ЗАПУСК ЭКСПЕРТА БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ С НУЛЯ ЗА 1 МЕСЯЦ НА 117.500к
Хочу сегодня поделиться с вами моим самым первым кейсом в продюсирование.
Расскажу о шагах, которые привели к результату, поэтому обязательно читайте до конца)
Кейс о том, как без сложных воронок, прогревов в ИГ, с 0 вложений в трафик и запуск сделали 117к чистой прибыли за 3 недели с холодной аудитории
Расскажу немного об эксперте
Мы познакомились с Валерой через нашего общего знакомого, вышли в зум, пообщались, нашли общие интересы и сошлись по ценностям
Валера очень крутой фотограф, работал с известными топ-блоггерами, моделями, живет на Бали
Что мы имели на начало нашей работы:
😢 Не было опыта и навыка продаж на холодную аудиторию
😢 Не было бюджета на запуск
😢 Был свой продукт, не упакованный, продавал его через сарафан
😢 Отсутствие опыта и понимания маркетинга
Мы решили запускать уже действующий продукт - обучение обработке + добавили блок маркетинг который вел Я. Почему именно этот формат?
Сначала планировали продавать личную работу, но из-за занятости Валеры, он бы не смог давать качественный результат так как его основная деятельность - это съемки
Поэтому мы взяли уже действующий продукт, сделали upgrade по маркетингу, упаковали и начали работу
Цена продукта была 25.000 рублей за неделю работы и далее подняли до 35.000 рублей
Соответственно встал вопрос: что делать и как?
Мы начали подготовку, которая состояла из нескольких этапов:
1. Сделал глубокий анализ рынка и конкурентов
Просмотрел всех ребят на рынке, выписал их цены, их продукты, просмотрел их рекламные компании, выписал офферы которые они используют для рекламы и таким образом сложилась картина, как нам нужно упаковать продукт и под какими смыслами его продавать
2. Начал собирать воронку продаж на холодный трафик
Ранее я работал по трафику в разных нишах и у меня хорошая насмотренность по успешным воронкам
Я взял самую простую модель продаж на холодный трафик и быстро ее собрал
3. Далее мы начали внедрять технологию продаж
На наставничестве у продюсера я научился внедрять технологию продаж на чеки от 150к и начал обучать этой методике Велеру
Технология состоит из двух этапов:
1й - Выявление болей, потребностей и запросов целевой аудитории через коучинговую сессию
2й - Продажа продукта с согласия самого клиента где мы оперируем тем, что он сказал выше, то есть при продаже говорим его же словами и продаем ему то, что решит его проблемы
При правильном подходе и грамотном маркетинге, возражений не будет.
И написал скрипты под каждый этап продаж
4. На основе изучения кейсов, отзывов, конкурентов я собрал макет презентации по которой мы дальше будем продавать
У меня есть команда дизайнеров которые собрали нам презентацию
Мы показывали ее в миро чтобы было удобнее листать материалы и при демострации экрана сразу открывать скрипт продаж 😅
5. Теперь мы начали привлекать клиентов
Ранее, я более года привлекал клиентов через бесплатные рассылки в ИГ, и набил хороший опыт и насмотренность по офферам в этом канале
Так как бюджета на трафик у нас не было, мы приняли решение идти в сторону рассылок, сделать первые продажи, и настроить таргет в ИГ
Это уже рабочий оффер который нам приносил регулярно по 3-5 зумов в день, но до этого я еще запускал 5-10 разных офферов в тест и постоянно докручивал на основе обратной связи от аудитории
В день мы разсылали по 60 смс, 30 ИГ и 30 Ватсап, далее те кто ответил, я их квалифицировал на наличие:
Если все сходилось, то приглашал на зум разбор где Валера уже продавал
😇 Опыта работы с данной технологией не было вообще
😇 Читать по скрипту не умел
😇 Работать с холодной аудиторией которая тебя знает несколько часов было сложно так как не доверяли
5. Работа над ошибками
Я сел просматривать каждый зум и выписывать все, что говорят клиенты и как они говорят, все их боли, все их запросы, и начал переделывать презу исходя из выписанного
На следующий день мы вышли в зум по новой презе и новому скрипту и сделали первую продажу без возражений
Тут я понял, что вот оно, нащупали))
С первых продаж мы инвестировали немного в трафик и начали получать лидов
Кто-то сразу покупал, кто-то оставлял предоплату на бронь
Собрал быстро креативы, настроил таргетированную рекламу и запустил трафик
Креатив который нам приносил стабильно качественных лидов:
https://drive.google.com/drive/folders/1iT7GNdTsJAWMMUW4349BNlXkqCxA0cD-?usp=sharing
ЧТО МЫ ИМЕЕМ В ОБЩЕЙ СЛОЖНОСТИ:
за 3 недели при 0 вложениях в рекламу мы сделали 117.500к чистой выручки
Ключевые моменты, которые помогли сделать такой результат:
🔥 Твёрдый и уверенный эксперт, который был максимально включён и готов делать все, что я говорю.
🔥Сам был работоспособен и готов прозванивать каждого лида.
🔥 Правильные технологии и понимание выше среднего по каналам трафика.
🔥 Хорошее понимание в стратегии продаж.
🔥 Хорошая реализация продукта, которая приносит учеников по рекомендации
🔥 И ещё много более мелких моментов, которым тоже было уделено внимание
На примере этого кейса можно отлично увидеть рабочую схему, которая помогает делать продажи от 100к без вложений на первых этапах.
Суть этого кейса не в цифрах, а в том, что при правильном подходе, понимание маркетинга и продаж, любого эксперта с любым опытом можно запустить и заработать деньги.
На основе этого опыта, я запустил следующих двух экспертов на 350к за 10 дней и на 1млн рублей за месяц
Записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию и узнайте как уже через 2 неделе настроить стабильный поток клиентов с ватсап и ТГ и начать продавать на чеки от 150к
https://t.me/alekssazhin