КЕЙС: Продвижение детских спортивных костюмов на Wildberries с нуля: +236 выкупов на сумму 483,577 руб при рекламном бюджете 6545,41 руб.

Заказчик: Продавец детских спортивных костюмов на WILDBERRIES

Задача: привести целевую аудиторию из социальной сети Инстаграм на маркетплейс ВБ.

Реклама велась на 1 карточку товара (костюмы), которая объединяет две расцветки. Продвижение начинали с нуля, помимо таргета, продавец подключил комплекс мер на формирование положительного рейтинга позиции. Этот период из отчета исключаю.

Что сделано:

✅ Создана аудитория по географическому признаку. Исключили дальние регионы.

✅Созданы аудитории по интересам

✅Созданы рекламные макеты.

✅ Тестовый период начался во время черной пятницы, высокий аукцион на Фейсбук, когда одновременно много рекламодателей дают рекламу и цена клика дорогая. Честно сказать, до конца декабря, всегда такие качели 🙄.

Первым макетам Фейсбук не дал никакого шанса, все показатели были низкие, и я сразу их заменила. С аудиториями тоже прошло не гладко, меняла и расширяла 🤩. Также тестировала разные форматы представления макетов: карусель, статика, динамические, сториз, лента.

В итоге, цена клика снизилась с 6 руб до 4х, до 2х, сейчас 1,77 руб 🔥.

Вот рабочий макет:

Результат:

За период 25.11 по 22.12.2021 г.

▶️ Бюджет 6 545,41 p. руб.

▶️ Охват 68 544 пользователей

▶️ Кликов 2 781 шт по 2,35 руб

▶️ CTR (кликабельность) 3,13 %

▶️ Выкупов 236 ед. товара по 27,73 руб., учитывая процент выкупаемости - цена продажи 1 единицы товара составляет 42,50 руб.

А теперь наглядное подтверждение моего кейса: