Проверь, какие у тебя шансы продать себя подороже

Ну как прикинули бюджеты? Не унывайте! Даже если нет миллиардов на контент, оборудование, продвижение - у особо упорных есть шанс раскрутиться только на голом энтузиазме.

Мы с вами подошли к базе, без которой эксперт - не эксперт, а так, безликий. То ли он есть, то ли нет.

Прочитайте и найдите ответы на вопросы:

1.     Какими методами и как долго прокачивается образ эксперта

2.     Как увеличить чек на свои услуги или инфопродукты

3.     Из чего состоит упаковка эксперта

4.     Сколько на все это нужно денег

Поехали?

Кому-то потребуется месяц, кому-то больше года. Единственное условие - выделять на это время на первых порах придется ежедневно. Думаю, час в день у вас найдется. Иначе зачем вы читаете эту статью?

Инструкция. Сформулируйте задачу простыми понятными словами и запишите на бумагу. Иначе это не будет сделано. Проверено на практике. Пример: сегодня я напишу в свой блог пост про особенности психологии мадагаскарских обезьянок. Поставьте планку критичности: как срочно сделать и что произойдет, если не сделаете.

Про путь из пункта А в пункт Б вам все уши прожужжали. Вот и сделайте его для себя. Определите для себя, в какой жопе вы сидите сейчас и на какую вершину хотите взобраться.

Тактика же примерно одинакова для эксперта в любой сфере:

1. Заявить о себе. Пишете, выкладываете и снабжаете самой залипательной фотографией. Схема текста о себе есть у Ильяхова, ее же я давала в своем блоге.

2. Начинаете РЕГУЛЯРНО вести блог. Еще раз - РЕГУЛЯРНО. Сделайте себе контент-план на неделю или на месяц, как проще.

- Мои профессиональные достижения - похвастушки. Здесь надо писать (а лучше снимать видео) про свою методику, инструменты. Пилить кейсы и антикейсы. Сюда же задолбавшая всех рубрика итоги года, месяца, рабочей сессии. Если умело подать - у народа очень даже заходит.

-Моя активность. Сюда кидать посты про обучение, у кого какие курсы, чему научились, что теперь собираетесь делать.

-Я и мой клиент. Собираем все, что интересно клиенту. Сюда же продажники. Говорите про боли и проблемы и как вы их решаете. Когда и кому ваш продукт пригодится. С кем вы хотите работать, а с кем не будете и под дулом автомата. Кейсы, как вы увеличили прибыль своего клиента на триллион хулиардов.

-Спасибки и отзывы.

-Планы на будущее.

-Акции и подарки для любимых клиентов. Лидмагниты в обмен на подписку в вашу базу.

-Что прочитали, посмотрели, изучили. Где выступали и куда хотим пойти выступать. Если не выступали, но хочется, так и пишите: готов выступать на темы. Будете писать - вас сами найдут. Кидайте сюда свои находки, фильмы, тренинги, статьи.

-Болталка. Задаем вопросы близкие вашим подписчикам, просим совета, помощи в выборе. Здесь работаем с нетворкингом и взаимным пиаром

Спойлер: давайте понять, что у вас есть авторская уникальная методика. Рынок онлайн-школы идет к тому, что на нем будет пользоваться спросом собственный опыт и подход. А все возможные how-to-шки можно и на ютубчике бесплатно найти.

3. Совместные эфиры. Запартнериться не с конкурентами, нет... с близкими по духу экспертами. Самый простой вариант - совместные прямые эфиры и марафоны в инстаграм. С автором курса по копирайтингу параллельно идет эксперт продвижения в инсте. С визуализатором бренда - идет стилист. Ну вы поняли.

4. То же самое, что вариант 3, но для тех, кто не ищет легких путей. Пойдите спикером на мероприятие: Суровый питерский СММ, Sold Out, Системный Youtube.

5. Организуйте мероприятия самостоятельно. Отличный пример - Морошка, которые за несколько лет раскрутили свой бренд на онлайн-конференциях по копирайтингу и маркетинговым приемам.

Зарядившись фоточками с топовыми спикерами и видеозаписями своего выступления, легко поднять чек. Серьезно.

Если такой возможности нет - вот первый способ.

Мы формируем цену курса, опираясь на себестоимость. Чтобы понять ее, посчитайте все расходы: на покупку рекламы, платформ и сервисов, гонорары подрядчиков. Разумно заложить туда цену собственного времени, если вы самостоятельно упарываетесь над созданием курса.

А вот демпинговать и снижать ценник не стоит. Вы своими руками обесцениваете свой труд и рушите рынок. Посмотрели на конкурента и поставили такую же цену, но минут 1000 рублей. Ваш конкурент посмотрел на вас и поставил цену еще на 1000 рублей ниже. В результате вы вынуждены продавать свой продукт за гроши. И дно очень быстро пробивается, поверьте.

Вы посчитали все расходы и установили допустимую цену. Теперь запустите первый трафик и посмотрите, будут ли покупать и сколько прибыли принесет каждая продажа. Если прибыль не устраивает, есть два выхода:

Теперь схема для тех, кто зарабатывает на консалтинге

Ниже - схема расчета стоимости времени. Рассчитайте по ней стоимость часа вашей работы. Что требуется сделать по порядку:

1. Изучить рынок
2. Изучить ВНИМАТЕЛЬНО рынок. Цены берутся не с потолка, а у реальных людей.
3. Подсчитать свои ежемесячные расходы
4. Подсчитать свои ежемесячные доходы
5. Подсчитать, сколько в день/неделю тратите часов на работу
6. Подсчитать, сколько часов в день/неделю вы хотите работать, чтобы покрывать расходы и еще оставалось на колготки
7. Вывести стоимость часа

Подсчет ежемесячных расходов и доходов, если вы еще его не ведете, удобно хранить в приложении. Мне нравится старенький, но надежный Coinkeeper. Там видно, сколько вы ежемесячно тратите на продукты, платежи, транспорт, детские причиндалы. Из минусов, пожалуй, один: вносить цифры нужно вручную.

Составьте таблицу клиентов и впишите, сколько вознаграждения вы получили от каждого за услугу. Из полученной суммы рассчитайте стоимость одного часа. Для чистоты выборки берите данные за последние 3 месяца.

Посчитайте, сколько вы реально потратили времени на клиента и сколько вы заработали в час. Сюда входят переписки, созвоны, ответы на сообщения, всякие "перепроверьте еще раз, я не уверен что правильно". Цифра может быть очень печальная, поверьте.

А теперь напишите, сколько реально вы хотите получать за час своей работы.

Напишите эту цифру. И отныне озвучивайте ее всем, кто придет на консультацию.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ!

Рассчитайте экономику своей воронки и определите себестоимость курса или консультации.

У вас есть продукт, вы хотите продавать больше. Здесь поможет продуктовая линейка. Вы можете назначить более высокую цену на свои услуги для тех клиентов, которым помогаете заработать больше денег. Правило золотого унитаза - пакет, в котором вы соберете все самое нужное и ненужное. Может показаться бессмысленным, но VIP пакет обязательно должен быть. Рано или поздно на него найдется покупатель.

Если речь идет об услуге, можно предложить скидку за предоплату. Купите абонемент на 10 консультаций по цене девяти. Только не забывайте, что оплата вперед поднимает продажи за счет спада завтра. Удобно использовать этот прием, когда нужны срочные продажи, либо вы хотите переманить клиентов у конкурентов.

Дайте скидку при покупке пакета. Возьмем основной продукт - курс по бальным танцам, к примеру, стоит 10 000 рублей. Если вы купите вместе с ним марафон по исправлению последствий остеохондроза, мастер-класс по исправлению осанки для школьников и книгу "Живи танцуя", то за все вместе заплатите 12 000 рублей. Ценность очевидна? Думаю, мысль вы уловили.

Способов поднять средний чек намного больше, мы коснулись только верхушки айсберга. Универсальных шаблонов нет, с каждым клиентов мы прорабатываем способы повышения продаж индивидуально.

Сверяйтесь, все ли пункты у вас готовы?

1. Оффер. Это сильное предложение, от которого не отказываются. В нем вы представляете выжимку всех ценностей своего продукта.
2. Продуктовая линейка с ОБОСНОВАННЫМИ ценами.
3. Оформленная посадка в соцсетях. На вашей странице должны быть ваши фото, статус, текст с оффером, продукты, отзывы, записи вебинаров и выступлений с конференций, блог с темами, о которых рассказал выше.
4. Сайт или лендинг. Это как витрина. Отправляйте сразу на сайт. Если человека все устраивает, свяжитесь с ним позже. Если нет - то вы сэкономите время на ответы. Выложите на сайте прайс, отзывы, перечень услуг, контакты и обязательно текст о себе. Очень кстати будет выкладывать свои авторские статьи.
5. Автопродавец. Есть такие клиенты, которые в сотый раз донимают вас однообразными вопросами или просят цены. На этот случай у вас должны быть собран сборник типовых вопросов-ответы, их еще называют FAQ или ЧАВО. В инстаграме легко их автоматизировать через список быстрых ответов. Но можно сделать еще круче. Делаете чатбота, запускаете в рассылку, и вуаля! Клиенту останется нажать на нужную кнопку, и ему выпадет видео с нужным ответом.
6. База подписчиков. Собирать ее можно в телеграм канал, на email, в WhatsApp. В директ инстаграма убедительно не советую.

Когда у вас будут готовы все пункты, вы легко соберете из них логическую цепочку, которая будет продавать ваши услуги на автомате. Конечно, придется попыхтеть на этапе создания текстов и креатива, но зато потом чатбот будет работать за вас. А вы будете делать то, о чем мечтали:

1. Заниматься любимым делом

2. Зарабатывать на нем

Проверьте все пункты по чеклисту. Чего нет - занесите в список желаний.

Если вы внимательно посмотрели ролик из предыдущего сообщения, то поняли, что сделать упаковку можно и при нулевом бюджете. Если вам не жалко своего времени, или вы готовы идти методом проб и ошибок, то почему нет?

Начинать нужно было еще вчера.

А теперь посчитаем бюджет на запуск!

1. Просмотрите статью еще раз.
2. Напишите, какие сервисы и помощники вам нужны для упаковки своей экспертности? Нужна ли таргетированная реклама или у вас есть свой блог или база подписчиков, которые вас знают и вам доверяют? Или есть блогеры, с которыми вы можете запартнериться? Посчитайте примерную цифру на запуск. Если все делаете самостоятельно - так и пишем.
3. Переходите в этот пост (ссылка) и пишите, что у вас получилось.

За выполненное задание вы получаете 200 бонусных монет и доступ к следующему материалу, который придет завтра.

Все бонусные монеты можно потратить на любой из наших продуктов по курсу: 1 монета = 1 рубль.

Время выполнения - сутки. Если вы не сделали задание до того, как пришло следующее, ваши бонусы сгорают.

Ключевое слово этого этапа - ЭКСПЕРТ. Отправь его боту, и продолжаем!