506 000 р. за 1 месяц на индивидуальном пошиве зимней детской одежды + Familylook в сентябре.
Веду работу с июля. В сентябре вышла на те показатели, которые хотел клиент. Клиент поставил основную цель - увеличения количества продаж.
Большая часть работы было проделана в сентябре + плюс новые знания с обучения. Поэтому кейс будет рассматриваться именно по этому месяцу.
Дано:
- Профиль упакован, бизнесу 5 лет @de_luxe_baby
- Товар качественный, стильный, в ногу со временем
- Цены - от 9000 руб. за детский зимний костюм и 15000 руб. за взрослый. Собирается полный образ для ребенка и мамы: начиная от обуви, зимние комбинезоны и головные наборы ручной работы. Все качественное и яркое. Клиенту не нужно искать ничего в других магазинах, удобство. Тем самым средний чек увеличивается.
Во время работы:
Создала 3 аудитории. 25-34 и 35-44 лет и аудитория lookalike
1 Аудитория 25-34 лет: это молодые девушки в декрете, находящиеся в браке, проживающие по всей России, которые любят онлайн шоппинг.
Интересы такие: покупка и мода, родители детей от 1 до 8 лет, детский сад, начальное образование, материнство + сужена по интересу "вовлеченные покупатели", то есть те которые покупали что-либо в instagram.
Их проблема была в том, что они хотели модно и стильно одеть своего ребенка и себя. Подобрать индивидуальную и неповторимую одежду, чтобы выделяться! И желательно это сделать в 1 месте. В соответствии с этим запросом был составлен текст и само рекламное объявление.
Пример текста:
В рекламном тексте я надавила на боли и эмоции данной аудитории, показала пути решения: как мы поможем клиенту и шаги, которые нужно сделать для заказа.
Примеры объявлений:
Тестировала 2 плейсмента - Stories и лента. Зашло больше Stories для данной аудитории.
Для Stories я сделала рекламные макеты с тезисами, использовала ролики и фото самого клиента в костюме и детей. Яркий Familylook, динамичную музыку.
Некоторые из макетов можно посмотреть по ссылке!
2 Аудитория 35-44 года: пол женский, вся Россия, в браке, дети старше 8 лет, аудитория более взрослая.
Интересы: воспитание детей, 6-8 лет, 8-12 лет, средняя школа, детская одежда
Проблема данной аудитории: Нужно чтобы ребенку было тепло и удобно, чтобы все было качественно, натурально и нормальная доступная цена.
В рекламном тексте я делала упор на преимуществах и качестве товара и предсезонной цене.
Примеры объявлений, на тизерах было выгодное предложение по цене:
Тестировала 2 плейсмента - Stories и лента. Зашло больше лента ( карусель из фото) для данной аудитории и коллажи.
Некоторый из объявлений можно посмотреть по ссылке!
3 Аудитория бизнес сезонный: аудитории выше дали хорошие результаты, поэтому меняла мало. Но еще я добавила lookalike 1-3% по тем, кто взаимодействовал с нашим Инстаграмом в течении прошлого сезона ( сохранял фото, лайкал и писал нам в Директ)
1 плейсмент - Stories, результаты были отличные.
4. Еще была создана отдельная аудитория 25-34 года мамочек с детьми младшего возраста.
Запущена реклама по шапкам ( так как они дешевле), текст давил на боли потребителя, люди переходили для заказа шапки, а уходили с полным комплектом. Шапка, как товар локомотив в данном случае.
ИТОГО было запущено 15 разных рекламных объявлений на разную аудиторию, с разными тизерами и офферами. В течении месяца все подкручивалось, редактировалось, контролировалось для лучшего результата.
Итоги и немного цифр:
Даты рекламной кампании: с 1 по 30 сентября 2019 года
Кол-во заказов: 57 ( в заказах несколько позиций)
Потрачено на рекламную кампанию: 26 549,87 p.
Сумма оплаченных заказов на 506 000 р.
Цена за клики: 2,98 р.
Подписчиков за сентябрь прибавилось на 905 человек, важно принять во внимание LTV (длительность "жизни" клиента) поскольку был еще не сезон и некоторые из них в следующем месяце сделали заказы.
Один клиент со средним чеком от 10 до 15 тыс рублей вышел 465 рублей.
Работу с клиентом продолжаем, впереди у нас только рост показателей и снижение стоимости клиента, сделавшего заказ до 90 руб.
Выпуск 4-его потока тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Инстаграм"
Рыкова Александра
WhatsАpp: +79132523370 Instagram: @alex_rykova
Telegram: @alex_rykova