Продвижение для юрлиц на WB с 25 сентября 2026: рекламу товаров для бизнеса видят только ИП и юрлица, отдельная CPC-кампания и 5 ошибок

Продвижение для юрлиц на WB с 25 сентября 2026 года работает отдельно: рекламу товаров для бизнеса видят только ИП и юрлица, а запускать её нужно в своей кампании с оплатой за клики. Физлица такую рекламу больше не увидят. В выдаче для бизнеса за клик списывается ровно ваша ставка.

Есть товары для бизнеса и непонятно, как делить рекламу? Разобрать, как развести рекламу на бизнес и розницу

Что изменилось с 25 сентября 2026 года

По объявлению RWB Медиа от 25 сентября 2026 маркетплейс разделил аудитории. Раньше предложения для предпринимателей шли в одной выдаче с товарами для физлиц, теперь их видят только ИП и юрлица. Остальные товары по-прежнему показываются всем. Касается это селлеров с товарами для бизнеса: например, канцелярия, упаковка или офисные расходники.

• Рекламировать товары для бизнеса можно через кампании с оплатой за клики (CPC).
• В одну кампанию добавляется только один тип товаров: для бизнеса или для физлиц. Совместить оба типа не получится.
• Стоимость клика для двух аудиторий может отличаться.
• Показы идут в поиске, каталоге и рекомендациях в подкатегориях, которые сейчас доступны.

Как настроить кампанию для бизнеса по шагам

Общие принципы описаны в статье про запуск рекламы на Wildberries с нуля, для B2B добавлен отдельный маршрут:

1. Создайте одну или несколько кампаний с оплатой за клики.
2. Нажмите «Добавить товары» и выберите «Для бизнеса».
3. Отметьте нужные артикулы и подтвердите добавление.
4. Задайте остальные настройки и нажмите «Запустить».

Такие кампании отмечены в общем списке значком портфеля. Чтобы оставить только их, над списком кампаний выберите раздел «Покупатели» и отметьте категорию «Бизнес».

Ставки: аукцион первой цены для бизнеса

По объявлению RWB Медиа от 15 октября 2026 года в рекомендациях и выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены: за клик списывается ровно ваша ставка. Поставили 25 ₽, спишется 25 ₽.

Для физлиц в поиске и каталоге тестируется аукцион второй цены: ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, в пределах вашей.

Условный пример: B2B на ВБ и разделение экономики

Цифры условные: офисная бумага и блокноты.

• Было, общая кампания: 1 000 кликов по 12 ₽, расход 12 000 ₽, 40 заказов, заказ 300 ₽.
• Стало, кампания для физлиц: 700 кликов по 10 ₽, расход 7 000 ₽, 25 заказов, заказ 280 ₽.
• Стало, кампания для бизнеса: 300 кликов по 16 ₽, расход 4 800 ₽, 12 заказов, заказ 400 ₽.

В условном примере клик для бизнеса дороже, и заказ обходится в 400 ₽ против 280 ₽ в рознице. Если средний чек у юрлиц выше, например в 3 раза, такой заказ всё равно может окупаться: потолок цены заказа у B2B свой. Его удобно посчитать в калькуляторе ДРР.

5 ошибок при запуске рекламы для бизнеса

1. Общая статистика розницы и B2B. Смотрите каждую группу покупателей отдельно.
2. Перенос ставки из розничной кампании. Для бизнеса списывается вся ставка, без правила «конкурент плюс 0,1 ₽», поэтому перенесённая ставка может обойтись дороже.
3. ДРР B2B по меркам розницы. Если юрлицо берёт крупные партии, более высокая цена заказа может окупаться чеком. Ограничивать B2B розничным лимитом ДРР не стоит.
4. Непроверенный список товаров для бизнеса. Рекламу таких карточек физлица не увидят.
5. Потерянные кампании в кабинете. Без фильтра «Бизнес» расходы на них легко упустить.

Что бы я сделал

Я бы сначала проверил, какие карточки ушли в «для бизнеса»: если их берут и частные покупатели, в рекламе физлица их больше не увидят. Бюджет B2B я бы считал отдельно от розницы, со своим потолком ДРР.

Частые вопросы

Можно ли добавить товары для бизнеса и для физлиц в одну кампанию на WB? Нет. В одну кампанию с оплатой за клики добавляется только один тип товаров.

Не знаете, какие карточки вести как B2B и какую ставку им ставить? Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы.

Telegram: канал про рекламу на WB. YouTube: Алексей Бибиков.

Полная версия с таблицей примера и всеми вопросами: статья в блоге wildberries-pro.ru