Кейс Турагентство г. Иркутск
Задача таргетолога: Получение заявок на туры стоимостью от 60 тыс./чел, kpi 200 руб.
Описание ца: 30-50 лет, 1-2 детей возрастом 5-12 лет. Доход выше среднего, Путешествуют 2-3 раза в год.
География: по местонахождению агентства - Забайкалье и Иркутская область. По местонахождению аэропортов вылета: Новосибирск, Казань, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Самара.
Посадочная площадка - профиль инстаграм, (ссылка по запросу). Профиль хорошо упакован, ежедневные живые сториз, клиент ведет с азартом и пользой, релевантно запросам в директ и рекламе, публикуются репосты своих путешественников, счастливые отзывы клиентов, все это позволяет достичь высокого результата 🔥.
✅ Подготовлена майндкарта проекта, которая включает: рекламную стратегию, разбор целевой аудитории, конкуренты, офферы, выделены сегменты аудитории
✅ Созданы аудитории: по интересам, широкая. Пользовательская и похожая аудитория созданы после проведения тестового периода, поскольку аудитория профиля Инстаграм не чистая, набрана с накруткой.
✅ Рекомендовано подключить crm в профиль Инстаграм для качественной обработки лидов.
✅ Протестированы цели: сообщения в директ, для ретаргета - трафик, охват
В тестовый период потрачено 6544,18 руб, получено 33 лида средней стоимостью 198,31 руб. Самый дешевый лид - 100,17 руб на уровне группы; 39,05 на уровне обьявления 🔥.
Помимо этого, рекламные объявления имели большой успех, получили много реакций и сохранений, некоторые из комментариев тоже сконвертировались в лидов. В аккаунт приходили новые подписчики.
Запросы поступали целевые, клиент для каждого подбирает вариацию тура на требуемые даты отдыха, отвечает на вопросы, что занимает у него много времени. Принято решение оставить только 1 рабочую группу с дневным бюджетом 300 р/день, которая приносит в среднем 2-3 лида в день.
Когда Частота просмотров рекламы выросла до 1.7, а цена за целевое действие начала расти и в целом упали показатели эффективности адсета, он был отключен. Подготовлены и запущены новые макеты.
В результате тестовой кампании охвачено более 60 тыс. человек, созданы аудитории для ретагрета и Лал. Запущены макеты и существующие публикации аккаунта на цели охват и трафик.