Настройка рекламы на Wildberries пошагово: 8 шагов в WB Продвижении и бюджет от 1 000 ₽
Настройка рекламы на Wildberries пошагово занимает один вечер. Заходите в кабинет: «Продвижение → WB Продвижение», жмёте «Создать кампанию», выбираете, платить за 1 000 показов или за клик, добавляете товары, ставите ставки и кладёте в бюджет минимум 1 000 ₽ (так в справке WB). Запросы по карточке появятся через несколько часов, статистику смотрите через несколько дней.
Я сам селлер на WB и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Кейс из кабинета, который мы ведём: бытовая электроника, весь кабинет, календарные месяцы август → сентябрь 2026. Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%. ДРР от суммы всех заказов кабинета: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п. Мы перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене.
Разобрать мой артикул бесплатно
Несколько кейсов разбираю в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»
Что такое WB Продвижение
Это кабинет внутренней рекламы Wildberries: продавец платит, чтобы карточку чаще видели в поиске, каталоге и рекомендациях. В CPM вы платите за 1 000 показов, и деньги списываются, только если карточка была видна на экране покупателя. В CPC платите за клик: переход в карточку, «Быстрый просмотр», добавление в корзину или в избранное прямо из выдачи.
Порядок настройки: 8 шагов коротко
- Проверьте карточку и остатки.
- Пополните счёт WB Продвижения.
- Создайте кампанию и выберите модель оплаты.
- Выберите зоны показов.
- Добавьте товары.
- Поставьте ставки.
- Задайте бюджет, автопополнение и дневной лимит.
- Запустите кампанию и проверьте запросы и статистику.
Шаги 1–2. Карточка, остатки и счёт
В поиск товар попадает, если характеристики и описание подходят под запрос, поэтому справка WB советует заполнять описание подробно и точно. Перед запуском проверьте остатки, цену, главное фото и рейтинг.
Деньги на рекламу берутся с единого счёта или из промобонусов. На счёт вы кидаете сами: картой, через СБП или по реквизитам. Ещё есть баланс, его WB удерживает из будущих продаж. Карта друга или родственника не подойдёт: только личная карта или расчётный счёт на ИНН кабинета.
Шаг 3. Кампания и модель оплаты
На странице «Мои кампании» нажмите «+Создать кампанию» и выберите модель оплаты. Для CPM дополнительно выбирается единая или ручная ставка. Сменить единую ставку на ручную после запуска не получится.
Единая ставка CPM крутит карточку сразу в поиске, каталоге и рекомендациях, справка WB советует начинать с неё. Ручная даёт свою ставку на каждую зону, её берут, когда уже понятно, что работает в нише. CPC берёт деньги за клик и показывает в поиске и каталоге, а с 7 октября 2026 года у всех товаров ещё и в рекомендациях.
Шаги 4–5. Зоны показов и товары
В CPM с единой ставкой зоны не выбираются. В ручной можно взять «Поиск» (с ним всегда идёт каталог), «Рекомендации» или обе. В CPC, по сообщению RWB Медиа, с 7 октября 2026 года «Рекомендации» включают в новой или работающей кампании со своей ставкой.
Товары добавляются кнопкой «+Добавить товары» или шаблоном CSV/XLSX: до 50 товаров из одной категории на кампанию, в CPC на каждую категорию своя кампания. По нашей практике в одной кампании лучше держать товары с похожей маржой и спросом, иначе один артикул съест весь бюджет.
Шаг 6. Ставки
Ставка задаётся для каждого товара, в ручной кампании ещё и для каждой зоны. В CPM это цена 1 000 показов: при ставке 400 ₽ и 3 000 показов спишется 1 200 ₽, по 40 копеек за показ (пример из справки WB). С 15 октября 2026 года в CPC-кампаниях во всех подкатегориях тестируется аукцион второй цены: в поиске и каталоге для физлиц за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. Включать ничего не нужно.
Шаг 7. Бюджет и дневной лимит
Кампания работает, пока в бюджете есть деньги. Минимум 1 000 ₽, справка WB советует начать с 3 000 ₽. Мы на запуске почти всегда включаем автопополнение, чтобы показы не обрывались посреди дня. В CPC есть дневной лимит от 1 000 ₽, с 25 сентября 2026 года его можно ставить сразу на несколько кампаний.
Сколько тратить, считается от маржи товара. Допустимый ДРР под свою маржу удобно посчитать в калькуляторе ДРР.
Шаг 8. Запуск и статистика
Нажмите «Запустить кампанию», выберите источник оплаты и подтвердите. Поисковые запросы обычно появляются в течение нескольких часов, они собраны в кластеры. В CPM неподходящий кластер можно исключить, в CPC исключать запросы нельзя. В «Статистике» есть показы, клики, CTR, заказы, затраты и «Доля затрат», это и есть ДРР. Данные о показах обновляются до 3 дней.
Условный пример: первая кампания на 3 000 ₽
Условный пример, не данные клиента. Товар за 1 500 ₽, в кампанию идёт 3 000 ₽. За неделю реклама принесла 10 заказов на 15 000 ₽: ДРР 3 000 ÷ 15 000 × 100 = 20%. При марже до рекламы 30% кампания в плюсе, при марже 15% каждый рекламный заказ убыточен.
Частые вопросы
Можно запустить рекламу на новую карточку? Да, у WB на этот случай есть отдельная инструкция. Сначала проверьте карточку и остатки, иначе платные показы уйдут в товар, который пока не продаёт.
Когда смотреть результат? Данные о показах обновляются до 3 дней, поэтому оценивать затраты на второй день рано.
Не знаете, какой ДРР выдержит товар на первом запуске? Потолок ДРР равен марже до рекламы. Его можно посчитать в калькуляторе. А если хотите, чтобы на товар посмотрели вживую, пришлите один артикул — разберу бесплатно.
Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries.
Полная версия с таблицей моделей оплаты и всеми вопросами в блоге: читать полностью