Как сделать 3160 лидов и 437 продаж копий наушников и часов люксовых брендов: Apple и Marshall
Гео: Беларусь | Копии наушников и часов люксовых брендов | Гарантия 1 год от ИП
Что было у Клиента:
- Хорошо упакованный аккаунт Instagram ( 12 тысяч подписчиков, регулярная выкладка сторис и постов/рилс)
- Сильная репутация (За год не было ни одного возврата)
- Гарантия 365 дней от ИП
Поставленные цели перед началом сотрудничества:
- Окупить рекламный бюджет
- Снизить стоимость продажи (В октябре по сравнению с сентябрем стоимость продажи снизилась на 0,48$, ниже покажу стоимость продажи за два месяца)
- Выстроить стабильный ежедневный поток целевых лидов
Этапы нашей работы:
- Сделали целевой анализ конкурентов
- Создали таблицу отчетности (обсудив и согласовав с клиентом по каждой позиции)
- Согласовали офферы:
- Оплата при получении
- Бесплатная доставка по РБ
- Силиконовый чехол в подарок
- Часы+наушники = ВЫГОДА
- Гарантия 365 дней от ИП
- За год ни одного возврата - Изначально было запущено 2 рекламные компании (на часы и на наушники)
Протестированы аудитории: - На интересы (наушники, айфон, блютуз, беспроводные технологии)
- Вовлеченные покупатели
- LAL (похожая) на базу клиентов
- LAL (похожая) на посмотревших видео публикации - Согласовав с клиентом было запущено еще 4 рекламные компании (для теста)
- Наушники МАРШАЛ
- Колонка МАРШАЛ
- Колонка JBL
- Комплектом дешевле (часы+наушники)
Результаты РК общие:
количество лидов (переписок) - 3164 шт
стоимость лида (переписки) - 0,94 $
количество кликов все (по кнопке + профиль) - 14557 шт
CPM (цена за 1000 показов): 2,11 $
CTR все (эффективность рекламных макетов) - 1,03%
Так как акцент делался на наушниках и часах, проведем детальный анализ по этим двум компаниям
количество лидов (переписок) - 1765 шт
стоимость лида (переписки) - 0,87 $
количество кликов все (по кнопке + профиль) - 8382 шт
CPM (цена за 1000 показов): 2,70 $
CTR все (эффективность рекламных макетов) - 1,47 %
количество лидов (переписок) - 1204 шт
стоимость лида (переписки) - 1,09 $
количество кликов все (по кнопке + профиль) - 5444 шт
CPM (цена за 1000 показов): 1,67 $
CTR все (эффективность рекламных макетов) - 0,69 %
Отчеты по рекламной компании ежедневно заполнялись в таблице отчетности
Подводим итоги работы сентябрь-октябрь и проводим сравнительный анализ работы рекламной компании по месяцам, ссылаясь на отчет
В октябре по сравнению с сентябрем стоимость заявки увеличилась на 0,04$
Зато конверсия в продажу составила 14,10%, что на 1,61% выше чем в сентябре
Соответственно стоимость продажи снизилась на 0,48$. В сентябре - 6,81$, в октябре - 6,33$
В целом наблюдается положительная динамика.