Как создать премиум-продукт, стать экспертом, которого выбирают из сотен других, и получить очередь из учеников?

В прошлой статье я рассказала о том, какие шаги сделала, чтобы выйти на доход в 1 млн рублей и не упахаться как лошадь.

1. Построение личного бренда

Помни, что люди не просто покупают продукт. В первую очередь они выбирают ЧЕЛОВЕКА, у которого хотят его купить. Поэтому личность максимально важна при продажах на высокий чек.

Личный бренд состоит из нескольких частей:

— визуал

— смысловая упаковка 

— ценности и состояние эксперта

Никто не купит наставничество за 300 тысяч у тети Глаши из соседнего подъезда, которая снимает сторис в цветастом халате и готовит завтраки на кухне с ремонтом 90-х. Жестоко, но правда 🤷‍♀️

Если ты продаешь дорогой продукт, блог должен соответствовать. Это не значит, что нужно пихать в каждую сторис сумочку Прада. Например, я красиво оформила профиль. Сходить на стильную фотосессию несложно, зато выглядит это презентабельно. Одна ученица сказала, что купила мою консультацию, когда я упаковала профиль. А следила она за мной целый год!

Еще можно якорить аудиторию, чтобы какое-то слово, цвет или предмет ассоциировался у них с тобой. В моем случае это слово «нежнейший».

Помимо профиля, я упаковала наставничество в сайт, чтобы людям было понятно, кто я, какие у меня есть продукты, что и как они могут посмотреть и приобрести:https://alenadon.ru/eco-mentoring  

Но упаковка – это не только хорошее качество камеры, красивые фото и сайты. Еще я упаковала смыслы. Каждая моя единица контента зачем-то существует. Если встречаюсь с подругой в кафе – демонстрация свободного времени. Видео с занятия по вокалу – показываю, что наслаждаюсь жизнью и не упахиваюсь 25/8. Актуальные сторис, рилсы и тексты – все это есть в моем блоге не просто так.

И тут упаковка плавно перетекает в трансляцию ценностей и состояний. Я показываю в блоге то, что дает мне работа и как я себя благодаря этому чувствую. Из этого и строится личный бренд.

А еще, как бы банально ни звучало, важно быть собой. Покупают у личности – это факт.

2. Я разбираюсь в теме, и у меня есть доказательства 

То, что ты говорите о себе – важно, но еще важнее – что говорят о тебе другие.

У меня есть реальные твердые навыки, которым я могу научить. И это подтверждает экспертный контент.

Я регулярно показываю в соцсетях:

– кейсы и отзывы. Это главное социальное доказательство. Люди видят, что мои наставляемые получают крутые результаты и хотят ТАКЖЕ.

– заявки, которые прилетают каждый день. Значит, я знаю, как помочь ученицам тоже их получать и не зависеть от контента + это триггер сопричастности – люди видят большой спрос и хотят присоединиться.

– процесс работы. В Запретграме и Телеграме я показываю реальных учениц и реальные созвоны. Человек видит, что кто-то прямо сейчас улучшает свою жизнь, и а) начинает доверять наставнику, б) тоже хочет на обучение.

3. Как создать премиум-продукт, за который люди реально готовы платить от 200 тысяч рублей

Наставничество – это личная работа, в которой я не просто даю техники и навыки, но и рассказываю свой опыт, предостерегаю от ошибок и довожу учениц до результатов за руку. Я даю систему, благодаря которой ученицы могут масштабироваться дальше уже без моей помощи. 

Например, человек покупает продукт за 300 тысяч, а в перспективе увеличивает доход в 2-3-10 раз. И обладает знаниями, которые позволяют развиваться постоянно 🤑

Наставничество – это работа здесь и сейчас. Значит, я всегда иду в темпе учеников + даю самую актуальную информацию в условиях постоянно меняющейся реальности.

Мои ученицы работают с мышлением: избавляются от синдрома самозванца, преодолевают самосаботаж и учатся чувствовать ценность своих продуктов. Без этого просто невозможно пробить финансовый потолок и дойти до 1 000 000 рублей.

Я никогда не даю инструменты, которые не пробовала на себе. А значит, они точно сработают 🔥

Также важны крутая программа и правильная тарифная матрица. Как их создать, я рассказываю на бесплатной диагностической сессии.

Это и есть премиум-продукт, за который готовы платить много. 

4. Откуда брать очередь из учеников?

Во-первых, благодаря грамотной линейке продуктов (ну и тому, что ты классный наставник😂) один и тот же человек покупает несколько разных форматов обучения. 

Во-вторых, основной канал привлечения новых учеников – это Рилс. Бесплатно, быстро и просто. 

А для того, чтобы люди не просто смотрели видосики и уходили, нужно выстраивать правильную воронку продаж. Например, сейчас ты как раз находишься в такой воронке😏

Помимо Рилс, есть еще реклама в пабликах и несколько других способов, которые мои ученицы активно внедряют на наставничестве. 

Кстати, таргет в ВК никто не отменял. Но мне этот инструмент еще ни разу не понадобился. 

А вот как изменились цифры после второй недели моего челленджа в Рилс. За 10 дней:

5. Навык продаж

Я никогда не закрываю возражения «у вас дорого» или «а докажите, что вы не обманываете». Такие люди априори не готовы забирать знания и опыт с наставничества.

И продаю я легко, без страха «ой, сейчас назову цену, а она такая большая, у меня не купят!». Возвращаемся к пункту про мышление) 

Но все-таки навыки продаж нужны, поэтому тебя ждет отдельная статья с конкретным скриптом, благодаря которому можно продавать и не чувствовать себя торгашкой на рынке. Не пропусти.

Если хочешь улучшить свою продуктовую линейку и вырасти в несколько раз за 6 недель, приходи на бесплатную диагностику. На ней ты получишь экспресс-распаковку, рекомендации по улучшению блога и программы обучения, рабочие каналы привлечения трафика🚀