"Как эффективно продавать на Авито"
Материал из цикла статей "Как эффективно продавать на Авито":
КАКУЮ ЦЕНУ УКАЗАТЬ В ОБЪЯВЛЕНИИ НА АВИТО?
«Дешевле — значит, должны купить» -
Это убеждение очень широко распространено у российских предпринимателей. Они инстинктивно считают, что лучше покупают то, что ДЕШЕВЛЕ.
А потом начинают недоумевать: «Я продаю дешевле. А конкуренты — дороже. Почему же у них покупают? А у меня — нет?»
Пример: затраты на покупку автомобиля – одни из самых больших затрат, осуществляемых из личного кармана. Поэтому здесь все закономерности взаимосвязи спроса и цены должны проявляться особенно явно.
Какой автомобиль самый дешевый? Возможно, его название даже не придет вам в голову. Это … «ОКА». Получается, если покупают только самое дешёвое, то больше всего автомобилей должны покупать именно «ОКУ».
Теперь вы можете провести следственный эксперимент. Выгляните на улицу. В течение пяти минут посчитайте все стоящие и проезжающие машины. И сколько из них будет «ОКА»?
Больше покупают не самое дешевое, и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.
Когда покупательная способность увеличивается – это не означает, что начинают в несколько раз больше покупать самое дешёвое. Это означает, что начинают покупать в несколько раз более дорогое. Эта тенденция дополнительно усиливается. За счет инстинктивного предположения большинства покупателей, что КАЧЕСТВО = ЦЕНА. То есть, из двух сравниваемых товаров обычно качественней тот, который дороже.
Когда денег становится значительно больше, не покупают тридцать штук «ОКИ». Покупают один «Лексус».
Поэтому многие предприниматели, по старинке ориентирующиеся на торговлю самым дешёвым товаром, сами копают могилу своему бизнесу.
Да, НА АВИТО МОЖНО ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
Смело поднимайте цены и используйте для продвижения Ваших объявлений самый эффективный сервис: