Продвижение услуги автоподбора в Instagram
Период работы: 2 месяца
Что было перед началом работы
- Аккаунта в Instagram не было;
- Клиенты были только по «сарафанке»;
- Заказчик плохо расстался с напарником. Тот ушёл и забрал аккаунт Instagram;
- Опыт работы в автоподборе более 5 лет;
- Конкуренты в Instagram есть, но качественно ведут свои профили единицы
Цель:
Настроить поток заявок из Instagram
Задачи:
- Привлечь целевую аудиторию на аккаунт;
- Познакомить ближе автомобилистов и желающих купить авто с таким способом покупки автомобилей;
- Закрыть все вопросы и возражения потенциальных клиентов
- Регион работы: поиск авто преимущественно в городе – более качественные автомобили, доставка авто по России
Что было сделано:
- Была определена целевая аудитория и где она обитает;
- Аккаунт был полностью оформлен с нуля: аватар, описание, описание услуг и отзывы оформлены в актуальном;
- Были изучены конкуренты и аккаунты данной ниши представителей по всей России;
- Был определён список целевых хештегов;
- Был составлен контент-план на месяц (основная часть состоит из кейсов по поиску и подбору автомобилей);
- Ежедневно выкладывается один пост;
- Регулярно выкладываются stories: описание услуг, видеообзор услуг, анонсы постов, юмор по автотеме
Для продвижения активно используется массфол, при этом подбор аудитории осуществляется с помощью парсеров, так как очень много ботов. Конверсия в подписчиков в среднем 10% с учётом того, что заказчик не соглашается на пост знакомство – по сути аккаунт обезличен
- В планах - пост-знакомство для рекламы в региональном паблике, дожму заказчика
- Настраиваем таргет
Общий итог:460 живых подписчиков за 2 месяца
- Добавили скидку от 20% для подписчиков на самые популярные услуги Автоподбор под ключ и выездные осмотры
Итоги:
Окололо 15 обращений в директ – 6 продаж
За 2 месяца через Instagram клиент заработал 49 500 руб. из них:
3 x "Подбор под ключ" - 3 x 15 000 = 45 000 руб.
3 x "Выездная диагностика" - 3 x 1 500 = 4 500 руб.
3 x "Выездная диагностика" - 3 x 1 500 = 4 500 руб.
Потока заявок пока нет, чтобы полностью забить график надо увеличить количество как минимум в три раза с той же конверсией. Поэтому работаем дальше
Продвижение продлено на следующий месяц