Таргет для интернет-магазина натуральной косметики
Аккаунт косметики из натуральных водорослей с хорошей базой подписчиков.
Задачи: увеличить количество продаж, настроить рекламу и выйти на стоимость конверсии не дороже 300 руб.
Начали работать в начале июля. Пока шла подготовка материалов, по просьбе клиентки была запущена прошлая рекламная кампания, которая давала результат в пределах 300 руб. Стоимость 1 комплекса обертывания 3150руб.
Параллельно я начала готовить новые кампании, собирала аудитории, подготовила ментальную карту проекта и несколько новых креативов и текстов.
Старые РК были отключены, т.к стали работать хуже и стоимость конверсии начала повышаться. Были запущены 4 новые кампании. Я разделила по городам, выделив Москву и Санкт-Петербург отдельно. Созданы рекламные кампании с целью конверсия для результата - покупка. Было протестировано 6 разных аудиторий. Лучше всех сработали:
1. Look-a-Like аудитория по покупателям и активной аудитории на аккаунте.
3. По интересам к натуральной косметике и СПА.
4. Ретаргетинг+новый видео креатив и текст дал отличный результат. Это еще раз подтверждает то, как важно установить на сайт Пиксель и Яндекс метрику для сбора, аналитики и отслеживания самой горячей аудитории. Результат за 2 дня.
Использовались фотографии продукта, которые предоставил клиент. На их основе были сделаны креативы, лучше всего сработали видео, с процедурой обертывания.
В результате тестирования стало понятно, что деление по городам дает хорошие результаты в виде конверсий в покупку первые несколько дней, далее стоимость конверсии начала повышаться, а количество покупок снижаться. Было принято решение взять самые работающие аудитории и объявления и создать на их основе новые рекламные кампании без деления по городам, на момент написания кейса они работают стабильно, стоимость конверсии снижается.
Итоги работы таргетинга за 1 месяц:
В первые 2 недели стоимость конверсии была больше 350 руб. в результате оптимизации и тестирования новых аудиторий и креативов удалось снизить стоимость конверсии до 291,54 руб за покупку и увеличить количество покупок в день с 3-4 до 6-7.
С 8 июля по 10 августа было потрачено на рекламу 55 551,05 р. Покупок на сайте - 118. Общая цена за покупку 470,77р.
Совершено покупок на сумму 326 630,00р.
Для сравнения беру 10 дней, время когда начали работать оптимизированные рекламные кампании.
С 1-10 августа было потрачено на рекламу 17 628,17 p.
Совершено покупок на сумму - 170 455,00 p.
Хорошо работает деление кампаний на продукты и сегментация аудиторий, чтобы не конкурировали и не пересекались между собой, тем самым не увеличивали стоимость конверсии.
В дальнейшем планируем запускать объявления в сторис и отдельную кампанию на каталог товаров, а также снижать стоимость конверсии и увеличивать количество покупок.
Важно постоянно иметь в запасе несколько новых тизеров и текстов, т.к. объявления для аудиторий выгорают и их нужно обновлять и дополнять новыми предложениями и акциями, чтобы не надоедали потенциальным покупателям.
Таргетолог - Александра Федина
Telegram: https://t.me/Aleksandra_Fedina
VK: https://vk.com/aleksandra_fedina
What's app: https://wa.me/79132745505