5 выводов, которые мы сделали потратив 800 000 000

5 выводов, которые мы сделали потратив 800 000 000 рублей наших клиентов на рекламу:

1. Исследование Целевой Аудитории - это 99% успеха. Это ключ ко всему, к прибыльным рекламным кампаниям, убойным офферам, крутым автоворонкам, конверсионным лендингам, квизам, лидмагнитам. Если ваши маркетологи не делают исследование ЦА, то абсолютно вся дальнейшая работа бесполезна.

2. Всегда проводите исследование (анализ) конкурентов. Хотя бы их рекламные объявления в Яндекс Директ. Вы можете подсмотреть подходы конкурентов, сделать предложение круче и вы станете лидером рынка, в глазах клиентов.

3. Бизнес не умеет продавать. От слова совсем. Вы пробовали купить у конкурентов? Оставляли заявки у своих конкурентов, замеряли через сколько перезвонят? Пробовали говорить возражения продажникам и слушать как они работают с возражениями?
Реалии таковы что 2 из 10 реально умеют продавать, они эксперты в своём деле и закрывают сделки. Все остальные - тормоза (те, кто звонит через несколько часов/дней после заявки, не берут трубку), справочная (те кто тупо отвечает на вопросы и в конце выдают своё коронное "если что, звоните") и грубияны (это больше актуально для регионов).

4. 70% успеха - это оффер на сайте. Давайте возьмём нишу строительство домов. Где бы вы оставили заявку, с оффером "пройди тест и рассчитай стоимость каркасного дома" или "строим каркасные дома в Москве и области"? Или как вам оффер: "За 2 месяца построим каркасный дом для круглогодичного проживания под ключ с внутренней и внешней отделкой с инженерными коммуникациями без дополнительных платежей"? Как думаете, какой оффер лучше работает?

5. Низкострессовый шаг - наше всё. Если у вас на сайте оффер с предложением "вот я есть, покупай" то вы ничего (!) НЕ получите от рекламы и вообще от маркетинга в целом. Не правильные призывы к действию на сайте: "Купить", "Заказать" и всё похожее где есть "продажа в лоб". Правильно: "Узнать стоимость", "Подобрать модель", "Рассчитать стоимость в другой комплектации" и так далее. Там, где есть не стрессовый шаг, там больше конверсий.