Каким должен быть инфопродукт сейчас, чтобы за ним всегда стояла очередь

Статья займет 5 минут твоего времени. Но если внедришь в свой продукт все пункты, принесет тебе не один миллион ;)

Введу тебя немного в курс дела - меня зовут Алена. Еще пол года назад я зарабатывала на продюсировании блогеров и экспертов. Запускала блогеров миллионников, делала запуски на международные рынки. Но мой доход в месяц не превышал 200-300к, при этом работала я 24/7 (кто знает, что такое запуски - понимает о чем я).

Я очень хотела начать продавать свой продукт. Но в голове сидели мысли "да что я могу дать", "у меня нет аудитории, не кому продавать", "а вдруг я не дам результат" итд

По факту, все эти мысли - это не желание взять на себя ответственность. Ведь когда я работала за кадром, продюсером, даже если что-то с продуктом пойдет не так, репутация твоя не пострадает особо. Лицо продукта все равно твой эксперт.

В ноябре 2022 я захожу на наставничество за 500к, чтобы мне помогли создать классный продукт, с крутой результативностью. В феврале еще раз, только за миллион. В итоге 1.500.000 рублей вложений в свой продукт. За 3 года в инфобизнесе я запустила более 25 проектов разного формата от гайдов, марафонов и интенсивов до премиальных продуктов, сообществ и курсов.

До этого момента в моем наставничестве 100% результативность. Каждый, кто заходит - начинает зарабатывать. 90% не просто разово заработали на наставничестве, но и окупили и заработали больше. Кто-то 300к, кто-то 500к, а кто-то первый миллион и даже 2.5 млн.

Благодаря этому, я хорошо вижу рынок и понимаю, как сделать результативный продукт, который будет продавать сам себя.

Итак, поехали :) Каким должен быть инфопродукт, чтобы за ним стояла очередь?

1. В продукте должен быть контекст. Не просто отвести продукт и забыть, а создать контекст. Например, после 1,5 месяца основной программы я даю 6 месяцев поддержки (встречи с разборами раз в месяц). Таким образом, после наставничества ученики продолжают расти, общаться и остаются в контексте. Я делюсь новыми фишками, полностью погружают в человека и даю ему ключевые действия, чтобы продолжать расти. Ученики начинают дружить, вместе путешествовать, поддерживать друг друга. Простым языком - создается комьюнити людей с одинаковыми ценностями в котором невозможно не продолжать расти.
2. Онлайн-занятия, никаких записей. Всем надоел геткурс и уроки в записи. Человек существо ленивое и любит откладывать. Просто вспомни, сколько курсов в записи ты не досмотрел, а некоторые и вообще не открыл. Онлайн-разборы и онлайн-ведение позволяет не просто вывалить кучу уроков, дополнительных материалов, и делай ты с ними что хочешь. Онлайн-формат позволяет каждую встречу давать личную стратегию и план действий для каждого. Таким образом ученик не делает лишних действий и тех действий, которые не приведут его к результату. К примеру, на курсах учат записывать рилс или проводить бесплатные вебинары. А на самом деле для быстрого результата, этому человеку нужно закупить рекламу и научиться вовлекающий контент делать. Инструменты для каждого свои, они зависят от многих факторов. Онлайн-формат позволяет подобрать для каждого свои и не совершать лишних действий. А то получается потом месяц/два каждый день выставлял рилс, а может даже вебинар на 10 подписчиков провел, а результата нет и продавать уже ничего не хочется.
3. Меньше фокус на инструменты, больше на прокачку себя как человека. Покупают ваши "настройки". Воронки, схемы, связки никому не нужны. Продает ваш образ мыслей, мышление, состояние, энергия. Покупают - быть похожим на вас, выглядеть как вы, проявляться как вы. Очень часто эксперты боятся проявлять себя настоящего, идти в честность и открытость. Начинают звать в свой продукт психологов, коучей в надежде, что от этого результативность их продукта станет лучше. На самом деле это про перекладывание ответсвенности. Качайте себя, как человека, как личность. Никто не сможет помочь вашим ученикам лучше, чем мы.
4. Забыть про отработку возражений при продаже. Продавать через поддержку и изменения жизни человека. Наставничество - это не только про заработок, это про изменение всей жизни. Про смелость, проявленность, решительность, взрослость. Например, когда я зашла в наставничесвто, я заработала свой первый миллион, благодаря этому стала более уверенная в себе, смелая. Приняла решения выйти из отношений, которые сосали из меня энергию, позволила себе уехать жить в Дубай на несколько месяцев, там обрела совершенно другое, новое окружение. И такие истории с каждым, у всех свои изменения. Наставничество намного глубже, чем просто деньги. Поэтому при продаже я всегда придерживаюсь человеческим отношениям. Без триггеров, манипуляций, создания ажиотажа и отношения к людям, как к лидам. Я выстраиваю отношения с людьми с помощью контента и держу фокус на ценности, которую я дам человеку, а не на самой продаже. Тогда и возражений не появляется.
5. Глубокое погружение в людей. В самом проведении продукта видеть не следствие, а причину и работать с ней. Например, у ученика нет продаж. Обычно начинают говорить, как лучше прогреть аудиторию, как трафик закупить, что сказать при продаже. А на самом деле, "нет продаж" - это следствие. Причина в другом. У кого-то в состоянии, возможно человек в дрейфе находится. У кого-то затык с контентом. У кого-то с самоценностью поработать нужно, чтобы продажи пошли. Умение видеть причину, а не следствие - это про глубину. Отдавать, не жадничать. Доводить до результата, до конца. И не важно сколько времени займет.

Внедрив и адаптировав в свой продукт только эти пункты, твое наставничество/консультации уже будут выделяться среди 99% инфопродуктов на рынке.

Буду рада, если напишешь мне, поделишься своим мнением, я проведу для тебя разбор - бесплатный продукт, посмотрим что у тебя есть сейчас, какой продукт создать или как улучить результаты текущих продаж. Построим план исходя из того, что хочешь и как тебе к этому прийти :)

Записаться на разбор: https://t.me/alena_fd

Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/alena.feo

Мой телеграм: https://t.me/alenafeoktistovaaa

До встречи! ☺️