Продажа клубники в шоколаде через инстаграм

Кейс: аккаунт в инстаграм, занимающийся изготовлением коробочек и букетов из клубники в бельгийском шоколаде

Клиент - Екатерина - изготавливает клубнику в шоколаде и проводит мастер-классы (в г. Ростов-на-Дону). До этого запускала таргет на 2 недели с другим таргетологом - не было ни одного заказа.

Цель рекламной кампании - привлечение потенциальных клиентов в профиль, которые купили бы товар; продажа холодным клиентам. Товар - клубника в шоколаде. Средство - таргет.

До запуска таргетированной рекламы в аккаунте было 1057 подписчиков.

Рекламный бюджет: 5.500 (включая 3.000 на тестовую настройку).

Поскольку клиенту были нужны именно продажи - мы сконцентрировались на них, а не на росте подписчиков. Было принято решение о целей рк "сообщение" и "трафик" (не "конверсия", т.к. сайт не был готов к продажам).

Что было сделано перед запуском рекламной кампании:

• Проведен анализ конкурентов
• Даны рекомендации по ведению профиля некоторым изменениям в нем (в частности - шапки профиля, хайлайтов и т.д.
• Подобрано 5 целевых аудитории, их боли, возражения и потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Запустили последовательно 5 аудиторий (сначала 3 из 5):

1. Мамы (20-37 лет). Гео: РНД +выбраны соответствующие интересы.
2. Обеспеченные девушки (18-36 лет). Гео: РНД. +подобраны соответствующие интересы.
3. Мужчины (18-35 лет). Гео: РНД. +интересы
4. Интересующиеся праздничной тематикой (м,ж 18-35 лет)
5. Широкая аудитория (м,ж 18-35)

Было последовательно запущено 18 креативов, включавшие плейсменты пост и сториз.

Сначала запустила креативы на широкую аудиторию, выявила те, на которые была лучше реакция. Через 2 дня отключила все объявления, чтобы сузить аудитории.

Далее каждые 2 дня в течение недели обновляла креативы и меняла аудитории.

В конце оставила 2 аудитории и 2 креатива с лучшими показателями.

В ходе тестирования мы выявили, что хорошо работает аудитория, интересующаяся праздничной тематикой.

Самая высокая кликабельность (1,38%) была у креатива, связанного с празднованием.

За 2 недели рекламы было начато 9 переписок и сделано 6 заказов. Был незначительный прирост подписчиков - около 20.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 85,13 р.

Клики (все) - 328

Показы - 38.878

Плата за клик(все) - 15,6

Лучше всего сработал креатив для тех, кто интересуется праздничной тематикой:

Результаты за 8 дней:

CPM (цена за 1000 показов) - 110,26 р.

Плата за клик (все) - 13,08

Кликабельность - 1,38%

Бюджет: израсходовано 5.118,3 p. (за 2 недели)

Дальнейшие действия:

Таргетированная реклама приостановлена. Через месяц мы договорились о новой рк.

Как со мной связаться:

Инстаграм: 1. target.aleksandra

2. sashabochkar

WhatsApp - 79288446280