Детская гимнастика для девочек

Клиент: клуб гимнастики для девочек в МСК

В клубе занимаются девочки от 3 до 14 лет. Большой плюс - есть 4 филиала, а значит, география целевой аудитории расширяется, есть возможность выбрать наиболее близкое геоположение.

В качестве оффера использовали бесплатное пробное занятие. Порадовала высокая конверсия в покупку абонемента - в этом есть несомненная заслуга тренерского состава клуба.

По стандартной схеме перед запуском провели тщательный анализ конкурентов и целевой аудитории. Были рекомендации по улучшению конверсии сообщества. Однако, на данном этапе клиент был не готов активно заниматься его наполнением. Поэтому в качестве посадочной использовали сайт с формой записи на пробное занятие.

В данном проекте очень помогли глубокие познания возможности парсеров. В приоритете были сложные аудитории, полученные с помощью парсинга и пересечения с аудиториями по интересам. Применяли дополнительные фильтры, которые помогли отсеять пользователей, которые не реагировали на объявления.

Также были использованы ключевики, но в чистом виде они не дали адекватного результата. Решили действовать по аналогии с аудиториями парсинга и использовать пересечения. Улучшение результатов не заставило себя ждать.

В промопостах использовали запись с кнопкой, универсальную запись и рекламу сайта. Из текстов больше всего аудитории понравились классические продающие, показывающие все преимущества клиента и заранее закрывающие возражения. Пример поста:

Как известно, аудитория в ВК не очень любит идти на сторонние площадки. Напомню, что у нас в качестве посадочной страницы было выбрано не сообщество в ВК, а сторонний сайт. Поэтому первоначальное количество заявок не радовало. Оперативно доработали тексты и баннеры, дали выгоду в качестве небольшого тестирования и результаты улучшились.

Это пример показателей одной из рекламных кампаний.

По итогам месячного сотрудничества мы получили 88 заявок на пробное занятие по средней цене 193 рубля за заявку. Итого потрачено: 17028 рублей. Данных о конечных продажах нет, поскольку некоторые клиенты сразу приобретали абонемент (причем 2 клиента - сразу на 3 месяца, а это уже почти 30000), а некоторые предпочитали еще сходить на разовое занятие (900 рублей), чтобы понять, подходят ли их ребенку подобные тренировки.