Пошаговая структура продающей диагностики.
Что это?
Пошаговая структура продающей диагностики, следуя которой ты будешь продавать 8 из 10 людям, не давая пользу клиенту, не будешь перекармливать, заниматься лечением и сливом продаж. Все что от тебя требуется - прочитать, изучить, применить и получить результат.
Для кого?
Будет актуальна для эксперта наставника, коуча, ментора, психолога, помогающего практика, консультанта, чьи продажи строятся через диагностику или консультацию.
Почему стоит ее использовать?
Она принесла продаж мне и моим клиентам на сумму более чем 60 000 000 рублей. Уверен, применив, что я тут даю - заработаешь себе денег и своим клиентам.
Пойдем пошагово:
Важный момент: Весь фокус диагностики в том, чтобы разговаривать с человеком на его языке, вся коммуникация на этом строится. Ты не продаешь ему свое видение, программу, наставничество и так далее, единственное, что важно человеку - результат. Общаясь на языке клиента - вызываешь доверие. Вы на одной волне.
Обязательно записывай ключевые моменты, которые человек говорит и делай это его словами, не своими, а его. Например он говорит: хочу чтобы клиенты были в очереди на мои услуги. Ты в конце формируешь ему офер и говоришь: помогу, чтобы клиенты были в очереди на твои услуги.
Продают вопросы. Говори не более 25% времени, остальные 75% отдай клиенту.
Пошагово:
1- Установление контакта, например - привет, как твои дела, как погода, как успехи, как погода?
Для чего? Чтобы человек оказался в расслабленном состоянии, ему было комфортно.
2-Смотри как все будет происходить - я расскажу о себе, ты о себе и пойдем от запроса. Рассказываешь о себе секунд 10-20 максимум (пример: я бизнес-наставник, помог клиентам за 15 недель сделать 30+ миллионов без запусков, вырастил 7 миллионеров)
Презентация себя должна быть уверенной, вызывать доверие, с результатами или собственным кейсом.
3-Скажи пожалуйста, к чему ты хочешь прийти, точка Б через 3-5 месяцев?
На этом этапе ты человека погружаешь в кайф, мечты, его желания. Он мысленно настраивается но то, к чему хочет прийти.
4- Что тебя на данный момент беспокоит, что сейчас не так?
Пример его ответа: не могу продать дорого, нет клиентов, не покупают мои услуги. Запиши минимум 5 ответов задавая наводящие вопросы, например: а что еще?
5-А что сейчас есть? какая точка А?
Это важно понимать, от этого ты будешь отталкиваться. Запиши минимум 3 ответа.
6-Какой у тебя ключевой запрос? Что важно? ( спросить минимум 5 раз)
Почему 5? Первые 2-3 варианта это будет навязанное обществом убеждение, на 4-5 ответ он выдаст правду.
7-Что уже пробовал/а чтобы решить запрос?
Тут ты поймешь, что он делал и как, чтобы решить свой запрос.
8-К какому ИКР ты хочешь прийти в течении 3-5 месяцев?
Можешь указывать свой срок. ИКР - идеальный конечный результат.
9-В чем конкретно нужна моя помощь?
Здесь важно зафиксировать все ответы. И для себя выделить - в чем ты можешь ему помочь.
10-Я тебе могу с этим помочь и вот что мы сделаем.
В этом пункте говоришь уверенным и спокойным тоном.
11- Создаешь офер для человека 👇
Теперь у тебя есть структура, собранная из опыта более тысячи проведенных диагностик и от ТОПов, которые продают на чеки от 300к до 5 000 000 рублей.
Есть еще важные моменты:
1-Что ты продаешь
2-Кому ты продаешь
Я предлагаю тебе прийти ко мне на диагностику, и разобрать моменты:
1-Как наиболее эффективно использовать структуру у себя.
2-Определить идеального клиента.
3-Создать, докрутить или упаковать продукт, который ты будешь продавать с чеком от 300 000 рублей.
Переходи по ссылке и записывайся:
https://t.me/coachkomlevaleks
Мой канал: https://t.me/kddblog
Кейсы: https://taplink.cc/alekskomlew
Не теряй время - заработай себе денег.