Алгоритм ранжирования рекламы WB: почему ставка выше конкурентов может не удержать позицию, 6 причин в 2026

Алгоритм ранжирования WB для выдачи с продвижением, по справке WB для продавцов, определяет позицию по формуле: вес органической карточки умножается на вес ставки. Поэтому при слабой органике даже ставка выше конкурентов может не удержать позицию. Карточка с низкими показателями ранжирования может уступить товару с меньшей ставкой.

Позиция в рекламе падает, хотя ставка выше конкурентов? Узнать, что тянет мой артикул вниз в рекламе

Несколько кейсов разобраны в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

От чего зависит позиция в рекламе Wildberries

По справке WB органическая выдача и выдача с продвижением смешиваются динамически. В выдаче с продвижением учитываются и факторы ранжирования, и ставка.

Позиция с продвижением = вес органической карточки × вес ставки. Как считаются сами веса, в справке WB не приводится.

Чем ниже товар в органике, тем более высокая ставка может потребоваться, а заливать бюджетом слабую карточку обычно дорого.

С 15 октября 2026 года в кампаниях с оплатой за клики во всех подкатегориях тестируется аукцион второй цены: в поиске и каталоге для физлиц за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. В посте RWB Медиа речь только о списании за клик. Об изменении формулы позиции WB не сообщал, в справке она прежняя.

Условный пример: ставка и позиция ВБ

Цифры условные: коэффициенты в справке WB не приводятся, пример показывает только логику перемножения.

• Карточка А (долгая доставка, рейтинг 4,3): 0,4 × 1,5 = 0,6, второе место.
• Карточка Б (конкурент со стабильными параметрами): 0,8 × 1,0 = 0,8, первое место.
• Карточка А после сокращения срока доставки и работы с отзывами: 0,6 × 1,5 = 0,9, первое место.

В условном примере ставка та же, первое место дала работа с доставкой и отзывами.

Почему ставка выше конкурентов, а позиция на ВБ падает: 6 причин

1. Слабая органика: рейтинг и отзывы. По справке WB это факторы органического ранжирования, и выше в большинстве случаев стоят товары с хорошими отзывами. Снижение оценки может уменьшить вес карточки, ставка это не компенсирует.
2. Срок доставки и остатки далеко от покупателя. Срок доставки входит в факторы ранжирования, регион покупателя влияет на выдачу. Если остатки лежат далеко, срок растёт и вес карточки может снизиться.
3. Цена и акции. Алгоритм учитывает акции и привлекательность цены: подъём цены или выход из промо может опустить позицию.
4. Конверсия карточки. Поиск WB учитывает конверсию, а она меняется из-за трендов, сезонности, цен и спроса.
5. Несколько кампаний на один товар. Кампании могут конкурировать между собой, показы засчитываются там, где позиция выгоднее.
6. Персонализация и тесты площадки. На выдачу влияют история покупок и просмотров, регион и интересы, а WB проводит тесты. Один пример поиска с личного телефона не отражает общую картину.

Где смотреть позицию товара в рекламе

• Расширенная статистика кампании. Файл XLSX в разделе «Статистика» кабинета WB Продвижение, столбец «Средняя позиция».
• Блок «Топ поисковых кластеров» на странице кампании: кластеры с объёмом больше 100 показов и средняя позиция карточки.
• Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары» по подписке «Джем»: средняя и медианная позиция по поисковым фразам.

Сравнивайте неделю к неделе по группе целевых запросов: замер за сутки показывает случайные колебания.

Что делать вместо повышения ставки

Сначала проверьте карточку, цену и доставку. Подробная инструкция есть в статье о том, как по шагам собрать кампанию в WB Продвижении. По советам WB действуйте последовательно:

• Уберите нецелевые запросы и фразы с низким CTR.
• Сравните карточку с конкурентами: рейтинг заполнения, фото, инфографику, отзывы.
• Проверьте цену и участие в текущих акциях.
• Сократите срок доставки, например распределите остатки по региональным складам ближе к покупателям.
• Последней проверьте ставку: WB советует убедиться, что она не ниже конкурентной, и пробовать разные.

Прежде чем поднимать ставку, посчитайте в калькуляторе ДРР, сколько товар выдержит расходов на рекламу за один заказ.

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Когда позиция падает при высокой ставке, я бы сначала смотрел среднюю позицию по кластерам за неделю и карточку: цену, отзывы, остатки по регионам, а ставку поднимал последней.

Частые вопросы

Поможет ли поднять ставку, если позиция в рекламе WB упала? Не всегда. Ставка только умножает органический вес, поэтому при слабом рейтинге, долгой доставке или высокой цене повышение ставки может не вернуть позицию.

Почему падает позиция в рекламе ВБ при стабильной ставке? Её постоянно двигают поведение покупателей, конверсия, перемещение остатков, рейтинг и действия других продавцов в аукционе.

Не понимаете, что тянет карточку вниз: цена, доставка или отзывы? Пришлите один артикул, разберём бесплатно.

Telegram: канал про рекламу на WB.

Полная версия с таблицей примера и всеми вопросами: статья в блоге wildberries-pro.ru