СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА для SASHA MALTSEVA
В данной стратегии речь будет идти о четкой системе запуска, которая приведет тебя к выручке за запуск.
В первую очередь важно провести анализ своей целевой аудитории
- это нужно для того, чтоб точно попасть в боли( мечты) и желания подписчиков и сформировать онлайн - продукт, который будет актуален большей части аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.
Именно тебе я советую делать анализ ЦА, через опросы, где более детально с помощью точечных вопросов сможешь узнать кто смотрит и какие у них страхи, боли, желания и потребности. В зависимости от этого сделать продающий оффер(предложение).
После проведения анализа ЦА вы должны знать ответ на 2 вопроса:
1. Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы ?
2. Что можешь дать, чтобы решить ее проблемы ? Как можешь помочь ?
- где разобрать все преимущества и недостатки конкурентов.
Преимущества конкурентов перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.
Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то можно потерять до 40% выручки и не дозаработать. А на суммах - это уже очень большие деньги.
- Прогрев в сторис (+- 3 недели)
- Создание онлайн - курса, где будет 3 тарифа.
- Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (попадут на курс те, кто заполнил анкету)
- Донабор учеников на курс (1-2 дня)
- Длительность продаж 5-7 дней
- Покупка будет происходит через сайт, самостоятельно + Подключение РАССРОЧЕК, чтобы сделать максимальное кол-во продаж+ созвоны
- В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению
Самое главное не делать только один тариф, иначе есть риск потерять до 50% прибыли
1 Тариф - Без обратной связи + Уроки в записи
2 Тариф - Общий чат с учениками, где куратор будет отвечать на все вопросы + Уроки в записи + Доп. Уроки + Бонус
3 Тариф - Уроки в записи + Личная работа с тобой + Доп. модуль + Бонус
Также здесь важно внедрить рассрочки, тк большая часть людей покупают именно таким образом.
Что можно сделать внутри тарифов ?
Здесь нужно основываться на опыте и того, что можешь дать полезного аудитории. Также перед созданием онлайн - продукта важно спросить у аудитории, чего они хотят и ради какой информации они пойдут на программу - соответственно все желания и хотелки аудитории внести в продукт.
Если делать продукт "в слепую" и не интересоваться у аудитории чего они хотят, то есть шанс сделать минимум продаж.
Также курс минимум будет состоять из:
- Уроков в записи
- 1-2 созвона-разбора в неделю
- Обратной связи от Саши в вип тарифе
- Дополнительных материалов
- Домашних заданий с проверкой
- Закрытого чата учеников
Здесь важно пообещать ученикам продукт на 100%, а сделать на 200%. Таким образом ученики останутся довольными и в дальнейшем они ещё легче будут покупать продукты из продуктовой линейки, а также советовать тебя, как наставника своим знакомым.
Прогрев - это вовлечение и удержание внимания аудитории с созданием интереса к тебе, к твоей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта.
- это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у тебя
По сути прогрев - это сценарий сторис. И здесь важно прогревать даже через лайф, чтоб у аудитории были такие мысли, как
"блин, чтоб мне жить также - мне нужно у нее обучиться и перенять опыт"
- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата
Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории. (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)
Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 - 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.
Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в твоем случае продавать через анкету предзаписи.
Таким образом, открыв продажи на 3-4 дня у тебя сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн - продукта.
Как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.
Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделил всего Х мест.. и тд)
Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.
Глубинный анализ целевой аудитории
Амбиции, цели, вдохновение, талант.
3 Как найти свой фирменный и узнаваемый стиль
4 Подготовка. Приложения для съемки и монтажа. Дополнительное оборудование
5 Как написать сценарий, откуда брать идеи.
6 Тайминг, планирование сьемочного процесса
8 настройка камеры телефона для съемки
10 Композиция. Построение кадра.
11 Съемка с рук, движения камеры. Модные переходы
13 Поиск музыки, работа с треком
14 фирменный монтаж без правил
15 Голливудская киношная цветокоррекция
и фишки в монтаже, которые сделают ваше видео дороже
17 Оформление и упаковка вашего
18 как набирать тысячи живых просмотров и комментариев на ваше видео
19 как кайфовать от съемочного процесса
+ разработка тарифов и ценообразования
4 прогрев к продажам и покупке
Полный контроль и помощь с подключением геткурса (7 дней на создание)
Набор трафика при необходимости
Подключение продамуса и объяснения всех моментов, для дальнейшего пользования (он останется навсегда)
Подключаю юриста для составления договора
Помощь с составлением чатов для учениц (при необходимости)
Помощь с написанием подарков (чек-лист, гайд)
Жду ответ!