Ozon с 20 октября меняет ставки продвижения: «Оплата за заказ» 28%, комбо 12% и ДРР от 10%
С 20 октября 2026 года Ozon меняет ставки продвижения. Оплата за заказ на Ozon за отдельные товары — 28% (кроме благотворительности и книг), за весь ассортимент — 6, 8 или 10% на выбор, комбо с «Оплатой за клик» — 12%. В «Целевом расходе» ДРР можно ставить только от 10%. Ставки ниже новых минимумов Ozon поднимет сам. Нативный баннер пока остаётся по 10 ₽ за клик. Источник — новость Ozon для продавцов от 5 октября, обновлённая 12 октября.
- Оплата за заказ: новые ставки
- Оплата за клик и «Целевой расход» от 10%
- Нативный баннер: пока 10 ₽
- Что будет с уже запущенными кампаниями
- Что проверить до 20 октября
- Частые вопросы
Оплата за заказ Ozon с 20 октября: новые ставки
В этой модели вы платите процент только с заказов из рекламы. С 20 октября:
- отдельные товары — 28% во всех категориях, кроме благотворительности и книг (там без изменений);
- весь ассортимент — 6, 8 или 10% на выбор;
- комбо, товар сразу в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик», — 12%.
28% — больше четверти цены с каждого рекламного заказа. При марже 25–30% такая кампания легко уходит в ноль или минус.
Не понимаете, сколько реклама Ozon будет стоить с 20 октября именно для вашего товара? Посмотрим ставки, ДРР и маржу. Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.
Оплата за клик: минимальные ставки и «Целевой расход» от 10%
«Средняя стоимость клика». Ozon обновляет минимальные ставки: они зависят от категории, цены товара и места размещения. Таблица лежит в базе знаний Ozon, цифры по категориям смотрите для своего товара там и в кабинете.
«Целевой расход». Желаемый ДРР — не меньше 10%. Цель 5–7% после 20 октября оставить не получится. Какой ДРР выдержит маржа, прикиньте в калькуляторе ДРР.
Нативный баннер: пока 10 ₽ за клик
5 октября Ozon писал про минимум 20 ₽, 12 октября новость обновили: ставка пока остаётся 10 ₽. Заложили 20 ₽ — пересчитайте, но слово «пока» там стоит не случайно.
Что будет с уже запущенными кампаниями
Ozon смотрит ставку на 20 октября: равна минимуму или выше — ничего не меняется, ниже — поднимается до минимума автоматически. Кампания, которую месяц никто не трогал, начнёт тратить больше без всяких уведомлений. Заметите по отчёту через неделю.
Что проверить до 20 октября
- Отдельные товары в «Оплате за заказ»: выдержит ли маржа 28%.
- Ставку для всего ассортимента: выберите 6, 8 или 10% сами.
- Комбо: сложите 12% с расходом на клики, итоговый ДРР может выйти выше.
- Ставки в «Средней стоимости клика» против таблицы минимумов.
- Кампании с целью ниже 10%: поднять цель, сменить инструмент или остановить.
- Допустимый ДРР против маржи по каждому товару.
Частые вопросы
Сколько будет стоить «Оплата за заказ» с 20 октября? 28% за отдельные товары, 6, 8 или 10% за весь ассортимент, 12% в комбо.
Нужно ли вручную поднимать ставки до минимумов? Нет, Ozon поднимет их сам. Но расход вырастет, поэтому проверьте кампании заранее.
Сколько стоит клик в нативном баннере? Пока 10 ₽: повышение до 20 ₽ Ozon отложил.
Хотите до 20 октября понять, какие кампании на Ozon подорожают и сколько останется маржи? Пришлите артикул. Разбор бесплатный. Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.
Полная версия статьи с подробными разборами и FAQ — в блоге wildberries-pro.ru: читать полностью