May 21, 2019

Логика Рекламной воронки.

Основное, что мы должны понять при составлении нашей рекламной воронки, это то что каждый последующий шаг должен играть 2 роли:

  1. Быть самостоятельным и самодостаточным.
  2. Быть продолжением предыдущего шага.

Казалось бы это невозможно, сформировать в одном посыле, но к этому нужно стремится.

Хочу разобрать первые 2 шага одного из участников нашей мастер группы.

Шаг 1. Топ 5 актуальных Акций застройщиков города

Шаг 2. Как выбрать Новостройку от застройщика и сэкономить до 300 000 рублей на ремонте.

Формулировки нужно ещё подкрутить, но смысл я думаю вам будет понятен.

Давайте сделаем разбор этих двух шагов.

Смотрите второй шаг как бы является продолжением первого шага, но в тоже время является вполне самостоятельным.

Шагом №1 мы находим людей которым интересны акции от застройщиков, а вторым шагом рассказываем как дополнительно можно сэкономить семейный бюджет выбрав Новостройку с хорошей отделкой.

Более того в шаге № 2 бы должен нести некую мысль, что есть некая проблема( большие расходы на ремонт) и есть решение, которое поможет сократить эти расходы.

Вот тогда уже просматривается некая логика шагов когда из первого шага вытекает второй.

Для чего мы это делаем?

Смотрите, к каждому шагу мы будем прикреплять небольшую прогревающую серию писем и в каждом шаге будем немного приоткрывать "тайну" следующего шага. Чтобы нашему подписчику хотелось перейти с шага 1 на шаг 2 (получил акции застройщиков переход на дополнительную экономию при ремонте).

Соответственно точно также ему бы хотелось перейти на шаг №3. Где будет ваша экспертная консультация на которой вы расскажете какая должна быть отделка чтобы ремонт стоил дешевле на 300 000 рублей.

И вот тогда когда, человеку будет хотеться перейти с одного шага на другой это и повысит наши продажи с рекламной воронки.

Второй момент касается той аудитории, которая не захочет подписываться на наши материалы, но будет проявлять интерес к нашей рекламе и переходить по ней.

  1. Человек перешёл по рекламе "Акции застройщиков"
  2. Этот же человек перешёл по рекламе "Как сэкономить, на ремонте новостройки"
  3. И после этого мы ему покажем рекламу в которой эксперт на консультации расскажет как реализовать первые 2 шага (купить новостройку по акции + с качественной отделкой которая при ремонте сэкономит семейный бюджет)

Первыми двумя шагами мы должны показать проблему и сказать, что их вполне реально решить, а на третьем шаге предложить свою помощь и сделать продажу.