Двухмесячная выручка за 2 недели для печати фотокниг
Дано: Клиент занимается печатью фотокниг полгода. Широкая линейка от простых до премиум вариантов. Средний чек - 2300Р. Продвижение только через друзей. Бюджет на рекламную кампанию - 5000Р.
- Доработана посадочная страница (шапка, актуальное), составлен контент-план;
- Профиль связан со страницей Facebook, создан бизнес-менеджер для более безопасной работы, создан и настроен рекламный кабинет внутри бизнес-менеджера;
- Проведен тщательный анализ целевой аудитории и конкурентов;
- Выявлено УТП - стильная подарочная упаковка и бесплатный быстрый дизайн
- Даны рекомендации по работе с новыми подписчиками и продажам в Директ.
Поскольку клиент осуществляет продажи только в своем городе, то мы были ограничены в размере аудитории. Общая численность аудитории составил всего 290 тысяч человек. Поскольку в данном случае настройка рекламы по интересам может необоснованно снизить размер аудитории (и, соответственно, эффективность рекламы), было принято решение работать без них. Нужную аудиторию цепляли актуальными адресными креативами и продающими текстами. В качестве оффера использовали небольшой подарок-бонус к каждому заказу (открытка с фото клиента).
Для начала запустили 4 объявления (2 в сторис, 2 в ленте) с разными вариантами сообщения о бонусе («подарок» или конкретно «открытка» и 2 варианта продающего текста, написанные в разных техниках (АИДА и РРРР).
Через 2 дня проанализировали отклик аудитории, исключили неработающие сегменты и перезапустили кампанию. Уже за первую неделю действия кампании удалось сделать продаж на более чем 10 тысяч рублей. На вторую неделю добавили новые креативы, чтобы избежать выгорания аудитории. Количество продаж увеличилось.
Итого за 2 недели получено заказов на 26 тысяч рублей. Количество подписчиков увеличилось на 88 человек. Рекламная кампания была остановлена по желанию клиента в связи с высокой загрузкой. Итоговые показатели ниже:
Здесь видно, что CTR достаточно низкий, что характерно при работе на широкую аудиторию без интересов. Однако такая схема позволила получить низкий CPM и, соответственно, низкую цену за клик. Рекламная кампания полностью окупилась, ROMI составил более 500%.