Сценарий прогрева в нише дополнительного заработка (торги по банкротству)

Сначала о себе. Меня зовут Алена, я сценарист прогревов и контент-продюсер.

Я создавала контент для таких экспертов, как один из ведущих психогенетиков РФ Дмитрий Калинский, врач-эндокринолог Диляра Лебедева, Олег Селифанов (специалист по банкротным торгам, эксперт телеканалов НТВ и РОССИЯ24), школа писательского мастерства BAND и другие.

Здесь мой канал Инфобизнес без сыра, где я рассказываю, как экспертам и онлайн-школам выстроить систему и зарабатывать через запуски, не выжигая себя и подписчиков.

Переходим к кейсу

В апреле 2023 я провела запуск онлайн-обучения эксперта Олега Селифанова по торгам по банкротству в роли контент-продюсера и сценариста прогревов. В роли бесплатника вместе с маркетологом сделали 2-х дневный интенсив “Быстрый старт с нуля на торгах по банкротству”.

Примерная декомпозиция:

Из аудитории в моем распоряжении была активная, то есть читающая рассылки и посты, база подписчиков из email, ботов и канала примерно на 8000 человек. В том числе на основном Телеграм канале было 2832 подписчика.

Из них на интенсив зарегистрировались 555 человек.

Что делала по шагам:

• Подготовила сценарий прогрева для основного Телеграм канала. На каждый день прогрева запланировала 4-5 постов в разных форматах: круг, подкаст, пост, подборки, видео-интервью.
• Подготовила программу бесплатного 2-хдневного интенсива и контент-план для наполнения канала, где проходит интенсив.
• Сделала подписную страницу для регистраций на интенсив в отдельный канал:
• Написала сценарии для эфиров и голосовых чатов эксперта. Подробнее можете почитать сценарии ТУТ.
• Написала серию продающих постов.
• Придумала и сделала сценарий дожимающих активностей в канале.

Как выглядел прогрев:

Ниша торгов по банкротству непонятная, а аудитория у нее довольно размытая: торгами может заниматься кто угодно, от пенсионера до бизнесмена. Поэтому первые 2 недели на канале я просто прогреваю к нише и объясняю, что такое торги и с чем их едят.

• Личные истории: как торги изменили жизнь Олега
• Торги как дополнительный заработок
• Что нужно для старта
• Как быстро будет результат? Пошаговый план (без деталей), как человек увидит первый результат за 15 - 30 дней.

На второй неделе подключаю прогрев к личности Олега. Люди должны проникнуться его подходом, взглядами на жизнь, ценностями и особенно его кайфом от темы торгов.

• Какие 7 советов я бы дал себе на старте?
• Если бы я верил мифам о торгах, всего этого у меня бы не было
• Мои советы вам: не жадничайте, не принимайте решений в спешке, тестируйте

На третьей неделе начинается интенсивный прогрев к авторской методике Олега, его экспертности. В конце недели нужно открыть регистрации, поэтому градус накала усиливается. В день выходит 3-4 поста.

Какие посты я готовлю на третьей неделе:

В понедельник:

• Показываю на примере конкретных лотов, сколько реально на них заработать
• Почему одни зарабатывают, другие нет (указать на очевидные ошибки)
• Анонс голосового чата на четверг и опрос: "давайте определимся со временем"

Во вторник:

Представляю нашего спикера, который ведет продающие вебинары вместо эксперта. Чтобы люди привыкли, нужно познакомить с ним заранее. Поэтому представляю Данила как эксперта Академии торгов и выкладываю пост от его имени.

В среду:

Я хочу показать на цифрах и фактах, почему лотов на торгах хватит всем, и закрыть возражение. А кроме того, анонсировать завтрашний голосовой чат с экспертом.

Даю задание Олегу записать круглое видео.

В четверг:

Выложила анонс голосового чата с экспертом на тему торгов. Привела причины, почему этот чат нельзя пропустить: закрытый чат только для канала, новости из последней практики, “для своих”.  Эксперт записал круг, в котором напомнил, что ждет всех на эфире.

Сделала мотивационный пост с опросом: у твоей мечты два варианта развития событий. Пост должен вызвать страх упущенной возможности.

Незадолго до старта чата выложила инструкцию текстом, как подключиться к эфиру и где оставлять свои вопросы.

В течение дня опубликовала подборку полезных постов

За час и за 10 минут до старта эфира выложила напоминания.

Через 30 минут после завершения эфира выложила в канале запись с таймингами.

Подкрепила кейсами учеников и под конец дня новости с торгов, чтобы создать эффект перепоста: вау, в нише происходит что-то крутое!

В пятницу и в субботу:

Олег записывает кружок с приветствием: вчера прошел голосовой чат, спасибо, кто был, а скоро вас ждет еще один секретный гость.

Пока люди греются на интриге, в течение двух дней выкладываю полезные посты с базовой информацией для новичков:

• “Как искать прибыльные лоты на торгах”
• “Подборка топ-лотов на торгах”
• “5 ошибок на торгах у новичка. Не повторять, опасно”

В воскресенье:

На этот день в канале планируется эфир с ученицей Олега в формате интервью. Олег задает ей вопросы, она отвечает. Поскольку такой формат неудобно проводить внутри Телеграм, видео записали заранее в зуме и выложили на Ютубе. В канале я выдала уже готовую ссылку.

С утра делаю в канале 2 анонса к эфиру

Вечером в 18:00 запись эфира в формате ссылки на Ютуб.

Под конец дня - пост с закрытием возражения, что для торгов нужно много денег. Это возражение хорошо отработала ученица на эфире, постом закрепляем эффект.

В понедельник:

Делаю вброс идеи и создание ажиотажа с помощью серии из 3 постов:

• Готовая формула, как получать на торгах вторую зарплату.
• Бесплатный интенсив, где по полочкам разложу, как начать зарабатывать на торгах по банкротству.
• Подкрепляю ажиотаж кейсом Олега: 1145% годовых с одной сделки - это вообще что?

В этот же день открываю регистрации в отдельный канал интенсива.

После открытия регистраций еще 3 дня провожу дожимы в канале и добираю людей.

Рассказала историю Олега на триггере “наемный труд всегда оценивается в разы меньше относительно той пользы, которую он приносит”

Показала плюсы торгов в сравнении с другими методами: без рисков, вложений, реальный объект на руках.

Олег сделал заявление, “я устал, я ухожу” - что он временно покидает пост главы канала.

Выложила провокационный пост про то, что происходит на канале и почему туда сейчас надо попасть:

Для канала интенсива я написала отдельный прогрев и дожимную серию.

• В канале два дня  грела к интенсиву и напоминала, почему важно быть на эфирах.
• Эффект усилила с помощью игры «Золотоискатели торгов» на освоение базовой теории по торгам. Игра в формате викторины. За участие в игре вы набираете монеты и получаете призы от Академии, которые будут разыгрываться на эфире.
• В постах до эфира закрывала возражения и страхи и продаю тему второй зарплаты на торгах.
• В дни проведения эфира сделала серию напоминаний на разных триггерах: обратный отсчет, жадность, синдром упущенной выгоды,
• После основного эфира составила серию дожимов. В нее вошел дожимающий зум-разбор, а также опросы с выявлением возражений, подкасты от эксперта, кружки от эксперта, в которых он рассказывает про гарантию, ограничения по времени, поднятие цены.  В отдельном посте показала, как внутри выглядит платформа обучения.

Подробнее всю серию контента смотрите здесь.

Благодаря такой системе прогрева и смыслам доходимость с регистраций до интенсива составила 90%.

В первый же день интенсива мы получили 57 заявок:

Во второй день получили еще 9 заявок.

В целом, по итогам запуска выручка составила 999 944 р. (при нулевых вложениях в рекламу)

В итоге,

Если вам нужен сценарист прогревов

Или вы эксперт, и хотите сделать запуск со мной

Прямо сейчас напишите мне в Телеграм "хочу запуск": https://t.me/Alena1981

Подписаться на канал автора