Что такое запуск? Этапы качественного запуска
Давайте для начала разберем что вообще такое запуск.
Современный запуск - это аналитически спланированные целенаправленные действия по превращению незнакомца в клиента.
Какие бывают виды запуска, их плюсы и минусы?
Можно выделить два вида запуска:
1) Живые запуски - это запуски в режиме реального времени.
Плюс в том, что это дает стабильные деньги без 100% вовлеченности в проект, но денег здесь меньше.
Стоить отметить, что живой запуск принесет больше денег только в том случае если, это идет через "ХОЧУ", а не "НАДО". В таком случае результат будет высокий.
Вообще, в идеале, выстроить автоматическую систему воронки продаж с комбинацией живых запусков, но не более 3-х живых запусков в год.
Такая система помогает не выгорать и очень эффективно позволяет развиваться, как эксперту, так и продюссеру. И приносит достаточно хороший доход.
Стоить еще отметить то, что ЗАПУСК - самый универсальный и надежный инструмент для достижения результатов.
Для результативного современного запуска нужно:
- Детально сделать распаковку и упаковку эксперта.
- Провести аналитику (оцифрока, анализ ЦА и конкурентов).
- Составить цепочку действий, воронку продаж, упаковку продукта.
- Завести в воронку людей в зависимости от медли запуска.
ВАЖНО: Нельзя менять порядок шагов.
Давайте разберем все это подробнее и что из себя предстваляет каждый этап.
Предпрезапуск и предзапуск - это про прогрев аудитории к Вашему продукту, знакомство с аудиторией.
Постзапуск - подготовка к новому и трансляция процесса.
Рестарт - новый запуск, после работы над ошибками.
- Маркетинг ревезия (оцифровка);
- Работа над ошибками;
- Составление плана и финансовой модели;
- Проработка аудитории, сегментов и автаров;
- Выбор и анализ конкурентов;
- Big Idea, продуктовая линейка и выбор модели запусков.
- Создание и упаковка продуктовой линейки продуктов;
- Проработка обещания и гарантия продукта;
- Тестирование продуктовой линейки (Мини - тестовый запуск);
- Проработка методологии продукта.
3) Команда - выстраиваем команду начиная от копирайтеров и заканчивая проджектом, если это того требуется.
4) Построение и обучение отдела продаж.
5) Проработка технической аудитории.
6) Кураторы (их необходимость определяется выбранной моделью запуска).
7) Аудитория (привлечение новой аудитории, выстраивание с ней теплых отношений, прогрев к продукту).
Подведя итоги, можно сказать следуещее:
Запуск - это достаточно интересный и вовлеченный процесс продажи своих услуг или же продуктов, который можно превратить в пассивный бизнес с пассивным высоким доходом. Так же стоит отметить, что длинетельность может отличаться от выбранной модели запуска.