УСПЕШНО - НЕУСПЕШНЫЙ КЕЙС
- У каждого эксперта есть "тот самый чемоданчик неуспеха")) и есть тот момент, когда ты допускаешь ошибку в том, в чем сам учишь. Эта история про работу с блогером, с классной, заряженной девушкой Дианой Литвиновой.
Мне дали контакт Дианы, я ей написала.
Диана сказала:
- «О, круто! Мне очень интересно. Давай посотрудничаем!»
На этапе переговоров Диана с 1го касания захотела зайти ко мне на обучение на 2 месяца. Ей зашло). Все таки работа со смыслами многогранна: это и распаковка, и рост чека и твое личное проявление. НОВЫЙ УРОВЕНЬ !
Договорились работать. И тут ...
24 февраля (спец - операция) ТА ДАААМ. Мы немного пересмотрели условия и решили работать 1 месяц (вместо двух)
Какие точки роста я увидела в Диане:
1. Повышение чека (до этого были продажи гайда/марафона с ценообразованиях до 5 000р)
2. Раскрытие ее экспертности в теме отношений, в теме проявления женщин/девушек. Мы это и сделали.
План был такой:
1. Распаковка экспертности
2. Распаковка продукта
3. Формирование прогрева
4. Продажи
На распаковке я сразу увидела реальную экспертную силу Дианы и то, где лежат деньги 💸 : Ее дар/сила именно в том, чтобы учить девушек расслабляться, кайфовать от жизни и ПРОЯВЛЯТЬСЯ по-женски
И на этой энергии была придумана и реализована идея женского мастермайнда⤵
🌙 ЧЕК - 50.000 рублей
🌙 Условия: Живые встречи в Мск
🌙 Доход девушек не менее, чем 300-500К
🌙 Чтобы были на одном вайбе с Дианой
Распаковали Диану, продали идею в блоге, собрали заявки, менеджер продал💓
Все круто. Набрали девочек быстро, оперативно и с кайфом. Это то, что шло очень легко.
ВСЕ КРУТО, ДА? Но что же пошло не так?
👹 Запуск второго продукта на массовую аудиторию. Он у нас не шел. Заявок много, но не отработали сразу. Пошел "слив" людей. И мы никак не укладывались сделать запуск в 1 месяц сотрудничества, который обговорили.
Тут есть пару инструментальных ошибок, но не про них. А про то, что хочу разобрать, какие процессы пошли внутри меня.
Я четко отследила свою динамику - предать себя. Как только поняла, что мне придется еще работать месяц до победного... без оплаты, за то, что я "хороший и правильный эксперт"....
И тут сразу же у меня пошел откат по всем сферам:
-c наставничества вышла моя девочка;
-у Меланет стали хуже идти продажи;
-у Дианы падают и падают охваты в сторис;
Вот так сработала энергия. Когда себя предаешь, то вся энергия на реализацию сливается в то, чтобы справиться с болью, которую ты причиняешь себе лишними обязательствами, масками и подстраиваниями.
С одной стороны - мы договаривались работать запуск.
С другой - работать 1 месяц.
Что сделала я ?
Я сформировала свои условия, которые мне комфорты и представила Диане:
1. Либо мы заканчиваем сотрудничество (при этом я помогаю найти специалиста, который доведет запуск)
2. Либо продлеваем работу за ту же стоимость
Обоюдно решили не продолжать работу. При этом, Диана благодарила за то, что я ей помогла найти "тот самый" формат продукта и хорошо его продать.
И через пару дней я увидела, как она уходит из запусков и хочет делать только ММ) Вот так ⛅
Выводы:
1. Всегда прописывать условия письменно и желательно в договоре;
2. Не снижать цену;
3. Слышать себя, не бояться озвучить и отстаивать те критерии, по которым вы готовы работать