Как я делаю 1млн + на наставничестве каждый месяц
Вся внутрянка моих запусков, воронки и фишки продаж в этой статье 🔥
Привет! Скорей всего эту статью будут читать те, кто не очень хорошо со мной знаком. Поэтому в первую очередь я расскажу пару слов о себе, а дальше перейдём к внутрянке запусков!
👋🏼Я Алена, мне 24 года. Последние 5 лет я занимаюсь маркетингом. Начинала с СММщика, была продюсером, сейчас я наставник онлайн экспертов и блогеров по заработку на их блоге и через запуски в телеграм.
За моей спиной несколько десятков крупный проектов, я работала с блогерами миллионниками и запускала проекты на международном рынке.
Я давно хотела запустить свой продукт, выйти из тени. Мне надоело быть все время за кадром, мне надоело вкладываться и развивать активы другого человека и пахать 24/7 (работа продюсера она такая). Я хотела сама проявления, признания. Я хотела сама напрямую влиять на результаты своих учеников, но синдром самозванца не давал мне это сделать очень долгое время.
Июнь 2022. Я решаюсь сделать первый запуск своего наставничества, но не одна, а с партнёром. Мне настолько было страшно делать его одной. Этот запуск мы делали через мой инстаграм, на тёплую аудиторию. За пару месяцев мы сделали около 600к с моего маленького блога, при этом оставаясь в проекте продюсером.
В сентябре наступил момент, когда я понимала, что не вывожу. Я поняла, что тот продукт который я создала партнёром он не про меня. Да и времени из-за запуска эксперта всегда на себя не хватало. В сентябре я приняла решение выйти из всех партнёрских проектов и сосредоточиться на себе и своём продукте. Мне было очень страшно остаться совсем без дохода, но именно это и стало огромным толчком к выходу на новый уровень. Так, если вкратце создался продукт, который ежемесячно приносит мне 1млн+.
А теперь перейдём к внутрянке моих запусков👇🏼
Глобально, такие результаты я получаю благодаря 5 компонентам:
А теперь о каждом компоненте подробнее.
ТРАФИК
Постоянный трафик. Я раньше боялась вкладываться в трафик, потому что не умела его окупать. Но вкладывать в него нужно ВСЕГДА. Все знают Аяза и что его запуски самые большие во всем инфобизе. Почему? Потому что он больше всего денег инвестирует в трафик.
Сейчас я использую несколько источников трафика: рассылка в тг и вотсапе, реклама в телеграм, паблики, реклама в инстаграм.
Самое важное в привлечении трафика - это целевые ли люди получают рекламу о вас и насколько вы умеете выстраивать взаимоотношения с аудиторией. Люди покупают у людей. Взаимоотношения с людьми мы выстраиваем с помощью контента (голосовые чаты, прямые эфиры, сторис, посты). Сейчас расскажу больше про контент и что я имею в виду под "выстраивать отношения"
КОНТЕНТ
Именно за счёт него мы выстраиваем взаимоотношения с людьми. Сторис, посты, голосовые чаты, прямые эфиры.
В какой-то момент меня настолько стало тошнить от копи-паст прогревов, что я решила полностью поменять свой подход к контенту.
Прогревы, воронки, схемы, заголовки, триггеры, прогревы по болям - фу
"4 шага как прийти к миллиону"
"Используй эти триггеры и твои продажи взлетят"
Такой контент приводит к дорогому подписчику, проблемам с продажами, нежеланию вести сторис, непонимание о чем рассказывать, что снимать, мало отклика от аудитории, нет заявок и продаж.
Это происходит потому что в смыслах, которые вы транслируете НЕТ ВАС. Все под копирку. Вы не отличаетесь таким контентом не от одного из наставников. Вам кажется, что так выглядит продающий контент, а на самом деле так выглядят копи паст посты, в которых кроме продающего заголовка нет никакой полезной и цепляющей информации, а только сухие факты из энциклопедии.
Еще бывает, эксперты часто пишут посты не для своих клиентов, а для своих конкурентов. Например "Эта фишка поможет вам поднять конверсию ваших продаж х10" или "nps моего продукта 100%" - это просто напросто выпендреж перед своими коллегами. Иногда ваши клиенты даже слов таких не знают
Все мы не без греха, я тоже писала такие посты. Сейчас же, я пересмотрела свое отношение к контенту и делаю его по технологии. Технология заключается в том, что я достаю информацию и темы для постов из сердца и умею эти мысли формулировать и преобразовывать в текст. Умею формулировать то, что происходит в голове и внутри. Людям нужна честность, а нес троить из себя кого-то. Честность - это про то, когда ты летишь в бизнес классе первый раз, не делать лицо таким, как будто ты каждый день летаешь бизнесом. Показывая честно свои трансформации, делясь ими, доставая изнутри и формулируя ваша жизнь становится, как сериал. За которым всегда хочется наблюдать.
Так же, люди любят инсайты и инсайдерскую информацию. Сейчас ты тоже читаешь эту статью, потому что в ней написана инсайдерский информация, которая вдохновляет.
Такой подход к контенту притягивает ко мне моих людей, а не моих отталкивает.
ПРОДАЖИ
Я не продаю через диагностики или бесплатные консультации. Я продаю через Разборы. В чем разница?
Диагностика и БК - продажа на уровне логики. Иногда очень грубая продажа, отработка возражений, дожимание. Ты как потребитель. Кому хочется иметь дело с таким наставником? Никому.
Разбор - это продукт. На разборе человек проживает трансформацию и возможно в первый раз в жизни честно смотрит на свою жизнь и свои стратегии по жизни, которые привели его в его текущую ситуацию и в его точку А. Разбор затрагивает голубиные побудительные мотивы. Поэтому на разборе не нужно давить, отрабатывать возражения итд. На разборе я просто делюсь и поддерживаю человека. Поэтому через разборы конверсии в продажу гораздо выше, а готовность человека к изменениям больше. Что в следствии ведёт в бОльшему результату самого человека.
Раньше я думала, что продавать = впаривать людям. Я жалела людей, когда слышала сколько у них кредитов, какие они бедные и несчастные, сколько проблем. Я "понимала" их, когда они шли советоваться с мужем, подумать или помедитировать, надо ли им заходить ко мне в наставничество. Хотя на самом деле своим "пониманием" я поддерживала в них слабость. Всегда легче сделать самой, чем попросить о помощи. Всегда легче отпустить, чем продать. Вопрос вашего отношения к продажам. Я знаю, что купив мой продукт у человека жизнь поменяется.
ПРОДУКТ
За моей спиной больше 2х лет в продюсировании. Я составляла методологии и программы обучений не для одного десятка проектов. Для себя же сделать это самое сложное. Вот для других, пожалуйста. И ценность увижу, и фишки придумаем, а ещё вот это, то, пятое и десятое добавим. А своей ценности, не понимала. Я не понимала, что я могу дать людям. Как это все структурировать и упаковать. Глубинно, я просто была в себе не уверена. Мне было страшно, что я другим людям что-то недодам.
Когда я запустила первый раз свой продукт летом прошлого года - там было много инструментов и логики. Он приносил результаты, ученикам. Но не такие, какие я бы хотела. Смысл был не в программе. Я просто привыкла зарываться в инструментарий, мне было страшно идти в глубину. Ведь там потеря опоры и стабильности. Все изменилось тогда, когда я начала проживать трансформаци.
Чтобы понять свою ценность и чем ты можешь быть полезен людям, нужно узнать себя лучше. А для этого - прожить трансформацию. За счет трансформаций человек понимает, что он смог, он прожил, он сделал это. И выходит на другой уровень осознанности. Для кого-то трансформация - вложиться в трафик, когда всю жизнь боялся это сделать. Для кого-то, улететь в другую страну на месяц одной. У каждого она своя. Это приводит к тому, что вопрос «что я могу дать людям» сам по себе отпадает.
Если 10 человек запустят одинаковую воронку, одинаковые посты, все одинаково, но результаты будут разные. Почему так происходит?
Потому что у каждого своя точка А, свой опыт, установки, страхи и желания.
В своём продукте я работаю с личностью. Такой подход позволяет отбросить все установки, маски, перестать быть кем-то, а быть настоящим и честным с собой.
И на самом деле проблема всего рынка инфобизнеса именно в продукте. Люди выпускают продукты основанные чисто на инструментах и логике, а такой подход не приводит учеников к результату.
Крутой продукт не равно много информации, модулей, табличек и дополнительных материалов. Большинство людей уже владеют информацией, так как прошли миллиард курсов. Люди приходят в наставничество не за контентом и инструментами, а за результатом. Контент ничего не стоит.
Самое ценное в продукте сейчас - это результат. А его можно получить быстро только через личное взаимодействие и точечные действия именно для тебя, в твоей ситуации, с твоей точкой А.
Я часто вижу, что мои коллеги нанимают методологов, кураторов, коучей в свои продукты. Но по факту это - переброс ответсвенности на другого за результат своих учеников. Важна результативность продукта, а не количество приглашённых экспертов, табличек и дополнительных модулей.
СОСТОЯНИЕ И САМОЦЕННОСТЬ
20% инструментов (воронки, трафик, продажи) + 80% состояния (мышление, самоценность, распаковка, продукт) = 100% результат.
У меня основная проблема была, что я не понимала своей ценности. Мне казалось "Ну что я могу дать людям?" "За что мне люди будут платить такие деньги?". Когда такие мысли есть в голове, продаж нет. Я начала поднимать свою самоценность, когда начала проживать трансформации. Проживая трансформации, мы лучше узнаем себя, мы видим на что мы на самом деле способны и это напрямую влияет на наши продажи и доход.
В своём продукте я очень много работаю над состоянием и самоценностью человека. Всегда бывает спад по состоянию, что-то происходит дома, в мире и это напрямую влияет на вас. А значит и на ваши продажи. Так вот, если у тебя не идут продажи, если нет заявок на продукт, нет продаж, нет вовлечения людей - все дело в состоянии. Скорей всего, ты словил состояние дрейфа (этот термин передал мне мой наставник, по-другому это состояние и не напишешь).
Состояние дрейфа - это состояние, когда все вокруг не получается, когда все кажется говном, когда жестко ругаешь себя за что-то или винишь, когда кажется, что ты ни на что не способен и жизнь боль. Состояние полной прокрастинации, когда ничего не хочется. Хочется только много отдыхать, спать, ходить на тусовки итд. Оно происходит из-за того, что были нарушены какие-то обещания перед самим собой. Такое состояние бывает у каждого и это норма. Главное - уметь из него быстро выходить и не переносить на других. Потому что продавать, делать контент, проводить разборы из состояния дрейфа не то, что на лям наставничество продать не получится, а даже консультацию за 10к :)
Это основные 5 элементов благодаря которым я делаю продажи своего наставничества на 1млн+ каждый месяц. Буду благодарна твоей обратной связи ❤️
Поделись что было полезно, ценно и какие инсайты после прочтения статьи?
Также, приглашаю тебя на свой бесплатный разбор, на котором ты:
- Увидишь свою ситуацию и жизнь в целом со стороны
- Поймёшь, что со всем этим делать
- Выяснишь, как поставить цели и распределить их по важности
- Осознаёшь, сколько ты реально можешь зарабатывать на своих ресурсах и как это сделать
- Получишь готовый план действий для достижения целей
Пиши мне мне в личку, чтобы записаться на бесплатный разбор ➡️ https://t.me/alena_fd
Также, подпишись на мой канал, там я рассказываю много о разных штуках, которые помогают постоянно расти в доходе и продавать: https://t.me/alenafeoktistovaaa