Распаковка экспертности

📌 Что такое «распаковка»?

Это процесс, в котором мы достаем из головы человека его реальные знания, опыт, подход, методику и сильные стороны, чтобы на их основе создать внятный, полезный и продающий онлайн-продукт.

Часто человек сам не может точно объяснить:

• что именно он знает и умеет,
• в чём его уникальность,
• чему конкретно может научить,
• и как это превратить в логичную структуру курса.

Вот тут и начинается распаковка. Один — рассказывает. Второй — слушает, структурирует, уточняет и собирает из этого продукт.

• Чтобы понять, что именно продавать
• Чтобы найти сильные стороны и отстроиться от других
• Чтобы собрать логичную и ценную программу курса
• Чтобы потом на этом строить упаковку, контент, рекламу и продажи

Если начать без распаковки — получится курс из серии «всё и ни о чём».

• Умение задавать правильные вопросы
• Терпение (человек может «плавать» в теме)
• Спокойствие и фокус на сути
• Запись встречи (видео или аудио)
• Чёткий шаблон или конспект
• Желание копать глубже, не останавливаться на первом ответе

✅ Пошаговый алгоритм

1. Подготовка

• Изучи заранее соцсети, сайт, контент
• Пойми сферу, опыт, примеры проектов
• Составь список вопросов или используй шаблон

2. Встреча / интервью (1–2 сессии по 1–1.5 часа)

Примерные вопросы:

🔸 Про опыт:

• Чем ты занимаешься?
• Как ты к этому пришёл?
• С какими задачами чаще всего обращаются?

🔸 Про результат:

• Какой результат получают люди после работы с тобой?
• Есть ли истории успеха, отзывы, кейсы?

🔸 Про метод:

• У тебя есть своя система, подход?
• Как ты проводишь человека от точки А к точке Б?

🔸 Про сильные стороны:

• В чём ты действительно хорош?
• Что ты можешь объяснить лучше других?
• В чём твоя уникальность?

🔸 Про формат:

• Хочешь ли ты делать курс, марафон, наставничество, клуб?
• Хочешь быть лицом продукта или оставаться за кадром?

🧠 Важно: переводи с "профессионального" на "человеческий" язык. Повторяй, уточняй, переформулируй. Слушай не только слова, но и смысл.

🧩 Что должно быть на выходе

• Чёткое понимание: чему учим? кого? с каким результатом?
• Уникальность и позиционирование
• Идея продукта: формат, тема, подача
• Черновик структуры (программа курса, блоки, модули)

✍️ Практическое задание

1. Найди человека для распаковки (или распакуй сам себя)
2. Проведи встречу — онлайн или лично
3. Заполни шаблон с ответами (PDF/Google Docs)
4. Сформулируй:
• Кто он и в чём его сила
• Какой продукт можно сделать
• Какая у него программа (черновик)

💡 Лайфхаки

• Не давай разговору «утекать в сторону» — держи рамку
• Главное — не «красиво», а понятно
• Иногда суть проявляется не сразу — смотри вглубь
• Паузы и молчание — тоже часть распаковки

Это не дипломы и сертификаты.
Это твой собственный путь, знания, грабли, результаты и подход.
Эксперт — это человек, который прошёл путь сам и может провести по нему других.

🔹 5 главных вопросов для распаковки экспертности:

1. Какой путь я прошёл как специалист?
   — Где начинал?
   — Какие кризисы и взлёты были?
   — Что из этого теперь помогает мне лучше понимать других?
2. Что я реально умею решать?
   — Какие проблемы я умею убирать у людей?
   — Что люди получают после работы со мной?
   — В чём я особенно силён (конкретнее, не общо)?
3. Какие у меня есть результаты — свои и чужие?
   — Что я достиг в своей теме?
   — Какие кейсы есть у моих клиентов или учеников?
   — Что я сделал не один раз, а стабильно?
4. Что я делаю иначе, чем другие?
   — Мой подход, метод, фишка, стиль подачи
   — Что говорят клиенты: «Ты совсем не такой, как остальные, потому что…»
5. Почему мне можно доверять?
   — Что во мне вызывает уверенность у клиентов?
   — Что у меня есть, чего нет у теоретиков и «инфо-фасадов»?