10 ошибок, которые я совершил или эксперт, который выжил.
Приветствую тебя, читатель.
В среде инфобиза принято рассказывать истории успешного успеха, например, как вложили в трафик 15 000 рублей, а достали 1 500 000, как сделали эксперту распаковку личности и он на следующий же день сделал продаж на 2 миллиона, хотя до этого не мог ничего продать, как человек послушал вебинар и уже на следующий день поменял свою жизнь, стал зарабатывать миллиарды, раздал все свои долги и взял в жены королеву красоты. В общем, купи «волшебную таблетку», которая исполнит твои мечты и заживи новой жизнью.
Такие истории обязательно подкрепляются видео, демонстрирующими успешный успех эксперта, к ним прикладываются кучи сканов чеков с продажами курсов и наставничеств, наглядно демонстрирующих многомиллионные результаты. Но, отличить фальшь от реальности подчас очень тяжело.
И успешный успех может оказаться всего лишь красивой картинкой и сканы чеков всего лишь творением нейросети в Фотошоп или дизайнера, найденного в чате вакансий.
Я не хочу сказать, что так не бывает, я, наоборот знаю, что такие истории вполне себе реальны, но авторы таких историй очень многое оставляют за кадром, отчего складывается впечатление, что такой успех приходит без усилий и без серьезной проработки.
Из историй неудач можно вынести гораздо больше пользы, особенно, когда проведен анализ того, что привело проект к неудаче. И тем более, когда о неудаче рассказывает сам автор этой неудачи. В данном случае, это я.
Кому будет полезна эта статья?
Всем, кто пытается развивать свой онлайн-проект с помощью социальных сетей, с помощью создания видеоконтента, всем кто хочет привлечь новых клиентов или новых подписчиков. Эксперты, онлайн-предприниматели, психологи и другие представители помогающих профессий, наставники, коучи – все подчерпнут из этого текста пользу.
Особенную пользу из текста вынесут читатели в возрасте от 30 лет, с семьей и хорошим твердым опытом работы в офлайн. Потому что у нас гораздо меньше возможностей для экспериментов, нам нужно совершать как можно меньше ошибок при движении к цели.
Еще раз делаю акцент, что это будет не теория, а мой личный опыт, переживая который, я был буквально в шаге от смерти.
Да, это абсолютно реальная история.
Конечно, если ты фанат жесткого экстрима, то можешь повторить мой путь и испытать все на собственном опыте. Но ниже я обязательно расскажу, что есть более простой, короткий и эффективный способ. И не говори потом, что я тебя не предупреждал.
В моей истории ты осознаешь, что помимо внешней среды, внешних обстоятельств, действий конкурентов твоим злейшим врагом на пути реализации своего проекта можешь оказаться ты сам. Согласись, лучше узнать это на чужом опыте, чем на собственном.
Итак, начну свой рассказ по порядку.
Начало 2019 года предвещало мне только хорошее.
Мне было 43 года, у меня был более чем 22-летний опыт работы в самых разных сферах офлайн-бизнеса от фармацевтики до недвижимости, степень МВА по маркетингу, опыт создания с нуля компании с оборотом более 200 млн/год. Это позволяло мне с уверенностью смотреть в своё будущее.
Я скопил достаточную сумму денег, чтобы не волноваться в течение ближайших пары лет о завтрашнем дне. Хотелось заниматься чем-то новым, интересным и вдохновляющим.
Четкого понимания чем теперь заниматься не было, но точно я мог сказать только одно – работать в найме я больше не хочу. Мне хотелось создать что-то свое, то, к чему у меня будет лежать душа.
Я был полон сил, надежд и самоуверенности.
Перед Новым 2019-м годом я увидел клип Skibidi группы Little Big и тут меня словно замкнуло – «Вот оно!». Я внимательно посмотрел на логотип Youtube, вспомнил свои детские мечты о съемке фильмов, о том, как писал с 3-го класса сценарии, после этого почитал материалы, которые нашел об известных блогерах и о том, как быстро к ним пришел успех.
Далее я посмотрел много разных видео о том, как начать вести свой блог на Youtube, как продвигаться в Youtube и еще много всяких материалов.
О чем снимать видео, решение возникло быстро – у меня же такая большая семья. Дочка, сын, два кота, хаски и водная красноухая черепаха. Детские каналы тогда в Youtube были невероятно популярны. Их доходы от рекламы зашкаливали даже самые фантастические мечты.
Я назову её – выбор правильной темы. Вместо того, чтобы выбрать тему, в которой я хорошо разбираюсь – бизнес, маркетинг, консалтинг, недвижимость, продажи и т.д. я наивно ринулся в новую для себя тему – детский контент. Ожидание быстрого успеха настолько поглотило меня, что я не сделал даже самого простейшего анализа – а вообще, я потяну создание такого контента физически?
2. И это была моя вторая ошибка
Назову её - отсутствие четкого плана действий.
Я не имею здесь в виду отсутствие плана как такого.
Нет, конечно, я делал все в соответствии с планом, но в плане не был прописан результат, которого я хочу достигнуть, в плане отсутствовали сроки, в течение которых я хочу прийти к желаемому результату.
По сути, это был перечень действий, которые я выполнял, чтобы делать действия.
И не разобравшись, как же снимать такое видео, которое поможет мне заработать и реализоваться как блогеру, я купил необходимое оборудование.
При этом по привычке человека, воспитанного в суровом советском детстве, на всем экономил. "Ну а что? Вдруг дело не пойдет, а дорогая техника потом останется без дела".
При этом, по неопытности, купил некоторые прибамбасы, которыми потом даже ни разу не пользовался – светильники, микрофоны, 4к-экшн камера, стабилизатор к ней и коптер, которым, как оказалось еще и пользоваться надо уметь.
Согласись, так себе экономия, купить столько всего не нужного…
3. Третья ошибка, хотя её спокойно можно поставить и на первое место.
Это моё высокомерие и надменность. Хотелось бы написать упорство, но тут скорее подходит слово упёртость.
Раньше я всегда добивался поставленных целей, за что бы не брался. Так я был воспитан, что я со всеми проблемами справляюсь сам, я сам могу во всем разобраться, любой вопрос мне по плечу.
Казалось бы, отбрось высокомерие, найди эксперта, который уже добился хороших результатов в YouTube в сходной с твоей нишей, пообщайся с ним, узнай какие есть подводные камни, на что изначально обращать внимание, может есть другие более перспективные ниши для развития и т.д.
Но, я же никогда не прошу помощи, я делаю все САМ!
И даже если вначале пути мне встречались трудности - я их всегда преодолевал. Эта система не сбоила никогда по моему опыту. Если встречались препятствия - я только усиливал свои действия, усиливал напор до тех пор, пока препятствие не поддавалось и я не переходил на новую ступень.
Но не в этот раз...
Успех в онлайн сфере по этому алгоритму ко мне не пришел. Но тогда я этого не замечал, а только повышал и повышал интенсивность своих действий.
4. В моей следующей ошибке признаваться стыдно, но поскольку эта честная статья, то придется признаться.
Моей четвертой ошибкой было то, что я не замотивировал свою команду - свою семью. Я обращался с ними, как плантатор с рабами.
Заставлял сниматься, даже, когда у них не было желания. Поэтому атмосфера на съемках часто была нервная, унылая и безрадостная. Мы постоянно ругались, а процесс съемок одного видео мог занимать несколько дней.
Сами понимаете, что от такого творческого процесса отношения в нашей семье не улучшались. И то дело, которое я мечтал создавать с любовью, превратилось в повинность для всей семьи.
5. Так познавая все прелести творческого процесса, обучаясь на практике съемкам, монтажу, режиссуре, написанию сценариев и т.д. я совершил свою пятую ошибку - я никому ничего не делегировал. Потому что, всё опять определяла эта фраза "Я САМ!", ну и еще конечно, то, что пока проект не зарабатывает, то на всем нужно экономить. А значит нанимать кого-то в проект - помощника, сценариста, специалиста по продвижению я пока не буду. Что я сам что ли не справлюсь?
Про экономию еще отдельно напишу ниже.
Итак, с раннего утра и до позднего вечера я смотрел тренды YouTube, изучал фишки съемок и продвижения, писал сценарии, озвучивал отснятые материалы, монтировал видео, заливал их на свой канал, отвечал на вопросы и сообщения подписчиков и т.д.
У меня не было времени на семью, на прогулки с собакой, я работал практически 24/7, без выходных, почти без сна и питаясь чем придется.
Иногда мне казалось, что моя задница буквально начала пускать корни в рабочем кресле.
А иногда, просыпаясь рано утром, у меня не было сил, чтобы встать и я спал целый день, а потом ругал себя за то, что отклонялся от жесткого режима дня и срывал сроки монтажа и выпуска новых роликов.
В такие дни у меня было особенно плохое настроение и все домашние знали, что в такие моменты лучше ко мне не подходить.
6. Тотальная экономия или стратегия выживания
Тогда мне казалось, что я красавчик, делаю все правильно и совсем скоро у меня обязательно все попрёт. Вот следующее видео обязательно попадет в тренды YouTube и тогда наконец-то мой проект выстрелит, пойдет доход с рекламы, решатся материальные и бытовые вопросы, а я увижу, что я все делаю так, как нужно.
А до момента успеха нужно свести все расходы к минимуму, а то так все накопления проедим. В результате, в дом мы покупали только всё самое необходимое, в свой проект я денег тоже почти не вкладывал. Все делал сам и только сам.
И что у меня получилось в итоге? Семью и себя я нещадно эксплуатировал, чтобы делать контент, при этом труд своей семьи я никак не стимулировал – ни подарками, ни какими-то приятными сюрпризами. Мы же экономим, мы же выживаем. Вот начнем зарабатывать, тогда и начнем тратить.
Понятно, что настрой во время съемок от этого не улучшался, часто возникали конфликты и я, честно говоря, в таких ситуациях вел себя не лучшим образом.
Подытожу.
Я не устраивал праздники для своей команды, я не благодарил их. Ровно также я не благодарил себя за всё, что делаю.
Я не хотел тратить деньги на экспертов, которые могли бы дать рекомендации по каналу, по его продвижению, по съемке и монтажу, я не хотел привлекать в проект других специалистов, которые могли бы значительно повысить качество моих роликов и снять с меня часть нагрузки.
Ну и давайте называть вещи своими именами. Я жадничал вкладывать деньги в свою мечту.
И в этом нет ничего удивительного, ведь я выбрал стратегию выживания, а не роста. А куда направлен фокус внимания, там и получается результат.
Т.е. в итоге мой канал с очень большим трудом выживал и очень медленно развивался.
7. Работа над проектом занимала все мое внимание. Несмотря на колоссальные нагрузки я чувствовал, что мне очень нравится дело, которым я занимаюсь. Уверен, что я никогда так не старался и настолько не вкладывался в дело, как в свой проект.
При такой самоотдаче и тотальном погружении успех обязательно должен был ко мне прийти, по-другому и быть не могло, тем более что до этого у меня всегда получалось добиться желаемого.
И тут я незаметно для себя допустил еще одну ошибку – я делал ставку только на один проект. Я не изучал другие тематики, я не анализировал тренды, я не спрашивал мнения зрителей о своем контенте, я не смотрел на другие социальные сети.
Я создавал контент, ориентируясь исключительно на свой вкус, опыт и собственные представления о том, какой контент понравится моим зрителям.
Но нельзя сказать, что я шел прямо совсем в неправильном направлении. В июле 2019 года я подключил монетизацию канала, выполнив требования YouTube по времени просмотра моих роликов и количеству подписчиков.
На моем счету автора контента стали копиться первые деньги. Пускай это было всего 10-15 рублей в день, но я радовался тому, что проект стал приносить первые результаты.
8. Из-за своей погруженности и вовлеченности в проект я перестал оценивать внешние риски, которые могли поставить крест на моем проекте. Хотя в среде ютуберов уже с полгода витали слухи, что контент, ориентированный на детскую аудиторию, могут сильно ограничить в показах и продвижении.
Я не придавал этому значения, ведь я всегда лучше всех все знаю. Короче, моя самонадеянность опять меня сильно подвела.
В сентябре 2019 года YouTube обязали выплатить $170 млн за сбор персональной информации детей без согласия родителей и использование ее для таргетированной рекламы. Штраф на тот момент стал рекордным.
Конечно, я очень не хотел придавать значения этим новостям, но скоро ситуация стала только ухудшаться. Появилась информация, что с 1-го января 2020-го года YouTube ужесточит политику сервиса касательно контента для детей.
Кроме этого, будут сильно урезаны возможности для рекламодателей, что сильно уменьшит доходы от рекламы для авторов детского контента.
И вот это уже было фиаско для моего проекта…
Можно было начинать все сначала…
«Но где еще 2 ошибки?» - спросит меня внимательный читатель и будет абсолютно прав.
Не рассчитав свои силы в этом проекте, я все свое время тратил на создание контента. Я буквально стал рабом своего YouTube канала.
Спал несколько часов в день. Ел, когда придется. С семьей почти не общался. Я жил как затворник. Удивительно, как я и мои домашние не сошли с ума за всё это время.
На улицу почти не выходил, не всегда вспоминал о личной гигиене. В общем, я был как безумный ученый, который работает над каким-то своим безумным изобретением, которое еще не факт, что будет работать.
Часто работал по ночам.
Был грубым, вечно недовольным и озабоченным. Поэтому, в нашем доме часто возникали конфликты.
10. Я не следил за своим здоровьем и перестал обращать внимание на сигналы, которые мой организм мне стал посылать постоянно.
Я всегда хотел спать. А если и ложился спать, то спал очень плохо.
Я стал набирать вес, потому что ел редко, но если вспоминал про еду, то съедал все, что находил в холодильнике.
Я был постоянно нервный и усталый.
Такая жизнь не могла пройти бесследно для меня.
Началось все с сильной жажды. Я постоянно хотел пить, аппетита не было вовсе.
Около недели я пытался работать, хотя сил было немного. Через неделю сил не было уже на то, чтобы встать с кровати. Решив, что эта какая-то простуда (эпидемия ковида тогда еще не началась), я решил отлежаться в кровати и заодно отдохнуть.
Аппетита не было вовсе, я постоянно пил много жидкости и спал целыми днями.
Я быстро терял в весе и не соглашался на предложение жены сходить к врачу. Моя самоуверенность и тут сослужила мне плохую службу.
Итог был предсказуем. Встав с кровати, чтобы попить воды, я упал в обморок и встать не смог. Жена вызвала скорую.
Врачи приехали достаточно быстро. Дальше я уже плохо помню происходящее. Но помню, что врачи очень сильно волновались.
Когда меня привезли в больницу, моя речь была бессвязна. Супруга уже не понимала ни одного моего слова. Дальше был туман…
Помню, что меня мучили какие-то видения, то ли сны, то ли кошмары. Помню, что мои руки были привязаны к кровати, я что-то истошно кричал.
Лучше всего то, что я тогда видел, пожалуй, покажет отрывок из сериала «Король и шут».
Очнулся я через несколько дней. Как оказалось, причиной всего стал развившийся сахарный диабет второго типа. Я три дня был в реанимации в кетоацидозной коме. Это когда твой организм не может перерабатывать глюкозу в крови и поэтому её уровень постоянно повышается. В тот момент, когда меня привезли в больницу, уровень сахара в моей крови был 61 ммоль/л. Уже смертельным считается уровень сахара 33 ммоль/л.
Выписали меня через 2 недели с диагнозом инсулинозависимый диабет второго типа.
В общем, какой итог. И проект я не смог реализовать, и сам чуть не умер.
Счастье, что остался жив!
И хоть мой проект не получился, в результате я научился многим полезным вещам, которые в дальнейшем мне очень помогли.
Итак, какие уроки я из всего этого извлек? Тут читай очень внимательно, потому что это уроки очень везучего человека, который чудом остался жив из-за собственного высокомерия и упрямства. Далеко не все такие везучие…
1. Выбирая новый для себя вид деятельности, ориентируйся на те сферы, в которых ты уже являешься твердым профессионалом. Подумай, как ты можешь использовать свой опыт в новом проекте.
Если сфера для тебя совсем новая, то перед тем, как заходить в неё и вкладывать в проект деньги и время, найди эксперта, который расскажет тебе о том, как начать проект в данной сфере. Ну и не экономь, выбирай профессионала, который уже добился того результата, которого хотел бы добиться ты.
Да-да, за полезную консультацию нужно будет заплатить.
Подробно расспроси, что нужно для того, чтобы добиться успеха в этой сфере, какие компетенции нужно прокачивать, каких специалистов привлекать в проект и т.д.
Ну и ответь для себя, после общения с экспертом, интересен ли тебе по-прежнему этот проект. Если ответ «Да», то смело двигайся дальше.
2. Составь подробный план действий. Выпиши свои компетенции, напиши компетенции, которых тебе не хватает, чтобы добиться успеха в новой сфере.
Внимательно подумай, как ты быстрей добьешься результата? Если сам будешь развивать новые компетенции или если будешь привлекать других специалистов.
И тут нужно рассматривать очень много факторов. Например, на изучение инструментов, которые пригодятся тебе для реализации проекта может уйти много времени и денег. Более того, эта деятельность тебе может показаться очень ресурсозатратной.
Например, многие эксперты не любят создавать контент – рилсы, сторис и т.д. и выгорают уже на этой стадии.
3. Несмотря на твои успехи в прошлых делах, не думай, что и с новым проектом все пойдет гладко.
Отбрось высокомерие, надменность и упрямство, делай в точности то, что тебе сказал эксперт, который тебя консультировал, даже если какие-то моменты тебе кажутся неважными, неприятными и труднореализуемыми.
4. Отмечай все свои достижения и достижения своей команды. Даже небольшие.
Не в смысле «бухай», а хвали себя и членов своей команды.
Радуйся любому, даже незначительному успеху. Это очень важно.
5. Старайся делегировать как можно больше задач другим людям.
В противном случае ты погрязнешь в несущественной рутине и не сможешь фокусироваться на действительно важных вещах.
6. Не выживай, живи!
Принимай решения из понимания того, какие действия и решения приведут тебя быстрей к твоей цели, а не из-за того, что, например, пойду учиться к этому эксперту, потому что у него обучение гораздо дешевле, хотя результат обучения не очевиден.
Помни, время самый важный ресурс. Поэтому если чувствуешь, что эти решения стоят дешевле, но не приведут тебя к цели, то выбирай более эффективные и дорогие.
7. Не ориентируйся только на себя, на свой опыт при реализации проекта.
Изучай опыт твоих коллег, причем не только в своей стране, но и за рубежом.
Отслеживай внешние обстоятельства, которые могут повлиять на твой проект.
Общайся с другими экспертами, посещай нетворкинги, следи за новостями. Ищи смежные области, которые, например, могут существенно увеличить твою целевую аудиторию и т.д.
8. Придерживайся четкого режима дня.
Я понимаю, этот совет кажется совсем простым, но на самом деле, это очень важный пункт.
Потому что благодаря режиму дня у тебя будет соблюдаться баланс энергии. Ты всегда будешь в ресурсе.
В нужное время ты будешь работать, заниматься спортом, ты будешь вовремя спать, есть. Ты будешь максимально эффективен.
9. Следи за своим здоровьем.
Поверь, это единственное, что может привести тебя к успеху.
Хорошее здоровье не подведет тебя в самый неожиданный момент.
Уж кто-кто, а я об этом знаю гораздо больше, чем многие.
Перечитал еще раз уроки, которые я извлек из собственного опыта, вижу, что не сильно они отличаются от советов, которые пишут в книгах по саморазвитию, но, когда проживаешь эти уроки на собственном опыте, их результаты впечатываются в тебя гораздо глубже.
Потому что заплатил за них очень высокую цену.
Если моих советов тебе недостаточно, чтобы уверенно начать или продолжить развивать свой проект, то записывайся ко мне на стратегическую сессию.
Кстати, за сессию я не беру никаких денег, но сразу честно говорю, что если во время сессии я увижу, что у тебя есть вопросы, с решением которых я могу тебе помочь, то я сделаю тебе очень привлекательное и заманчивое личное предложение, которое поможет тебе реализовать свой проект наилучшим образом.
Кому будет особенно полезна стратегическая сессия со мной?
Опытным и начинающим экспертам, психологам и прочим представителям помогающих профессий, коучам, наставникам, мастерам бьюти-сферы, консультантам, которые пытаются расширить свой бизнес за счет выхода в онлайн и которые хотят зарабатывать на своей экспертности от 200 тысяч рублей в месяц.
Наибольших результатов я добиваюсь с теми, кто попробовал начать свое дело в онлайн, но пока не получилось, а также с экспертами в возрасте от 30 лет и старше.
В ходе сессии подробно разберу твою ситуацию, проведу прям полнейший анализ, покажу какие шаги сделать, чтобы прийти к результату.
Построю тебе подробную дорожную карту в XMIND, с конкретными действиями по достижению целей, которую ты получишь после завершения сессии независимо от того, купишь ты мои услуги или нет.
Поскольку сессия требует больших энергозатрат с моей стороны, то я провожу её только для людей, подходящих мне по душевному складу.
Чтобы записаться на стратегическую сессию со мной, кликай по этой ссылке.
Согласуем время и дату стратегической сессии, а также я задам тебе несколько простых вопросов, по результатам ответов, на которые я пришлю тебе приглашение на сессию со мной.
Запись на сессию я всегда веду лично, как и саму сессию, поэтому заранее предупреждаю, что всегда стараюсь отвечать на обращения клиентов максимально быстро.