Айкидо для взрослых
Клиент: клуб Ёсинкан Айкидо в МСК
В клубе проводятся занятия в группах для взрослых и детей. Также есть индивидуальные занятия. Большой плюс - есть 4 филиала, а значит, география целевой аудитории расширяется, есть возможность выбрать наиболее близкое геоположение.
Задача стояла именно в привлечении взрослого контингента. В качестве оффера использовали бесплатное пробное занятие.
Подготовку начали с анализа конкурентов и целевой аудитории. Также проанализировали посадочные страницы (сайт и сообщество). Были даны рекомендации по улучшению конверсии и найдены некоторые технические недочеты.
Само наличие сайта значительно расширяет возможности таргетированной рекламы. В ходе кампании активно использовали аудитории, собранные с помощью пикселя.
В качестве одного из мест направления трафика был выбран сайт. Однако, заявки терялись. Проанализировали поведение пользователей с помощью вебвизора. Стало понятно, почему. Дело в том, что сайт содержит очень много информации. Как о клубе, так и о самом направлении, проводимых сборах, философии спорта. Клиенты просто терялись в потоке информации. Направление трафика на форму в сообществе доже не дало удовлетворительного результата. Тогда оперативно собрали квиз из нескольких вопросов. За прохождение выдавался купон на пробное бесплатное занятие.
Лучшие результаты дала карусель из изображений, перенаправляющая пользователей на тот самый квиз.
Было использовано несколько вариантов посылов к аудитории. Все они дали примерно одинаковый результат.
Итоговые показатели наиболее успешных кампаний:
