В этой статье ты узнаешь:

• Чего хочет наш клиент, на самом деле?
• Как создать действительно продающее позиционирование?
• Где и как искать клиентов?
• Какие воронки ты уже можешь применить сейчас, чтобы увеличить продажи.

Введение

Давай без лишних подробностей расскажу, что это за статья.

Данная статья — это твой пошаговый план к продажам и продвижению через ТелеГрам.

Меня зовут Александр

Я наставник и продюсер, помогаю выходить на доход от 200к+ ежемесячно через продвижение в ТГ и других соцсетях

Предприниматель с 2006 г. Офлайн бизнес с оборотом в 5000 000 р в месяц.

Сейчас, делаю 👇

• Крутые запуски: опыт в продюсировании 3 года
• Создаю успешные стратегии: лучший кейс - 19.3 млн рублей
• Строю системы продаж: сделал запуск на себя на 3000к
• Помогаю создать команду мечты: опыт управления более 17лет
• Привлека. различный трафик: общая выручка проектов более 150 млн

Начнем: 👇

1.Фундамент

🏠 Прежде чем мы будем говорить про связки для продаж, воронки и тд, давай начнем с азов. А именно с фундамента, ведь на самом деле успех твоих продаж будет зависеть только от него. У меня был строительный бизнес, а как известно строительство дома начинается ? 👇

Правильно с фундамента.

Сначала разберемся что входит в сам фундамент:

1. Анализ аудитории
2. Анализ конкурентов
3. Позиционирование

Дальше писать, или надоело эти буквы читать?

Тогда закрывай, и приходи к проверенному эксперту на курс ,

БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ И СМС👇

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Все банально ▶ Анализ аудитории

Я думаю уже наслышаны, что нужно узнать боли клиента, его потребности и еще куча всего. А теперь вспомни как ты это делал. Наверняка, представлял себя в роли клиента и думал какие потребности и боли есть, верно?

А чо не так?

❗ Дак вот запомни! Любой анализ только на основе твоих гипотез - полная чушь

Из-за этого большинство экспертов и проваливают запуск.

Но как же сделать правильно?

Все просто — сначала гипотезы а потом подтверждаем или опровергаем кастдевами (по рускому -интервью)

👇 Итак, для начала заполняем данную таблицу для нескольких сегментов на основе своих ощущений

Анализ сегментов аудитории (Нужна таблица, Гоу в личку, отдам по братскому)

И уже только потом - начинаем проводить кастдевы

❗ Важное правило: Интервью с вашей ца должно состоять не по формуле “Вопрос из таблицы - ответ” Если просто задавать вопросы по списку вы нихрена не поймете про вашу ЦА и просто потратите время. Используйте постоянные вопросы:

- Почему?

- Зачем?

- Для чего?

- Когда?

- С помощью чего?

— Какое твое главное желание?

— Хочу зарабатывать 1 млн в месяц

— Окей, скажи для чего тебе это и с помощью чего ты хочешь сделать такой результат?

Дальше, больше ^_^

Анализ конкурентов

Ну вообще загнул, Ха Ха Ха

Нахрена мне напрягатся? Скажешь ты

А я скажу что наши конкуренты🔽

Проанализируйте у конкурентов продуктовую линейку, офферы, путь клиента и выделите главные фишки и особенности, которые помогают делать им такой результат.

"Кради как художник" почитай на досуге книжку. Там аудио книга, если что

Позиционирование

Это тот пункт, который будет отличать вас от тысячи похожих экспертов.

Я часто слышу историю по типу: “Ну вот я помогаю увеличить доход”.

Таким клиентам я сразу говорю: “Поздравляю, ты провалил все продажи еще не начав их” и это действительно так. Обрисуйте уникальность своей технологии, конечный результат для клиента, свои инструменты и вы уже выделитесь среди других

Вот Так я провожу консультации 👆

Способы поиска клиентов

Или Откуда брать трафик?

1. Рассылки в личку

Создаете продающий оффер — нанимаете спеца по рассылкам — запускаете рассылку

В среднем 1000 сообщений стоит 3000-4000₽

2. Рассылки в чатах

Первые 100 подписчиков в свой канал я набрал только засчет рассылок в чатах и первые продажи я сделал точно также

Как это выглядит?

Создаете оффер(ПРИМЕР КРУТОГО оффера, пишите в ЛС(Ох-ая конверсия)) на бесплатную консультацию или вход в воронку ➡️ размещаете в чатах, где сидит ваша ЦА

❗️Важное правило: Системность

В чатах вы не один и ваш оффер уже через 5 минут перебьет кто-то другой, а чтобы ваша ЦА точно заметила рассылайте 2-3 раза в день. И главное правило оффера — краткость. Уместите свое предложение в три абзаца: Какое целевое действие вы предлагаете совершить, для кого, в чем выгода (чем можете помочь), ваши регалии

3. ТГ-адс

Зайди на любой сервис по типу Aitarget или Elama, создай оффер, выбери список каналов, где ты хочешь, чтобы показывалась твоя реклама, установи цену за показы, отправь на модерацию - все! Правда вложить в это надо порядка 500 000р.

Но есть нюанс. как старом в анекдоте. Тратить можешь все на рекламу, кроме комиссии сервисов, они берут 15% + НДС 20%.

ЕСЛИ ПО карману то вперед. Тема не освоенная, подписчик дешевый.

4. Закуп рекламы

Исходя из анализа ЦА посмотри где сидит твоя ца и закупи там рекламу.

А лучше купи у меня консультацию или закажи подбор каналов для рекламы.

Потому что слить деньги -очень быстро. Получить результат не просто. Потому что накрученных каналов тьма тьмущая.

Посмотри вот здесь, Не во всех нишах, но можно прийти

5. Нетворкинг

И это тоже эффективный способ для поиска клиентов. А самый эффективный, так как к тебе уже будут идти теплые лиды. Но как? Все просто! Заходишь в любое закрытое сообщество привязанное к чему-либо. Например: клуб предпринимателей, чат курса и тд. А стоимость таких сообществ 500-4000р- ХЗ

Но почему оттуда будет идти теплый трафик?

Давай объясню на своем примере.

Я дал суперполезную информацию данным лидам и попросил взамен честный отзыв.

Преимущество таких чатов, что люди внутри таких сообществ склонны помогать друг другу и прислушиваться к рекомендациям. И с каждого отзыва ко мне пришло 7-8 человек, и тут уже я начал продавать и также люди оставляли отзывы.

За три недели продаж мы сделали на 540 тыс рублей на продаже наставничества, консультаций и сопровождения. А теперь вдумайтесь - затраты: 3.500₽

Ну как вам?

А за счет какой воронки мы сделали такой результат, сейчас и поговорим 👇

Воронка

Давайте сразу определим какие-либо замудреные воронки не конвертят от слова совсем.

Чтобы у нашего клиента было желание купить, он должен пройти 3 этапа:

1. Актуализацию боли + трансляцию решения. Здесь из анализа аудитории мы понимаем не поверхостную боль а-ля “хочу больше зарабатывать”, а реальные мысли с которыми наш клиент ходит каждый день. И мы говорим как можем решить его проблему
2. Трансляция уникальности технологии. Мы говорим, в чем наше отличие от конкурентов. За счет каких инструментов наши ученики получают результат, в чем уникальность нас как экспертов (напрямую связано с нашим позиционированием)
3. Доказательство, что наша технология работает. Ваши регалии, кейсы - прямое подтверждение работоспособности программы. Транслируйте их

• Рассмотрим несколько вариантов воронок, как можно закрыть все эти этапы

Как это происходит?

Мы выставляем наш оффер в чаты, клубы и на другие площадки и уже ведем человека в лс

Дальнейший алгоритм:

Приветствие

⬇️

Квалификация (нам важно понять какая ниша, детальный запрос, какие действия для решения запроса наш потенциальный клиент уже предпринимал)

⬇️

Далее мы можем скинуть наши соц сети, кейсы, чтобы уже перед созвоном человек понимал кто мы, какие регалии у нас и уже был прогретым

⬇️

Назначаем время бесплатной консультации

У меня бесплатная консультация 15 мин. ВСЕ, и я не трачу время свое и клиента.

⬇️

Дальше платная консультация.

Где мы с клиентом расписываем все его, цели, хотелки и тд.

И прописываем конкретные шаги их достижения

А далее если подходим друг другу, то продолжаем в наставничестве.

Второй вариант, уже с автоматизацией⬇️

Мы делаем тот же самый алгоритм, только уже через чат-бот. И на самом деле сама логика бота простейшая, смотри ниже👇

И да, здесь мы используем лид-магнит в виде статьи или видео, но для чего?

Цель такой пользы - показать формат донесения ценности от вас, читая 2-3х минутную статью или смотря видео, ваш потенциальный клиент понимает ваш ход мыслей, формат донесения пользы и уже на БК к нам приходят теплые клиенты, предрасположенные к покупке

Главное правило лид-магнита и бесплатной консультации: не жадничайте полезной информацией, а-ля “Вот тебе часть, а остальную часть ты получишь на наставничестве”. Главное изложить кратко, что клиент получает(какие свои проблемы закрывает), если начнет сотрудничать с вами.

Ведь ваша главная ценность как эксперта не в 15 или 40-минутной пользе, а в работе над долгосрочной основе. Много кто начинает сам, но еще больше нюансов возникает в процессе.

Но чтобы ее применить, можно самому дрючиться. Авось получится.

Можно обратится к наставнику, но надо понимать, что вы получаете от совместного сотрудничества. И подойти к этому вопросу повнимательнее.

Третий вариант

Будем честны, формат бесплатных консультаций подходит не всем, по разным причинам. Однако продажи нужны. Что тогда делать?

Создаем мини-продукт для продажи - в простонародье (трипваер).

Воронка на трипваер точно такая же как и во втором варианте, однако вместо БК у нас будет оффер на трипваер. И главное правило - дожимайте, на этапе кастдевов узнайте самые главные возражения по вашему мини-продукту - и вставьте в воронку.

Че с этим всем делать, вооще ХЗ ?

Примечания:

Не перегружайте свой мини-продукт, чтобы клиент не сказал: “Слушай, у тебя настолько крутой трипваер, я пошел его изучать досконально, поэтому пока не готов зайти на наставничество”. Главная цель трипваера - создать искусственный голод в пользе. Например: вы даже не думаете о еде, ну тут вам предлагают кусок привлекательного торта всего за 50 рублей, вы пробуете его, однако не насыщаетесь и хотите еще. Но по кускам уже купить нельзя и вы покупаете целый торт за 1000 рублей

Ну и завершающий этап - прогрев через свои активы (ТГ-Канал, Инста, и тд)

Я просмотрел около 100500 разных статей и могу с уверенностью заявить, что универсальной стратегии вы не найдете.

Однако перед продажами, ваш клиент обязательно должен пройти три этапа. О них мы говорили выше, однако еще раз напомню:

1. Актуализацию боли + трансляцию решения. Здесь из анализа аудитории мы понимаем не поверхостную боль а-ля “хочу больше зарабатывать”, а реальные мысли с которыми наш клиент ходит каждый день. И мы говорим что можем решить его проблему
2. Трансляция уникальности технологии. Мы говорим, в чем наше отличие от конкурентов. За счет каких инструментов наши ученики получают результат, в чем уникальность нас как экспертов (напрямую связано с нашим позиционированием)
3. Доказательство, что наша технология работает. Ваши регалии, кейсы - прямое подтверждение работоспособности программы. Транслируйте их.

Заключение:

Смотри, в данной статье описаны шаги, по которым я продаю сам.

И чтобы у тебя не было как обычно — видишь крутые шаги, но на следующее утро уже думаешь, что они не сработают и опять начинаешь делать непонятные действия.

Мы с тобой договоримся всего об одной вещи:

Данную статью просмотрело уже около 5.000 чел, и применить все это смогли только 1% из всех, о чем написали мне. Ты можешь также попробовать применить это самостоятельно, но я предлагаю тебе придти ко мне на БКС(короче, харе умничать, чо за ХЗ эта БКС) и я за 15 мин расскажу, как применить всю эту (мать ее гребаную систему) именно тебе!

Поэтому, сделай решительный шаг заполняй АНКЕТУ ! УГОВОР?

Вообщем ЖДУ на консультации

Ссылка на анкету также будет в чат-боте 😉

Заполняй не бойся, спам не шлю. Соблюдаю личные границы.

Но по четвергам выкладываю полезную информацию👇

Свежие статьи, бесплатные курсы и лекции.
Ссылки на закрытые распродажи.

Не пропусти. Вдруг чето полезное будет.

ПОКА👌

Совсем забыл у меня есть еще бесплатный курс, по предоплате 100%👇

Теперь точно, до свидос Амигос

Еще тут почитайте на досуге,

КАК ВЫЙТИ В ТОП ВЫДАЧИ В ЯНДЕКСЕ

БЕЗ САЙТА, БЕЗ МЛМ, БЕЗ СМС, но с регистрацией, ЕЩЕ БЕЗ СОЦ. СЕТЕЙ, ЧАТ БОТОВ И ПРОЧЕЙ .....