13 645 регистраций для онлайн-школы. Тема: фейсфитнес, гимнастика и упражнения для лица и тела.
13645 регистраций на бесплатный вебинар за 2,5 месяца работы, снижена стоимость лида до 52р.
Площадка: лендинг с регистрацией на бесплатный вебинар, после вебинара продажа авторского курса эксперта. Средний чек 13900р.
- Масштабирование рекламной кампании.
- Прекращение постоянных блокировок от ФБ.
- Сбор регистраций на бесплатный вебинар, дальше воронка выстроена с помощью чат-ботов и после веба продажа платного курса.
Сложности: к началу нашей совместной работы были заблокированы уже несколько Бизнес - менеджеров.
Была составлена и согласована карта проекта по брифу от клиента:
Настроила аналитику, установила пиксель, настроила Яндекс метрику. Созданы все условия для работы с конверсиями и отслеживания пути клиента.
Были собраны аудитории взаимодействовавшие с аккаунтом инстаграм и сайтом. По этим аудиториям созданы похожие LAL.
Бизнес -менеджер новый, поэтому для начала бюджет на РК был небольшой и каждый день увеличивала сумму для списания, платежи проводила вручную, чтобы быстрее увеличить лимит затрат от Фейсбук.
Не смотря на то, что работали крайне осторожно, в первые 2 недели было несколько блокировок БМ, которые благополучно были разблокированы в течении суток.
ЦА достаточно широкая, выделялись несколько аудиторий: Мамочки, Спорт и фитнес, СПА, косметология и салоны красоты. Отдельно были выделены РК без интересов на широкую аудиторию, стоимость регистрации здесь была ниже, чем с сужением по интересам, но окупаемость меньше, поэтому был оставлен один сегмент с интересами косметика и СПА, т.к. он пересекается с остальными интересами больше всего.
Для начала были запущены 2 РК по интересам и на широкую аудиторию по возрастам. Хорошо себя показали аудитории по взаимодействию с ИГ и широкая с сегментацией по возрасту 35-44
Далее были созданы 2 новые РК с целью увеличения бюджета и добавления новых креативов. РК отработала в пределах 80 р за лид, надо было увеличивать количество регистраций и были созданы новые 2 РК с суточным бюджетом по 5000р на каждую, в которые вошли новые креативы и аудитории по интересам. Бюджет уже был 20000р в сутки.
Были выбраны плейсменты по отдельности лента и сторис в инстаграм. В последний месяц с целью оптимизации РК и снижения стоимости лида, были протестированы автоматические плейсменты, которые показали стоимость лида ниже.
Создано более 40 креативов и 10 текстов.
Протестированы видеомакеты, статические изображения и видеообращения с приглашением на вебинар. Лучше всего сработали максимально нативные объявления - видеообращение и фото для сторис с наклейкой вопрос-ответ с проработкой болей ЦА.
Бюджет на уровне кампании CBO позволял максимально эффективно расходовать средства и распределять их между группами, отдавая предпочтение самой перспективной.
Была снижена стоимость конверсии с 80р до 52р в результате нескольких месяцев работы, когда были испробованы основные гипотезы и комбинации креативов, текстов и аудиторий:
- РК LAL 0-4% по посетителям сайта и похожая аудитория по лидам. Аудитория, собранная по покупателям из базы клиента давала результат дороже и была отключена.
- РК интересы с сегментацией по возрастам. 28-34, 35-44, 45-58
Важно: в проекте работает грамотный продюсер, эксперту доверяют люди, от вебинара в восторге и довольны курсом, т.к. женщины видят, что упражнения дают свои результаты.
Воронка у клиента работает отлично, конверсия у сайта 50%, система отлажена и работает стабильно. Инстаграм ведется регулярно. Каждый в команде делает свое дело и оперативно решаются задачи и проблемы.
13645 регистраций. Снижение стоимости лида с 80р до 50р.
Масштабирование Рекламной кампании в 2 раза.
Кейс выполнила Александра Федина - таргетолог для инфобизнеса и онлайн-школ.
По всем вопросам вы можете связаться со мной:
Таргетолог - Александра Федина
Telegram: https://t.me/Aleksandra_Fedina
VK: https://vk.com/aleksandra_fedina
What's app: https://wa.me/79132745505