Онлайн-образование для бьюти-мастеров
13270 регистраций в ВК для онлайн-школы по обучению бьюти-мастеров.
- Сбор регистраций на бесплатный вебинар, дальше воронка выстроена с помощью чат-ботов и после веба продажа платного курса.
Была составлена подробная майнд карта проекта, в которой были расписаны по шагам дальнейшие действия:
- настройка аналитики для подписной страницы
- подробное описание целевой аудитории
Первый вебинар мы запустили в марте 2022г. и несколько месяцев не было заявок, но при этом аудитория активно регистрировалась и оставалась в группе.
Аудитория была лояльна и было принято решение тестировать разные варианты воронок и в результате была найдена рабочая. Основная сложность заключалась в том, что аудитория выгорает очень быстро.
Каждые 1-2 дня я добавляла новые креативы, т.к. стоимость регистрации сильно увеличивалась.
Также мы столкнулись с низкой конверсией подписной страницы. особенность запуска рекламы в ВК в том, что в результате многочисленных тестов стало понятно, аудитория лучше регистрируется, котгда предлагаешь перейти по кнопке в рекламе внутри ВК.
Аудитория не любит уходить на сторонние сайты. При сравнении трафика на сайт и подписную, в подписной конверсия выше на 20%.
Далее я подготовила для создания нескольких подписных технические задания, чтобы проанализировать оффер, который принесет больше регистраций. В процессе улучшения подписных совместно с клиентом конверсия из клика в регистрацию выросла с 59,15% - 72,24% что позволило снизить стоимость регистрации.
Еще один важный показатель, это увеличение количества подписчиков в группе, на графике ниже видно, что в моменты запусков база значительно растет, а это заинтересованная, лояльная аудитория, которая остается в блоге и нужно с ней обязательно работать, чтобы конвертировать клиента в покупателя. Всего группа выросла с 2451 подписчика до 6795. Прирост 4344 человека, в том числе органический охват при работе грамотного смм специалиста и маркетолога + регулярный постинг в группе.
Что в нашем случае делается регулярно, т.к. работает отличная команда специалистов. Профиль ведется активно, публикуются посты, сторис, эксперту доверяют и она профессионал в своей нише и это один из необходимых моментов для успешных запусков!
Когда трафик на автовеб подходил к концу, была запущена реклама на теплую аудиторию - ретаргет. Это прекрасный инструмент, его не стоит недооценивать, но только при условии качественной обработки заявок!
В дальнейшем было еще несколько запусков, мы продолжаем работать и сейчас. Совершенствуем воронку и качество трафика, анализируя прошлый опыт, а онлайн-школа набирает обороты и выпускает сильных и грамотных выпускников, а это самое главное!
Таргетолог - Александра Федина
Telegram: https://t.me/Aleksandra_Fedina
VK: https://vk.com/aleksandra_fedina
Whats app: https://wa.me/79132745505