Реклама WB Медиа: когда баннеры окупаются, а когда только растят ДРР. Условный пример на 20 000 ₽ в неделю

Реклама WB Медиа окупается, когда растут заказы всего магазина и общий ДРР остаётся в вашей норме. WB Продвижение приводит в карточку покупателя, который уже ищет товар в поиске и каталоге. Баннеры WB Медиа расширяют охват. Выбор зависит от того, готова ли карточка и нужен ли вам охват.

Не уверены, нужны ли товару баннеры или хватит поиска? Бесплатно разобрать один артикул: баннеры или пока поиск

WB Медиа или WB Продвижение: разница

WB Продвижение показывает конкретный артикул в поиске, каталоге и рекомендациях. Платите за показы (CPM) или клики (CPC). В статистике есть «Доля затрат»: какой процент от заказов вложен в продвижение. Её считают с учётом ассоциированных конверсий: если за 14 дней после клика покупатель положил в корзину или заказал другие ваши товары, WB засчитывает это продвижению. Если кампании в поиске ещё не отлажены, начните с базовой настройки рекламы в поиске и каталоге WB.

В разделе «Медиа», по справке WB, есть видео (только в мобильном приложении), статичные баннеры в слайдере на главной, баннер в профиле покупателя и в разделе «Заказы», тизер на главной (только в приложении) и товарный баннер. Отдельно работают контекстный баннер и брендовая полка: их подбирают под поисковый запрос покупателя.

• WB Продвижение: поиск, каталог, рекомендации; CPM или CPC; ведёт в карточку товара.
• Обычный баннер WB Медиа: ведёт на подборку от 3 товаров одного бренда или на страницу бренда; подборка работает 4 недели; минимальный бюджет кампании «Баннер» 10 000 ₽.
• Товарный баннер: ведёт прямо в карточку товара.
• Контекстный баннер: минимальная ставка 200 ₽ за 1 000 показов.

В справке «Баннеры на Wildberries» (обновлена 13.08.2026) ставка описана как цена 1 000 показов. Про клики писал официальный канал RWB Медиа: с 23 июня 2026 в кампаниях «Баннер» можно выбрать CPM или CPC, с 27 августа CPC появилась в товарных баннерах, с 25 сентября в баннерах рекламной сети. При оплате за клики товарный баннер и баннеры рекламной сети показываются во всех доступных зонах, одну зону выбрать нельзя.

Почему ДРР внутри WB Медиа обманчив

По справке WB, в WB Медиа видны расход, показы, охват, клики, CTR, CPC, корзины и заказы рекламируемых товаров за 14 дней после клика, ДРР и доля видимых показов. Главный ориентир баннера по справке: CTR. Расход, CPC и ДРР показаны только по кампании целиком, по отдельному креативу или группе объявлений их не посмотреть.

ДРР = расход на рекламу / сумма заказов × 100%. В WB Медиа система считает его только от выручки по рекламируемым товарам. Покупатель кликнул по баннеру подборки, зашёл в магазин и заказал соседний артикул: такой заказ в ДРР кампании может не попасть. «Доля затрат» в Продвижении считается от другой базы, поэтому сравнивать две эти цифры напрямую некорректно.

Корзины, заказы и ДРР WB учитывает 14 дней после того, как покупатель увидел рекламу. Данные доходят и после остановки кампании, так что оценивать запуск нужно и после его завершения.

Когда реклама WB Медиа окупается, а когда растит ДРР

Ниже мои практические ориентиры, в правилах WB их нет.

Баннер окупается, если:

• неделя к неделе растут заказы всего магазина, в том числе по смежным позициям;
• общий ДРР в пределах нормы и маржа выдерживает расход;
• CTR креативов стабилен, клики за две недели доходят до корзин;
• остатков хватает, карточки не пропадают из наличия.

Баннер только растит ДРР, если:

• расходы растут быстрее заказов магазина;
• подборка не совпадает с креативом: по справке WB корзин и заказов тогда меньше;
• товар кладут в корзину и не заказывают: в канале RWB Медиа советуют проверить цену и сроки доставки;
• карточка слабо конвертирует уже в поиске, и баннер ведёт трафик туда же.

Условный пример

Цифры условные, сравнение неделя к неделе. До баннера магазин тратил на Продвижение 40 000 ₽ в неделю при заказах 1 000 000 ₽. Потом добавил баннер WB Медиа на 20 000 ₽ в неделю, всего вышло 60 000 ₽.

• До баннера: 40 000 ₽ на 1 000 000 ₽ заказов, ДРР 4,0%.
• Сценарий А: 60 000 ₽ на 1 050 000 ₽, ДРР 5,7%. Плюс 50 000 ₽ заказов на 20 000 ₽ расхода: это рост ДРР.
• Сценарий Б: 60 000 ₽ на 1 300 000 ₽, ДРР 4,6%. Плюс 300 000 ₽ заказов: баннер окупается, если маржа это выдерживает.

Смотрите общий ДРР и заказы всего магазина неделя к неделе и ещё 14 дней после кампании. Свою границу заранее прикиньте в калькуляторе потолка ДРР от маржи.

Первый тест баннеров по шагам

Стратегия бренда из канала RWB Медиа (13 октября 2026):

1. Продвижение карточки: кампании с оплатой за клик и работа над конверсией.
2. Тест инструментов WB Медиа на небольших бюджетах, поиск рабочих связок и креативов.
3. Масштабирование: лучшие креативы в самые заметные места плюс реклама в ПВЗ с онлайн-ретаргетингом.
4. Пуш-уведомления и видеоконтент Wibes.

В подборке нужно не меньше 3 товаров одного бренда, и тема должна совпадать с баннером: скидка на босоножки на баннере и кеды в подборке дадут меньше корзин. Для кликов WB советует тестировать до 4 креативов на одном месте показа и делать скидку на баннере заметной.

Рекомендации RWB Медиа от 19 октября: сравнивайте одинаковые периоды. Показов много, CTR упал: уберите неподходящие кластеры или обновите главное фото. Заказы растут при снижении стоимости: масштабируйте. Справка WB советует вести таблицу запусков: инструмент, подборка, креатив, аудитория, метрики.

Что бы я сделал

Я бы не запускал баннеры, пока карточка в поиске не даёт стабильную долю затрат и пока на складах мало остатков. Первый тест сделал бы на минимальном бюджете, с 2–4 креативами и одной подборкой, а итог смотрел по общему ДРР магазина за 2 недели после завершения кампании.

Частые вопросы

Что выбрать для нового товара: WB Медиа или WB Продвижение? WB Продвижение. В стратегии RWB Медиа первый шаг это продвижение карточки с оплатой за клик, инструменты WB Медиа идут вторым шагом и с небольших бюджетов.

Можно ли запустить баннер на один товар? Для одного товара подходит товарный баннер, он ведёт прямо в карточку. Обычному баннеру нужна подборка минимум из 3 товаров бренда, она работает 4 недели.

Перед баннерами проверьте карточку, остатки и долю затрат в поиске. Прислать артикул на бесплатную проверку перед запуском WB Медиа

Telegram: канал про рекламу на WB. YouTube: Алексей Бибиков.

Полная версия с таблицами и всеми вопросами: статья в блоге wildberries-pro.ru