"Как эффективно продавать на Авито"
Материал из цикла статей "Как эффективно продавать на Авито":
ТОРГОВАТЬСЯ ИЛИ НЕТ С ПОКУПАТЕЛЕМ НА АВИТО?
Претендентов на покупку делят на две категории:
* торгуются всегда;
* не торгуются.
Первые добьются скидки в любых обстоятельствах. Перед публикацией объявления на Авито увеличьте цену на величину скидки, которую готовы предложить. Некоторым покупателям нужна не столько скидка, сколько внимание. Предложите бонус, и человек согласится на опубликованную цену.
Другой тип покупателей либо покупает по указанной стоимости, либо не покупает совсем.
Клиент может ждать скидки, но бояться спросить. В ход идёт недовольство: покупателя не устраивают сроки отгрузки, комплектация, условия оплаты. Все аргументы сводятся к тому, что товар не слишком качественный, и мог бы стоить дешевле.
Не стесняйтесь называть высокую цену. Не начинайте приводить аргументы в свою защиту. Так создается впечатление, что вы не уверены в сказанном. Не оправдывайтесь и не переходите в состояние оппозиции.
На этапе консультации не отвечайте на вопросы о цене. Оттягивайте момент объяснения, пока не придете с покупателем к «общему знаменателю». Выяснив, как решить проблему клиента, задайте вопрос: «Вы уверены, что хотите именно это?». Когда он согласится, можно озвучивать цену.
Находите больше клиентов на Авито с помощью лучшего сервиса для раскрутки Ваших объявлений: