Как эксперту построить свою стратегию продаж в 2025, увеличить доход х3 и перестать делать действия, которые не приносят результат
Проводишь все время в блоге, делаешь много действий, изучаешь новые методы, а вместо продаж - хаос и выгорание? Кому знакомо?
Хорошая новость - ты уже эксперт и у тебя уже есть блог и знания, как его вести. Это очень ценно на любом этапе работы.
А дальше монетизировать блог и начать зарабатывать с него 100-200, а то и 500+ тыс. руб. намного проще, чем кажется. Если конечно знать, что именно делать 😉
Для этого ты тут!
В моей статье ты найдёшь ответ на этот вопрос! Погнали!
Я Алена Морозова, эксперт по продажам и имиджу.
Помогаю выстраивать дорогое позиционирование в блоге и продавать продукты с чеком от 100 тыс. руб.
- 5 лет в продажах инфобиза с чеком от 15-300 тыс. руб.,
- сделала 400 тыс. руб. в ТГ во время блокировки ИГ, имея на канале всего 300 подписчиков, с помощью простых системных действий,
- эксперты за 8 недель работы со мной повышают чеки и выходят на доход от 300 тыс. благодаря грамотной стратегии ведения продаж в блоге.
2022 год прошел для меня целиком и полностью в наставничестве. Я обучалась сама и начала обучать продажам экспертов разных ниш.
Как ментор девушек-экспертов я соединяю в своей работе 23-летний опыт продаж со скиллами инфобизнеса, полученными за 5 лет.
Считаю, что основа успеха - это построение своей собственной стратегии работы, которая позволит делать пошагово только целевые действия, без расфокуса и выгорания. И не дежурить в в блоге 24/7, а вести яркую полноценную жизнь — легко зарабатывать деньги, даже когда тебя нет в блоге, перестать несколько лет копить на отдых, а позволить себе устроить отпуск тогда, когда хочется, спокойно устраивать шопинг и покупать то что, хочется, без мыслей «а вдруг завтра денег не будет?».
- 5 пунктов, которые важно внедрить для роста в чеках и доходе,
- готовые формулы для применения "здесь и сейчас",
- крутой подарок (твоя личная стратегия в шагах). и как его получить.
Итак, из чего складывается стратегия продаж в 2024 году?
Я выделила 5 пунктов, которые принципиально важны для успешной монетизации. Проработав каждый, вы увидите абсолютно прозрачный путь своего движения к результату, сэкономите кучу нервов и времени в дальнейшем и начнете продавать свой продукт за 100-200 тыс. руб., даже если сейчас у вас только услуга за пару тысяч и нет длительной высокочековой программы.
С визуала начинается путь клиента в ваш блог. Он или зайдет, или нет. В первые секунды нахождения в блоге происходит оценка:
- что именно цепляет (или вообще ничего?),
- представление об услугах, уровень и перечень,
- хочется здесь остаться или..?
И, пожалуй, главное здесь - сформировать свой фирменный стиль, который будет отражать и прокачивать в дальнейшем личный бренд.
- Прежде всего, твой имидж; встречают по одежке - это не просто поговорка, а истина. Стиль эксперта = его содержание. Хочешь, чтобы тебя считывали как профессионала в своём деле и легко покупали продукты за 100-200 тыс. руб.?
- Фирменная цветовая концепция (сочетание цветов, проще говоря). Выбери 1-2 акцентных цветов, один из них акцентный и будет якорить на тебя, цеплять внимание и перестать выглядеть как новогодняя ёлка, как это делают 80% экспертов.
- Фирменный шрифт для использования в оформлении контента (обложки на рилс, в сторис и к постам). Один читабельный шрифт, а не "всегда разные".
Например, моя ученица Женя Богачева в начале работы со мной сходила на фотосессию и сделала апгрейд упаковки блога, в том числе переписала свое позиционирование и сделала первую продажу с повышенным чеком за 50 тыс. рублей (коуч-сопровождение). А мы на тот момент еще не начали полноценно работать с трафиком.
После принятия картинки (визуала блога) потенциальный подписчик ищет буквы). А именно, читает, кто ты и чем ты ему можешь быть полезна?
С первых слов важно быть понятым новой аудиторией. Для этого мы прописываем свое позиционирование.
Можно еще выделить пару критериев: запросы твоей ЦА (через решение) и твою суперсилу.
Итак, экспертность + с кем работаешь + навыки и инструменты, с помощью которых даешь решение запроса аудитории. В решение к твердым результатам нелишним будет добавить состояние и эмоции, это тоже важно людям.
К примеру, моя суперсила - это построение имиджа эксперта (у меня стилистическое образование и опыт работы в этой нише), поэтому я ментор, который учит экспертов продавать свои услуги на высокий чек, соединяя имидж и продукт в позиционирование дорогого эксперта.
Твое позиционирование, как и внешний вид, должно возбуждать вызвать интерес, как минимум, чтобы перейти в блог или начать читать ваш оффер.
Кстати, уже на разборе я накидываю идеи для аутентичного позиционирования, читай до конца, чтобы узнать, как на него попасть.
Воронка продаж - это путь клиента от первого касания до продажи (или подписки), а не просто трендовое словечко. Это обязательная составляющая твоих стабильных продаж. У тебя в блоге должно быть несколько рабочих воронок.
Используй все точки касания с ЦА.
Ссылка в шапке ИГ
Описание ТГ-канала
Закреп в ТГ
Рилсы, хайлайтсы, реакции на сториз в директе, комментарии и другие...
Ведем на подписку, на бота, на лендинг, мотивируя подарком, полезным файлом (уроком), в зависимости от вашей задачи. И на каждом этапе догреваем подписчика контентом, усиливая его интерес к вашему продукту и желание купить.
Вот путь нового потенциального подписчика:
❶ Сначала он смотрит на твой аватар.
❷ Затем читает описание профиля.
❸ Если ему уже интересно, он смотрит твои рубрики, посты в закрепе, и если что-то зацепило, открывает.
❹ Потом переходит по ссылке в шапке профиля или жмет на синюю кнопку в ТГ-канале
❺ И только если на этих этапах ты вызвала доверие, он пробежится по постам и т.д.
❻ На основе всего увиденного, он сделает для себя вывод, интересна ты ему или нет и есть ли доверие к тебе как к эксперту.
Как показывает опыт, новые незнакомые действия вызывают страх.
У кого так было?
У моей ученицы Марины точно было. Она прошла короткий путь от сопротивления до обожания😀 Просто сделала действия 1,2,3.. по моей инструкции, и в результате - заявки, продажи, новая аудитория, сбор базы в боте, и еще Марина высвободила время и не парится каждый день, где брать клиентов. Воронки работают в этом направлении.
4. КОНТЕНТ ДЛЯ ЛОЯЛЬНОСТИ И ПРОГРЕВА
Что писать и как прогревать грамотно, чтобы купили?
Экспертность + личность = правильное решение.
Холодный трафик ведем на экспертность, но не все и сразу покупают. Люди остаются, зацепившись за актуальную для них инфу, а дальше их интерес будет нарастать.
И если с экспертными темами почти у всех полный порядок, то личным многие пренебрегают или, наоборот, выкладывают хаотично все, чем занимаются (поспал, поел, сходил туда-сюда...).
У любой публикации или цепочки сториз должен быть определенный смысл, выражение эмоции или ценности, которая будет утеплять вас с подписчиками. К примеру, сходила ты на маникюр, покажи не просто красивые ногти, а придай этому смысл (позволяю себе дорогой маникюр в салоне или могу сходить к мастеру в понедельник днем, хотя раньше едва выкраивала время на себя или еще что-то...).
Что касается прогревов к продажам, то здесь нужно сделать акцент на трех пунктах:
В таком случае твой контент всегда будет продающим и зацепит именно твою целевую, что приведет к покупке.
Еще пример. Моя ученица Инга собрала мини-группу на обучение маникюру с одного поста. Она заложила смыслы, которые откликнулись ее целевой, а именно освоение новой профессии за 5 дней, первые клиенты (деньги) сразу после обучения, а в сториз в этот день показала, как круто получается у учениц в первые дни обучения. Аккаунт был уже упакован (регалии, опыт, работы, описание обучения), и вуа-ля, 2 продажи курса в один день в блоге. 5. ТРЕНДЫ 2024🔥🔥🔥
Тренды - это устойчивое направление развития событий в любой сфере продолжительностью от 3 месяцев до 2 лет. Именно поэтому важно принимать их во внимание и следовать им в своей работе в блоге.
- Польза умирает. Полезный контент в формате «как сделать что-то» отходит на второй план. Он не продает. К вам зашли и взяли все, что надо, бесплатно. В лучшем случае, это может быть микропольза, когда контент решает только маленькую часть проблемы.
- Воронки через Reels теперь будут использоваться не только для наращивания охватов. Сейчас с помощью Reels можно выстроить воронки. Когда человек заходит через Reels в Актуальные, затем лид-магнит, потом покупает трипвайер и так далее по классической воронке.
- Продажи на доверии (хотите — покупайте, хотите — нет, у меня отличный продукт). Когда не рассказываем о продукте, о том, что будет внутри. По сути только обещаем, что будет круто. Если это онлайн-образование, то авторы даже не показывают программу, или только модули без уточнения, что внутри. Продаем не свойства, а результат.
- Например, как я говорю, что с помощью моих инструментов ты 100% начнёшь продавать на чек от 100 тыс. руб., и главное, поймёшь, что ты продаёшь, а не сольешься с общей массой горе-наставников, которые продают наставничество для наставников по наставничеству, чтобы запустить наставничество!
- Коллаборации - это обмен аудиториями неконкурентных ниш. Этот тренд присутствует во всех сферах, не только в фэшн-индустрии. Объединяйтесь с другими блогерами для получения максимального результата, создавайте совместные инфопродукты.
- Упрощение продукта. Инфопродукты переходят в формат минимализма, когда продукт закрывает конкретную боль. Нет нагромождения материалов внутри курсов. Даем в продукте только то, что имеет прямое отношение к результату.
- Главное - практика. Все больше будет продуктов, где мало теории и суперкороткие уроки. Все сразу оттачивается на практике. Людям нужно только то, что они смогут применить.
- Эра вторичного контента. Не бойтесь повторяться — ваша задача охватить как можно больше людей. Вы можете одну историю рассказать разными способами (сториз/пост/рилз) и выложить в разные каналы (ВК/ТГ/ИГ), получив больше охватов. Ко вторичному контенту относится еще и использование историй из архива (можно продублировать снова для новеньких).
Возьми не все сразу.
Начни с того, что откликается тебе в данный момент. Знание трендов усилит твою работу над продажами в аккаунте, и в глазах холодной пока еще аудитории ты будешь на шаг впереди конкурентов, и пока все учатся запускать «очередное наставничество на воде», я с ученицами формирую полноценные дорогостоящие программы на результат!
Я обозначила тебе основные пункты, важные для продаж в блоге.
Благодаря их внедрению ты построишь свою СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ и начнёшь зарабатывать 200-300-500 тыс. руб., даже если у тебя маленький блог, а из подписчиков в нем мама, бабушка и 🐢
Если ты не знаешь, с чего начать, и хочешь делать только целевые понятные действия, не тратя время и нервы на пустое, оставляй заявку на разбор, и мы вместе распишем пошаговку для повышения чека и выхода на 300 тыс.+/мес.
Пиши в ЛС https://t.me/alena_morozowa
Да, и про подарок обещала рассказать).
В 🎁я составлю тебе индивидуальный ЧЕК-ЛИСТ ежедневных действий, которые начнут приносить 80% результата при 20% вовлечённости.
Забрать его ты сможешь сразу после индивидуального разбора со мной!
Записывайся на разбор, и хватит вариться в режиме бесполезных действий с минимальным доходом.