Кейс «Малышка на миллион»
Она жила на море, дышала маткой и смогла убить своего внутреннего самозванца. Это те самые, ключевые действия, которые сделали из маленькой красивой девочки логопеда - невозмутимую царицу земную с миллионами в деревянной валюте. Армия педагогов и логопедов запрыгнула на ковер-самолет, чтобы примчаться к этой волшебнице. Им тоже нужен миллион на счету! Она смогла сделать лям, когда она всего лишь логопед. Это не шутка! Самый искренний кейс моей ученицы Динары, которая весной сделала свой первый миллион в свои двадцать с копейками лет.
Но, если вы не любите мультики. Вдруг, вы уже не верите в сказки. И предпочитаете триллер с непредсказуемым сюжетом. Считаете, что выдержите всю правду - матку. На самом деле, никаких волшебных таблеток не будет. Овердохрена работы, выпавшие глаза и усталость. Но миллион на счету))
Успешного успеха не произошло в один момент. И да, миллион был заработан за запуск (чуть меньше двух месяцев). Но только на страницах успешного успеха вы видите такие кейсы: Лям! За два дня!
Динара пришла ко мне год назад. В мае 2023 года она была на моем оффлайн выступлении в Сочи. В начале пути у Динары было множество разных мелких продуктов. И по тайм-менеджменту, и по постановке звуков у детей для родителей. Динара проводила низко-чековые марафоны, занятия и консультации. В общем, дел до хрена, денег, как у китайца по имени НиХуА.
А еще… постоянный стресс и тревога. А завтра как зарабатывать? А через месяц? Ну, может, они уже сами будут покупать?
Динара делала свои первые авто-воронки. Через инсту, сайт и Ютуб. Пришла ко мне на консультацию с целью: анализ сайта и вопрос: почему все воронку проходят, но не покупают(
Вот, какой отзыв написала после консультации
На консультацию важно прийти, чтобы адекватно увидеть действительность, найти причину того, что не получается и получить пошаговые варианты действий к достижению поставленной цели в темах маркетинга, трафика и продаж.
Уже после консультации Динара задумалась о том, чтобы заходить в личную работу, поняла, что разбираться нужно глубже. Не всегда «поменять цвет кнопки» на сайте, даст желаемых денег с небес. Но сначала, купила курс «Делай деньги в телеграм». Внимание! Без обратной связи.
Так могут не все…многие сливаются по пути, когда сложно, не понятно, делать не хочется.. именно поэтому, курсы без обратной связи дают неоправданные ожидания. Крайне сложно в одиночку пройти все этапы, которые новые, страшные и понятные только пока говорит спикер.
Динара тоже сталкивалась со сложностями, хотела бросить вести Телеграм канал, но собралась и начала делать системные действия из курса
На курсе Динара научилась делать разноформатный контент, работать с рубрикаторами телеги, собирать целевую аудитория для трафика, составлять вкусные офферы и, в целом, увидела, что потенциал ее огромный. Но нужно менять стратегию в корне. Даже, если ты знаешь миллион инструментов - важно соединить их в нужно порядке и учесть множество факторов. И, конечно, получить поддержку и веру, в моменты, когда что-то идет не так.
А именно поэтому, после курса, осенью зашла в личное сопровождение:
Была полностью перебрана товарная линейка. Глубокое внимание на продажи. Тренировались. Было сложно.
Но.. процесс пошел.. и уже в первый месяц совместной работы, вышла на 330 в первый месяц.
Вот, Динара делает свою первую продажу на 50к р. Посмотрите. На эти эмоции. А потом еще одну, и еще.
Динара зашла на второй месяц. Мы продолжили улучшать товарную линейку, уже создан бот с Лид магнитом, ежедневный сторитейлинг, контент и бесплатные диагностики с потенциальными клиентами
И вот… завершаем совместную работу и… 620 .000 р . Цель выполнена!
Еще раз - никто нигде не увидел волшебства? Было проделано много работы. Очень многое было пройдено, проплакано, матом обругано.
Теперь, когда вы знаете то, какая работа была проведена, какие этапы были пройдены, переходим к действиям, которые принесли миллион этой весной.
- Дано: товарная линейка
- Консультация 20 т.р.
- Личная работа с Динарой 80 т.р.
- Изменено: Консультация 20 т.р.
- Курс с обратной связью 80 т.р.
- Личная работа с Динарой 120 т.р.
Схема запуска через личные созвоны на холодную аудиторию (позже расскажу, почему было сложно и сейчас этот запуск уже изменен)
На старте запуска 1700 подписчиков в канале. Охваты 100-200. Чтобы заработать миллион - нужно 8 продаж по 80 и 3 по 120. Этого не достигнуть с охватами в 100-200 просмотров на канале. Нужен дополнительный трафик.
Первый этап - инвайтинг на 2000 человек. Модель инвайта -через комьюнити специалистов и реалити в чате. То есть, мы собираем людей не просто, чтобы дать им оффер. А с целью общения специалистов друг с другом и прохождения простых заданий в реалити, которые показывают экспертность Динары и дают возможность участникам получить результат прямо сейчас.
- Прописать контентную воронку для чата инвайта
- Прописать офферы и продумать механику коммуникации в чат
- Создать сторитейлинг для сторис на все дни
- Создать бота, который будет прогревать, выдавать Лид-магнит и вести в подписку на канал
Так же, бот нужен для того, чтобы напоминать аудитории об эфире и всех активностях
Плюсы инвайта через реалити\мастер-класс\марафон: люди видят пользу для себя. Несмотря на то, что инвайт - это спамовский метод продвижения - отрицательные реакции сведены к минимуму. Все активно знакомятся, ждут начала реалити и изучаю дополнительно канал Динары. То есть, становятся теплой аудиторией.
Примечание: важно наладить механику перелива аудитории с чата на канал и с канала в чат. В чате публикуются материалы с канала. А на канале анонсируется старт реалити в чате. Так же, используется механика получения подарка в боте, для его получения - подписка на канал.
Минусы: очень высокая вовлеченность эксперта. Придумать задания на каждый день, отвечать на вопросы, создавать ажиотаж - на каком-то этапе «выпадают глаза»
Именно поэтому так важно первый раз запускать такую большую воронку с наставником. Одному сложно и технически, и эмоционально. Генерировать саму контентную воронку для реалити, вести сторис, общаться с аудиторией, записывать на консультации и их проводить, готовиться к эфиру.
Важно!
1. Если у вас получилось создать движуху - важный вам лайфхак. Обговорите сразу часы «работы» чата и ограничивайте возможность писать по ночам. Чат открывается\чат закрывается.
2. Дайте задачу ассистенту всех активных участников реалити заносить в табличку с их никнеймами и теми данными, что они дают в чате (точка А\Б из их сообщений знакомства, какие у них проблемы и прочее) - эти данные вы собираете при условии подбора заданий для аудитории тем способом, что вам нужен. Позже, с этими людьми мы перейдем к следующему этапу коммуникации.
3. Общайтесь в чате. Отправляйте свой ответ на любой пост знакомство, на любое сообщение
4. Записывайте видео кружочки, чтобы вас узнавали, делитесь сторитейлингом и своими кейсами
5. Задания разбавляем игровыми механиками, простыми для выполнения (составить оффер из первых букв ФИО)
Следующий этап - это анонс эфира в чате. В канале и боте, так же, анонсируется эфир. И запись на личный разбор. Уже на этом этапе мы получаем заявки на личный созвон.
Важно! Эфир записать. Но отдавать его по запросу в личку (подготовить скрипты общения, чтобы перед тем, как отправить запись, назначать на разбор)
В итоге, на данном этапе мы имеем:
- Заряженных подписчиков в чате реалити
- Больше 30 заявок на личный созвон (этим людям мы будем продавать)
- Десяток заявок на запись эфира (с ними тоже ведем коммуникацию в личной переписке для дальнейшего созвона и продаж)
- Список активных участников чата реалити, с кем будем продолжать продажу через скрипты
И, главное, мы владеем доверием к нам, мы показали свою экспертность, знаем вопросы аудитории, которая собралась. А значит, проводим второй дожимочный эфир по их запросам (пункт не обязательный)
Примечание! На каждом из вышеуказанных этапов идет прогрев в сторис, канале и боте.
У нас уже есть отзывы с первых разборов, с эфира и мы анонсируем это все на всех посадочных страницах. Доходят те, кто пропустил. И покупают
И тут… и тут случается страшное.. Это срежет конверсии в продажах, многие люди не дойдут до созвона, начинает веять неоправданными ожиданиями.
Динара уезжает на острова… а всех желающих записывает на созвон через неделю 😱
Важно! Все механики, которые проведены - направлены на то, чтобы из холодной аудитории сделать теплую
Первый этап - человек попал в чат методом инвайта. Нам важно, чтобы он в нем остался
Второй этап - чтобы человек не только остался, но и начала коммуникацию. Общение в чате, переход в канал, заявка на Лид-магнит, запись на консультацию
Третий этап - прямой эфир. После него, люди становятся еще более «горячими» и важно именно в этот момент проводить личные созвоны.
Чем дальше переносится консультация, тем выше вероятность того, что потенциальный клиент «остынет».
Человек возвращается к своим рутинным делам, своему окружению, своим страхам и сомнениям.
Тем не менее, за один инвайт доход составил 392 000 рублей. Вложили 12000 руб., достали 392 000 руб.
Поэтому, после возвращения Динары с островов, возобновили работу.
Сделали снова инвайт на 1к человек и купили рекламу сразу в бота.
По горячим следам, опираясь на запросы людей с предыдущего чата - провели быстрый прогрев, эфир, продажи.
Второй инвайт 1к человек дал нам 745 000 руб.
И в этот момент вас начинают копировать. Будьте к этому готовы. Но помните, скопировать можно, получить такой же результат, практически невозможно. Очень много мелочей - от формата подачи для выбранной ЦА, до скриптов в переписке и продаж на созвонах.
Во втором запуске добавили фишку:
Перед тем, как человек попадал на созвон, ему приходило видео, которое повышало уровень доверия, показывало экспертность, давало персонализацию и квалификацию клиента
Также, во второй раз закупали рекламу в пабликах. Посмотрите, какую рекламу делают логопеды
Реклама, которую делаем мы. Видео ряд с танцующей чинарой на пляже и съемками сверху 👇
Если вам все еще кажется, что все очень понятно и просто, вы ошибаетесь. Это не про запуск в легкости и кайфе это про работать овердохрена. На несколько дней подряд запись людей на разборы. Это по 10-12 часов непрерывного общения с клиентами и продаж.
Я постаралась максимально подробно расписать вам не только то, что делали в последний запуск. Но и все, что предшествовало ему. Это и новые инструменты, навыки, мышление, невероятные трудозатраты. Были и слезы, было так, что не получается. Миллион - не в кайфе и легкости. Во всяком случае, в первый раз.
Конечно, мы добили миллион. Динара купила себе в награду планшет и мне отправила благодарность за совместную работу
Теперь, смотрите, что делали на следующем периоде работы
Но это уже другая история…продолжение следует..
Если вы ставите себе масштабные цели - самое простое, что вы можете сделать - это прописать себе декомпозицию: в каком месяце на какой доход вам нужно выйти, за счет какой товарной линейки и воронки, какими инструментами трафика и продаж планируете пользоваться. В этом плане заложить себе время на тесты гипотез и перерывы.
Вы знаете, куда обратиться: https://t.me/artalenax