная реклама (из Истаграм многие перешли на ВК).
2. Площадка заказчика нуждалась в доработке: изменении контент-стратегии, увеличение ассортимента.

Несмотря на незначительный успех тестовой кампании, можно отметить положительную динамику развития клиента в социальной среде.

Для меня эта кампания была первым проектом и первым опытом работы с таргетированной рекламой.

АвторАлександра Валеева