Продвижение аккаунта, занимающегося арендой яхт

Кейс: аккаунт в инстаграм, занимающийся арендой яхт и катеров для прогулок и фотосессий.

Клиент - Анна - владелец предприятия Regatta Yacht Group, имеющего собственный флот на реке Дон (в г. Ростов-на-Дону).

Цель рекламной кампании - привлечение потенциальных клиентов в профиль, которые в будущем купили бы услугу; продажа холодным клиентам. Услуга - аренда премиальных яхт для фотосессий (от 3.500 до 10.000/час). Средство - таргет.

До запуска таргетированной рекламы в аккаунте было 6175 подписчиков.

Рекламный бюджет: 20.000 (включая 3.000 на тестовую настройку).

*Это промежуточный кейс, мы рассматриваем только тестовую неделю.

Было принято совместное решение с клиентом о цели рк "трафик", а не "конверсия", т.к. сайт не был готов.

Что было сделано перед запуском рекламной кампании:

• Проведен анализ конкурентов
• Даны рекомендации по ведению профиля и некоторым изменениям в нем
• Подобраны 3 целевые аудитории, их боли, возражения и потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Запустили 3 аудитории:

1. Невесты (20-37 лет). Гео: РНД+17 км. +выбраны интересы по свадебной тематике.
2. Обеспеченные девушки (20-47 лет). Гео: РНД. +подобраны соответствующие интересы.
3. Фотографы (м,ж 23-46 лет). Гео: РНД. +интересы по тематике и сужение до предметов роскоши (чтобы выбрать наиболее платежеспособных).

Было запущено по 3 креатива на каждую аудиторию, включавшие плейсменты пост и сториз.

Через сутки отключила менее эффективные креативы (ср. кл. статика, невесты сториз статика 1 и фотографы пост).

Еще через 3 дня отключила креативы, которые показывали менее эффективные результаты и оставила по 1 креативу для каждой аудитории (фотографы статика, ср.кл. пост и невесты пост). Все 3 креатива были с кликабельностью выше 1% и ценой за клик меньше 10 р.).

Спустя неделю отключили креатив для аудитории невесты и оставили 2 макета, которые все еще показывают отличные результаты:

В ходе тестирования мы выявили, что хорошо работают 2 аудитории - состоятельные женщины и фотографы.

Самая высокая кликабельность (5,07%) была у видеокреатива для состоятельных женщин.

За неделю рекламы пришел 101 подписчик, из них было более 30 запросов в директ. К сожалению, у клиента возникли форс-мажорные обстоятельства, поэтому заявки в директ не обрабатывались. Но прикрепляю некоторые из них, чтобы не быть голословной:

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 116,73 р.

Клики (все) - 516

Показы - 31.063

Плата за клик(все) - 6,62

Лучше всего сработал видеокреатив для женщин:

Результаты за 7 дней:

CPM (цена за 1000 показов) - 83,99 р.

Плата за клик (все) - 3,11

Кликабельность - 2,78%

Бюджет: израсходовано 2 911,38 p. (за 7 дней)

Дальнейшие действия:

Таргетированная реклама продолжает работать. Вскоре мы запустим новую рк с другой рекламной целью. Креативы уже готовы, жду правок. Моя работа как таргетолога клиенту понравилась, планируем работать на постоянной основе. Договоренность на месяц уже утверждена.

Как со мной связаться:

Инстаграм: 1. sashabochkar.smm

2. sashabochkar

WhatsApp - 79288446280