May 18, 2019

Строим логику рекламной компании.

Добрый день! Давайте начинать работу над нашей Рекламной Компанией.

Коротко напомню суть того того какую рекламу мы будем запускать.

Шаг 1. Из общей массы выделяем аудиторию, которая интересуется покупкой недвижимости,нашей услуги.

Шаг 2. Эту аудиторию, которая интересуется покупкой недвижимости знакомим с нашим предложением.

Шаг 3. Аудитории с которой мы уже познакомились делаем предложение встречи (консультации, просмотра и т.п.)

Для наглядности я привёл пример состоящий из трёх шагов, но на количестве на мой взгляд не стоит заострять внимание если вы придумаете двухходовочку и она будет прекрасно работать, то это будет Отлично. Если вы посчитаете, что для рекламы вам нужно будет 4 хода тоже, хорошо.

Главное, чтобы был Конечный Результат.

Самым первым шагом, нам нужно построить, логику нашей Рекламной Воронки и я предлагаю сделать это следующим образом ниже я дам основные рекомендации как это сделать и пример. Далее мы определим время на выполнение задания.

Но перед тем, как двигаться дальше я предлагаю встретится нашей мини-группой онлайн и сделать защиту наших стратегий, чтобы получить обратную связь от коллег и докрутить стратегию своей рекламной компании.

Рекомендации:

Шаг 1.

Вспоминаем, что этим шагом мы отсеиваем всех не нужных и выявляем только тех людей, которым в принципе было бы интересно наше предложение.

Если мы например продаём Новостройки, то можем сделать в первым шагом такие посылы:

  1. Топ 10 Новостроек Заельцовскокого района.
  2. 7 Новостроек которые можно купить в рассрочку.
  3. Новостройки Краснодара, которые можно купить без первоначального взноса.
  4. Топ 5 Застройщиков Саратова, которые не срывают сроки.
  5. Как купить Новостройку по цене ниже чем у застройщика?

Главное, что нужно запомнить, что на этом шаге должна быть максимальная конкретика. Чтобы человек, когда увидит наше объявление было максимально понятно, что ему предлагают.

Шаг 2.

На втором шаге у нас уже будет аудитория, которая интересуется Новостройками и нам нужно ей показать следующее объявление.

На этом шаге мы должны продвинуть человека по нашей воронке и сделать из него не праздно интересующегося, а человека который начал изучать информацию и предпринимать шаги по выбору Новостройки или застройщика.

Давайте выстроим несколько гипотез какие посылы мы можем использовать на этом шаге.

Здесь нужно отметить тот момент, что второй шаг должен быть логическим продолжением первого шага, чтобы человек который идёт по нашей рекламе находился в одном конкретном направлении.

  • Перед покупкой Новостройки проверь документы застройщика или Какие документы нужно проверить у Застройщика перед покупкой Новостройки.
  • Скидки на Новостройки Заельцовского района, которые будут делать застройщики в июне(?)
  • Виды рассрочек Застройщиков Краснодара.
  • Как купить новостройку у подрядчика безопасно и по цене ниже чем у застройщика.

Шаг 3

На третьем шаге мы предлагаем нашей аудитории наш оффер. Здесь важно отметить, что наше предложение должно быть направлено на промежуточную продажу это может быть продажа консультации по телефону, встреча в офисе и т.п.

Так же не забываем, что третий шаг должен быть логическим продолжением второго шага. Помним про направленность.

Оффер- это не просто сухая информация нашего предложения у него есть 2 основных правила:

  1. Он должен звучать вкусно.
  2. Должен быть направлен, на конечный результат клиента.

Пример для сравнения:

Консультация ипотечного брокера ( не понятно, что это за консультация и зачем она нужна человеку) или так

Узнайте как получить одобренную Ипотеку на Новостройку ниже рынка на 1% на 10 минутной консультации от эксперта Ваше Имя.

Заметили, что человек во втором примере получает конкретную выгоду и если он уже целенаправленно прошёл по нашей воронке 2 шага, с большой долей вероятности это предложение ему будет интересно.

Хороший оффер бывает не сразу даётся поэтому придумайте несколько вариантов, а мы потом вместе их подшлифуем.

Подобрал для вас статью про составление офферов http://tilda.education/articles-offer , прочитайте обязательно перед тем как будете делать свои предложения.

Но главное помним, что наша концентрация, должна быть на Ключевой Выгоде нашего клиента и она должна быть вкусно подана.

Проверка нашей Логической Цепочки.

После построения логики нашей рекламной компании, задайте себе несколько проверочных вопросов:

  1. Является ли каждый шаг логическим продолжением предыдущего шага?
  2. Можно ли начать рекламную компанию со второго шага?
  3. Нужен ли дополнительный шаг в моей рекламной компании?

Давайте перейдём к практике:

Домашнее задание:

  1. Придумать 2 цепочки рекламных воронок.
  2. К каждой цепочке придумать по 3 оффера.