Бюджет на рекламу ВБ в 2026: от 1 000 ₽ на кампанию, аукцион второй цены и расчёт через ДРР на условном примере
Бюджет на рекламу ВБ начинается с 1 000 ₽: это минимальный бюджет одной кампании в WB Продвижении. Цену показа или клика задаёт ваша ставка, а рабочую сумму на месяц считают от плана заказов и допустимого ДРР. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов на WB.
Не знаете, какой бюджет и ставку выдержит товар? Бесплатный разбор одного артикула: бюджет и ставки под вашу маржу
Из чего складывается цена рекламы на WB
WB Продвижение показывает карточку в поиске, каталоге и рекомендациях. Модели оплаты две: за 1 000 показов (CPM) и за клик (CPC). Показ списывается, только когда карточка была видна покупателю на экране. Клик по правилам WB это открытие карточки, а для авторизованного покупателя ещё «Быстрый просмотр», добавление в корзину или в избранное из выдачи.
Пример из справки WB: ставка 400 ₽ за 1 000 показов, кампания набрала 3 000 показов, списание (400 × 3 000) ÷ 1 000 = 1 200 ₽, то есть 40 копеек за показ. Кампанию с единой ставкой (CPM) WB называет базовым инструментом для старта: она показывает товар во всех трёх зонах по одной ставке.
Кампания работает, пока в бюджете есть деньги. Минимум 1 000 ₽, а если сумма неясна, WB предлагает начать с 3 000 ₽. Бюджет можно пополнить или завершить кампанию досрочно и вернуть остаток. Перед стартом пригодится инструкция по первому запуску рекламы на WB.
Сколько списывают за клик: аукцион второй цены
15 октября 2026 года канал RWB Медиа сообщил: аукцион второй цены в CPC-кампаниях тестируется во всех подкатегориях. За клик в поиске и каталоге для покупателей-физлиц WB списывает ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях и выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены, там списывают вашу ставку. Правило действует в новых и запущенных кампаниях, поэтому фактическая цена клика в поиске может быть ниже ставки в настройках.
Как рассчитать бюджет на рекламу ВБ через ДРР
Точную сумму заранее не назвать, ставки меняются. Бюджет считают от доли рекламных расходов, которую выдерживает экономика товара.
ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов. От выкупов процент выше, потому что часть заказов не выкупают.
В CPC-кампаниях можно задать дневной лимит, минимум 1 000 ₽. По справке WB система распределяет его в течение суток с учётом активности покупателей в подкатегории, так что бюджет дня не уходит целиком в первые часы.
Условный пример расчёта ДРР и ставок
Цифры условные: цена товара 2 000 ₽, конверсия из клика в заказ 4%, то есть 1
- Клик 8 ₽: расход на заказ 200 ₽, ДРР 10%, на 100 заказов в месяц 20 000 ₽.
- Клик 16 ₽: 400 ₽ на заказ, ДРР 20%, бюджет 40 000 ₽.
- Клик 24 ₽: 600 ₽ на заказ, ДРР 30%, бюджет 60 000 ₽.
При марже до рекламы 25% потолок ДРР тоже 25%, и предельная цена клика 2 000 × 25% ÷ 25 = 20 ₽. Клик за 24 ₽ в этом сценарии делает каждую рекламную продажу убыточной. Месячный бюджет считают от плана: 200 000 ₽ заказов при целевом ДРР 10% дают 20 000 ₽ на рекламу. Свои цену и маржу подставьте в калькулятор ДРР.
Какие цифры смотреть в статистике
По справке WB в статистике WB Продвижения есть:
- CPC = затраты ÷ клики;
- стоимость заказа = затраты ÷ заказы;
- «Доля затрат» = затраты ÷ заказы на сумму × 100, заказы с ассоциированными конверсиями (другие ваши товары в течение 14 дней после клика).
Данные о показах обновляются в течение 3 дней, поэтому свежий запуск оценивайте с поправкой на эту задержку.
Мнение автора
Это практический ориентир автора, в правилах WB его нет. Вопрос «сколько стоит реклама» полезнее заменить вопросом «какой ДРР выдерживает маржа». Первый месяц разумно считать тестовым и главной цифрой смотреть стоимость заказа.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет на рекламу на Wildberries? 1 000 ₽ на одну кампанию в WB Продвижении. Если нужная сумма неясна, WB советует начать с 3 000 ₽.
Почему списали меньше моей ставки за клик? С 15 октября WB тестирует аукцион второй цены в CPC-кампаниях. В поиске и каталоге для физлиц списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. В рекомендациях и выдаче для бизнеса списывают вашу ставку.
Перед тем как поднимать бюджет, сверьте стоимость заказа с потолком ДРР. Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы
Telegram: канал про рекламу на WB. YouTube: Алексей Бибиков.
Полная версия с таблицей и всеми вопросами: статья в блоге wildberries-pro.ru